【文章內(nèi)容簡介】 19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢 （三）生產(chǎn)與流通企業(yè)的關(guān)系將發(fā)生新的變化 產(chǎn)業(yè)界限越來越模糊。 一方面，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)通過向流通領(lǐng)域延伸，提高直銷比例，分享流通利潤；另一方面，流通企業(yè)通過向上游延伸，以穩(wěn)定和保障資源供應(yīng)，提高渠道控制力和市場話語權(quán)。 一些中小鋼廠主動與大型流通企業(yè)合作，聯(lián)合成立股份制公司，鋼鐵資源由鋼廠提供，貿(mào)易商負(fù)責(zé)銷售，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。這種工貿(mào)合作的形式具有很強(qiáng)的生命力。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢 （三）生產(chǎn)與流通企業(yè)的關(guān)系將發(fā)生新的變化 流通企業(yè)合作雙贏將成為主流，如： 中小流通企業(yè)自發(fā)聯(lián)合，統(tǒng)購分銷、聯(lián)購聯(lián)銷、相互拆借擔(dān)保等； 大型流通企業(yè)吸收中小企業(yè)，成為其加盟店； 大型流通企業(yè)對一些中小流通企業(yè)兼并重組，改造成連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)； 組織成立行業(yè)協(xié)會、商會，通過行業(yè)組織開展融資貸款、法律維權(quán)、信息溝通、行業(yè)自律等。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 三、鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢 （四）現(xiàn)代物流基地的建設(shè)將得到加強(qiáng)，并成為未來鋼鐵流通的區(qū)域中心 現(xiàn)代流通主要包含商流、物流、資金流、信息流。由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，特別是信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，大大加快了商流、信息流、資金流的速度，唯有物流不能依靠科技瞬間實(shí)現(xiàn)。鋼鐵流通業(yè)要降低流通費(fèi)用和提高流通效率，必須發(fā)展現(xiàn)代物流。因此，“十二五”期間，鋼鐵流通企業(yè)將會更加關(guān)注現(xiàn)代物流，積極采用現(xiàn)代流通方式，應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)，提高流通現(xiàn)代化水平。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴(yán)重誤判 不少“專家”級人士認(rèn)為，在我國生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域，電子商務(wù)發(fā)展最快、最好、最熱的是鋼鐵流通行業(yè)。這實(shí)際上是一種誤判。 事實(shí)是，與其他行業(yè)相比，鋼鐵行業(yè)信息化發(fā)展起步確實(shí)最早，并且在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)處于領(lǐng)先地位，然而后勁嚴(yán)重不足，現(xiàn)在已經(jīng)居于發(fā)展后列。而身在這一行業(yè)的不少領(lǐng)導(dǎo)、專家卻沒有看到或不愿意承認(rèn)這一點(diǎn)。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴(yán)重誤判 起步最早、條件最好 鋼鐵行業(yè)信息服務(wù)業(yè)是生產(chǎn)資料行業(yè)起步最早、條件最好的行業(yè)。同時，有形市場在各行業(yè)中也最為發(fā)達(dá)和規(guī)范。各市場和主要鋼企中許多均有自己的網(wǎng)站，第三方信息服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括網(wǎng)站、刊物）在諸多行業(yè)中也名列前茅。 發(fā)展速度呈遞減趨勢 近年來，鋼鐵行業(yè)信息化發(fā)展水平特別是電子商務(wù)水平開始落后，并日益不適應(yīng)各級各類企業(yè)的需求。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴(yán)重誤判 行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展短期內(nèi)偏離了軌道 隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，在上海、廣州、天津、鄭州、寧波等中心城市出現(xiàn)了許多大宗商品電子交易市場，而鋼材類市場發(fā)展更為異常迅猛，在大宗商品總交易量中占據(jù)重要比重。但是，這種交易基本上是中遠(yuǎn)期交易，實(shí)質(zhì)上是變相的期貨交易，而真正的現(xiàn)貨網(wǎng)上交易卻一直沒有真正得到有效開展。上海大宗鋼鐵，鋼之源等均為中遠(yuǎn)期交易，歐浦鋼網(wǎng)則走了一段現(xiàn)貨 —— 中遠(yuǎn)期 —— 現(xiàn)貨的路子。其他也有個別電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)真做過一段時間的網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，但市場接受度不高，困難重重，舉步維艱 。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （一）對鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平存在的嚴(yán)重誤判 鋼鐵行業(yè)多數(shù) B2B網(wǎng)站仍然停留在信息發(fā)布階段。 極少數(shù)具備網(wǎng)上現(xiàn)貨交易功能并能實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)行的主要有以下三類： 一是大型鋼廠自辦的電子交易平臺，但其功能僅限于自產(chǎn)鋼材中的訂貨和部分產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，實(shí)際上只是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一個網(wǎng)絡(luò)銷售部門。 二是個別極少數(shù)大型貿(mào)易商的網(wǎng)上電子交易平臺，也僅限于自身的銷售需要，其職能亦只相當(dāng)于公司的銷售部門，無法也不可能躍上第三方公共平臺的水平。 三是歐浦鋼網(wǎng)。它是用以配合有形鋼材市場進(jìn)行鋼材銷售的局部地區(qū)的有限的鋼鐵交易平臺。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 鋼鐵行業(yè)不同企業(yè)對電子商務(wù)的需求的特點(diǎn) （ 1）資源方 作為資源控制方的 鋼廠 其特點(diǎn)是霸道。一方面，國家鋼鐵工業(yè)協(xié)會對內(nèi)處于日益強(qiáng)勢的位置。與此相反的是，鋼鐵貿(mào)易和消費(fèi)企業(yè)，雖然有海量企業(yè)和眾多商會、協(xié)會，卻是分散、分裂，一直處于弱勢位置。在鋼鐵工業(yè)協(xié)會的干預(yù)和組織下，大鋼廠極易形成行業(yè)同盟，其對資源、價格具有絕對的控制權(quán)。這一特點(diǎn)與農(nóng)產(chǎn)品那種源頭分散、中間商可以形成壟斷的情形是完全不同的。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 鋼鐵行業(yè)不同企業(yè)對電子商務(wù)的需求的特點(diǎn) （ 1）資源方 作為資源分銷商的 重點(diǎn)經(jīng)銷商 ，有著兩面性。一方面，作為地區(qū)資源壟斷商，他們顯然也很牛氣。另一方面，迫于鋼廠價格、貨源、銷售量等壓力，他們對電子商務(wù)有著迫切的需求。他們既想保護(hù)自己既得領(lǐng)地，又有蠶食他人地盤的野心。既想要名聲，又很在乎小利。既想顧及業(yè)務(wù)骨干（多數(shù)是內(nèi)親、好友）的經(jīng)濟(jì)利益，又為此耿耿于懷，寄希望于外部力量來改變這種現(xiàn)狀。另外，他們也有“管理上臺階、經(jīng)營上規(guī)劃、公司創(chuàng)形象、經(jīng)營多領(lǐng)域” 的需求，對未來發(fā)展有渴望，對資金安全、回款速度要求高。 2023/1/19 江蘇易鋼在線電子商務(wù)股份有限公司 四、電子商務(wù)將徹底改變鋼鐵流通格局 （二）鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺與鋼企需求存在著巨大的矛盾 鋼鐵行業(yè)不同企業(yè)對電子商務(wù)的需求的特點(diǎn) （ 1）資源方 作為資源的中低端分銷商 —— 中小經(jīng)銷商 ，對電子商務(wù)有著更大的需求。他們開拓新戶的欲望強(qiáng)烈，喜歡信息不對稱、喜歡跟風(fēng)，接