第11章房地產(chǎn)促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 （ 5） 展銷會 。 21 三、實施房地產(chǎn)銷售促進應考慮的因素 1． 選擇適當?shù)姆绞? 2． 確定合理的期限 3． 禁忌弄虛作假 4． 注重中后期宣傳 22 第四節(jié) 房地產(chǎn)關系促銷 一、公共關系與房地產(chǎn)關系促銷 1．公共關系的概念 公共關系又稱公眾關系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動?！肮碴P系”一詞來自英文 Public Relations，簡稱“公關”或 PR。 23 公共關系的基本特征 : (1)公共關系是一定社會組織與其相關的社會公眾之間的相互關系 。 (2)公共關系的目標是在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽 。 (3)公共關系的活動以真誠合作 、 平等互利 、共同發(fā)展為基本原則 。 (4)公共關系是一種信息溝通 ， 是創(chuàng)造 “ 人和 ”的藝術 。 (5)公共關系是一種長期活動 。 24 2．房地產(chǎn)關系促銷的目標 (1)提高企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的知名度。 (2)提高企業(yè)信譽，樹立良好的企業(yè)形象。 (3)激勵銷售人員和經(jīng)銷商。 (4)降低促銷成本 ， 提高經(jīng)濟效益 。 25 二、房地產(chǎn)關系促銷的功能 1． 搜集信息 ， 監(jiān)測環(huán)境 （ 1） 企業(yè)產(chǎn)品信息 。 （ 2） 企業(yè)形象信息 。 （ 3） 企業(yè)內部公眾信息 。 （ 4） 市場信息 。 26 2．咨詢建議，決策參考 （ 1） 公共關系參與決策目標的確立 。 （ 2） 公共關系是獲取決策信息的重要渠道 。 （ 3） 公共關系是決策方案不可缺少的參謀 。 （ 4） 公共關系為方案效果提供反饋信息 。 27 ， 創(chuàng)造氣氛 將企業(yè)信息傳送給特定公 眾，為企業(yè)樹立好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。 ， 協(xié)調關系 交往才能實現(xiàn)信息溝通 ， 使企業(yè)內部與外部實現(xiàn)信息 “ 雙向傳遞 ” 而達到相互協(xié)調 。 ， 社會服務 通過勸服性教育和優(yōu)惠性 、 贊助性服務 ，讓公眾對企業(yè)產(chǎn)生好感 。 28 三、房地產(chǎn)關系促銷活動的策劃 1． 房地產(chǎn)關系促銷活動策劃的準備性工作 （ 1） 企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析 。 （ 2） 確定目標要求 。 29 2．房地產(chǎn)關系促銷活動的策劃實質性工作 （ 1） 設計主題 。 （ 2） 分析公眾 。 （ 3） 選擇媒介 。 （ 4） 預算經(jīng)費 。 30 （ 5）編寫策劃書。 策劃書的寫作應包括以下 10個方面： ① 封面 。 ② 序文 。 ③ 目錄 。 ④ 宗旨 。 ⑤ 內容 。 ⑥ 預算 。 ⑦ 策劃進度表 。 ⑧ 有關人員目標責任分配表 。 ⑨ 策劃所需的物品和活動場地安排 。 ⑩ 與策劃相關的資料 。 31 作業(yè)
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