企業(yè)戰(zhàn)略管理教程09(編輯修改稿)
2025-02-08 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象限的經(jīng)營單位。這一類經(jīng)營單位，其競爭能力和行業(yè)吸引力均較好，因此，公司具備較好的內(nèi)外發(fā)展條件，公 司適宜對其采取發(fā)展戰(zhàn)略，即多投資以促進其快速發(fā)展。通過多投資，可以鞏固經(jīng)營單位在行業(yè)中的地位，否則，會失去發(fā)展的良好機會。 11 這類包括處于 D、 E和 F象限的經(jīng)營單位。這類經(jīng)營單位，要么其競爭能力較強但行業(yè)的發(fā)展前景不好，要么其發(fā)展前景較好但自身的競爭能力較弱，或兩者均沒有明顯的優(yōu)勢。因此，公司應(yīng)具體分析每個經(jīng)營單位的具體情況，選擇其中條件較好的單位進行投資，對其他的單位采取抽資轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。 這類包括處于 G、 H和 I象限的經(jīng)營單位。這類單位的行業(yè)吸引力和 經(jīng)營單位競爭能力都較低，不適宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。對一些目前還能 產(chǎn)生利潤的經(jīng)營單位，適宜采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對不 盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。 三、政策指導(dǎo)矩陣 (二 )選擇性投資類 (三 )抽資轉(zhuǎn)向或放棄類 政策指導(dǎo)矩陣法由荷蘭皇家殼牌公司所創(chuàng)立。它根據(jù)行業(yè)前景和 競爭能力兩個指標繪制矩陣用來確定各單位的位置。行業(yè)前景分為吸 引力強、吸引力中等、吸引力弱三等；經(jīng)營單位競爭能力分為強、中、 弱三等。對落入不同象限的經(jīng)營單位，公司應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略 12 A類單位具有很強的競爭地位和很好的行業(yè)前景，目前在行業(yè)內(nèi) 處于領(lǐng)先地位，因此應(yīng)優(yōu)先保證該象限內(nèi)經(jīng)營單位需要的一切資源， 以維持其有利的市場地位。 B類經(jīng)營單位有很好的行業(yè)前景和中等的競爭能力，應(yīng)通過分配 更多的資源，努力使該象限內(nèi)的經(jīng)營單位向 A類單位轉(zhuǎn)化。 (一 )A類單位 (二 )B類單位 (三 )C類單位 C類單位具有較好的行業(yè)前景，但其競爭能力較弱，類似 BCG矩陣 中的幼童單位。該象限內(nèi)的經(jīng)營單位可能成為公司未來的發(fā)展依托。 公司應(yīng)選擇出其中最有前途的少數(shù)經(jīng)營單位加速發(fā)展，對不能發(fā)展的 盡快采取放棄戰(zhàn)略。 (四 )D類單位 D類單位具有很強的競爭能力和中等的行業(yè)前景，這個象限中的 經(jīng)營單位一般會遇到少數(shù)幾個強有力的競爭對手，因此很難處于領(lǐng)先 地位。可采取的戰(zhàn)略是分配足夠的資源，使之能隨著市場而發(fā)展，不 至于失去現(xiàn)有的競爭地位。 13 E類單位的競爭能力和行業(yè)前景均處于中等水平，該象限內(nèi)的經(jīng) 營單位通常都有為數(shù)眾多的競爭者，容易成為資金的陷阱。可采取的 戰(zhàn)略是停止進一步投資，使其帶來最大限度的現(xiàn)金收入。 F類單位要么是行業(yè)前景處于中等但競爭能力不強，要么是競爭 能力處于中等而其行業(yè)前景不好，對這些象限中的經(jīng)營單位，應(yīng)采取 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，以收回盡可能多的資金，投入到盈利更大的經(jīng)營單位。 (五 )E類單位 (六 )F類單位 (七 )G類經(jīng)營單位 G類經(jīng)營單位具有很強的競爭能力，但其行業(yè)前景不好，類似于 BCG 矩陣中的金牛單位。這一象限中的經(jīng)營單位采取的戰(zhàn)略是，用少量投資 以求未來的擴展，將其作為其他快速發(fā)展的經(jīng)營單位的資金源泉。 (八 )H類經(jīng)營單位 H類經(jīng)營單位，其競爭能力弱且行業(yè)前景不好，類似于 BCG矩陣中 的瘦狗單位。對這一象限中的經(jīng)營單位應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略，將拍賣資產(chǎn) 所得的資金投入到更有利的經(jīng)營單位。 14 第三節(jié) PIMS分析 一、 PIMS的含義 二、 PIMS研究的數(shù) 據(jù)庫 三、 PIMS研究的主 要結(jié)論 PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的縮寫 ，其含義為市場戰(zhàn)略對利潤的影響 。 PIMS研究最早于 1960年在美國通用電器公司內(nèi)部開展 ， 主要目的是找出市場占有率高低對一個經(jīng)營單位業(yè)績到底有何影響 。 后期 PIMS研究的主要目的是發(fā)現(xiàn)市場法則， 即要尋找出在什么樣的競爭環(huán)境中 ， 經(jīng)營單位采取什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略會產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟效果 。 具體來說 ， 它要回答下面幾個問題：① 對于一個條件給定的經(jīng)營單位 ， 什么樣的利潤水平算是正常的和可以接受的 ？ ② 哪些戰(zhàn)略因素會影響到各經(jīng)營單位之間經(jīng)營業(yè)績的差別 ？ ③ 在給定的經(jīng)營單位中 ， 各戰(zhàn)略因素的變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量 ？ ④ 為了改進經(jīng)營單位的績效 ， 應(yīng)如何調(diào)整戰(zhàn)略性因素 ？ 一、 PIMS的含義 15 PIMS的研究以戰(zhàn)略經(jīng)營單位為對象， PIMS的數(shù)據(jù)庫是關(guān)于這些戰(zhàn)略經(jīng)營單位情況的數(shù)據(jù)匯總，可歸為下列幾大類。 (1) 長、短期市場增長率； 二、 PIMS研究的數(shù)據(jù)庫
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