眼鏡業(yè)的現(xiàn)狀及營銷-09(編輯修改稿)
2025-03-14 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過聲音、文字、圖象或?qū)嵨飩鞑ソo顧客，讓顧客了解，引起注意和興趣，給他們帶來利益，激發(fā)他們的購買欲望。 促銷作用 ? 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 滋生偏好，穩(wěn)定銷售 常見的促銷手段 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 公共關(guān)系 ? 營業(yè)推廣 廣告概念 ? 是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式 ,促進(jìn)銷售為目的 ,付出一定的費(fèi)用 ,通過特定的媒體傳播商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng) 廣告媒體的種類 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 報(bào) 紙 ? 影響廣泛 ? 傳播迅速 ? 制作簡便 ? 可以重復(fù)閱讀 ? 可信賴 ? 缺點(diǎn)：內(nèi)容貧乏，吸引力低，時(shí)效短 雜 志 ? 針對(duì)性強(qiáng) ? 保存期長 ,可反復(fù)看 ? 接受對(duì)象容易接受新產(chǎn)品 ? 精美的印刷提高產(chǎn)品的檔次 . ? 缺點(diǎn) :發(fā)行周期長 ,有利眼鏡批發(fā) . 廣 播 ? 傳播迅速、及時(shí) ? 費(fèi)用低 ? 靈活 ? 聽眾廣 ? 互動(dòng) ? 缺點(diǎn)：時(shí)間短、無形象記憶，無法保存 電 視 ? 生動(dòng)、形象、富有感染力 ? 宣傳范圍廣 ? 藝術(shù)性強(qiáng)容易記憶 ? 缺點(diǎn)：費(fèi)用高，電視節(jié)目過多 其他廣告 ? 戶外廣告 ? 郵寄 ? 櫥窗 廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí) ? 符合當(dāng)時(shí)社會(huì)意識(shí)形態(tài) :宏揚(yáng)正氣 ,倡導(dǎo)新生活 ? 針對(duì)自己固有的消費(fèi)者 ? 具有感召性 ,體現(xiàn)顧客價(jià)值 ? 簡潔明了 ,容易記憶 ? 具有一定的藝術(shù)性 ,富有感染力 公共關(guān)系的特征 ? 是一定的社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的關(guān)系 ? 為了在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù) . ? “人和”藝術(shù) ? 作用較為長期過程 營業(yè)推廣 ? 企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商的購買、經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng) ? 一般不單獨(dú)使用，常為輔助手段 ? 有貶低產(chǎn)品之意 面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式 ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 廉價(jià)包裝 ? 有獎(jiǎng)銷售 營業(yè)推廣的控制 ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞? ? 確定合理的期限 ? 禁忌弄虛作假 ? 注重推廣后的中后期宣傳 不同銷售方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 促銷方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 人員推銷 直接溝通消息，及時(shí)反饋，當(dāng)面促進(jìn)銷售 占用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄 廣告宣傳 傳播面廣，形象生動(dòng)，節(jié)約人力 無針對(duì)個(gè)體，不能立即促進(jìn)銷售 公共關(guān)系 影響面廣，信
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