【文章內(nèi)容簡介】 分?jǐn)?shù)等值的物業(yè)管理費(fèi)、或者家電 /家居 /飲食 /旅游消費(fèi)券等。后續(xù)將制定積分兌換手冊 《 先讓客戶感知 》 兌換的巨禮、積分卡?每次積分兌換后清 0積分自動(dòng)清零，重新計(jì)算 激勵(lì)價(jià)值提升 —— 老業(yè)主A二、激勵(lì)價(jià)值提升Code of this report | 45169。 Copyright Centaline Group, 2023 激勵(lì)價(jià)值提升 —— 新業(yè)主B新業(yè)主現(xiàn)場成交除正常購房優(yōu)惠外的額外獎(jiǎng)勵(lì)（不含開盤獎(jiǎng)勵(lì)）目的：促進(jìn)現(xiàn)場氣氛獎(jiǎng)勵(lì)： 幸運(yùn) 52方式： 隨意砸蛋，共十個(gè)蛋， 4個(gè)有禮一等獎(jiǎng)： 10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)： 蘋果手機(jī)，電腦，三等獎(jiǎng)： 半年物管費(fèi)四等獎(jiǎng)：幸運(yùn)鑰匙扣購買成功一套房，一人三次機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)： 3次累加，現(xiàn)場競現(xiàn)二、激勵(lì)價(jià)值提升Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023子女成才激勵(lì)計(jì)劃與校方合作進(jìn)行奧林知識(shí)競賽舉辦海倫堡業(yè)主知識(shí)競?cè)麅?nèi)容：聯(lián)系所有業(yè)的 10周歲以上的業(yè)主，參加 2023年海倫堡社區(qū)競賽 ，競賽 者去物業(yè)管理公司報(bào)名，競賽 考試制，由校方出題得獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)?，將做為海倫? 小小業(yè)主形象代言人，并放在每個(gè)小區(qū)內(nèi)一等 獎(jiǎng)： 10萬元 1名二等獎(jiǎng)： 價(jià)值 5萬元鋼琴一臺(tái) 4名三等獎(jiǎng)： 2萬元學(xué)習(xí)禮包 （暫定） 激勵(lì)價(jià)值提升 —— 子女成長計(jì)劃C二、激勵(lì)價(jià)值提升Code of this report | 47169。 Copyright Centaline Group, 2023擁有業(yè)主： 逾 4000位他們 ——是中山海倫堡真正的主人是項(xiàng)目最具潛質(zhì)的資源是最有說服力的說客所以他們的滿意度決定了 ……利益驅(qū)動(dòng) —— 啟動(dòng)老帶新歡樂分享計(jì)劃，舊業(yè)主介紹新買家可獲相應(yīng)的購房優(yōu)惠。實(shí)行業(yè)主轉(zhuǎn)介優(yōu)惠遞減措施進(jìn)一步激勵(lì)業(yè)主提前轉(zhuǎn)介情感驅(qū)動(dòng) —— 項(xiàng)目開售后 ,相關(guān)業(yè)主活動(dòng)舉辦等等信心驅(qū)動(dòng) —— 新一期對產(chǎn)品和物管進(jìn)行升級(jí)，強(qiáng)化業(yè)主信心；穩(wěn)定價(jià)格，階段提價(jià)，鞏固業(yè)主信心 （業(yè)主維系活動(dòng)）品質(zhì)驅(qū)動(dòng) ——6 期售樓部與樣板房開放，增加客戶體驗(yàn)區(qū)，加深客戶對社區(qū)及品牌的認(rèn)同；重要海倫堡老業(yè)主 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 48169。 Copyright Centaline Group, 2023中山中原曾為多個(gè)知名開發(fā)商、項(xiàng)目提供服務(wù)，其中包括眾多大規(guī)模別墅項(xiàng)目，積累豐富別墅客源別墅合作單位新鴻基地產(chǎn)中海地產(chǎn)中山清華坊萬科海灣城…… 重要中原客戶共享三、渠道價(jià)值提升 渠道拓展ACode of this report | 49169。 Copyright Centaline Group, 2023三級(jí)市場資源（以下為與中原曾有過合作基礎(chǔ)的部分中介資源，未詳列。）合作方名稱 公司地址 門店數(shù)量 客源區(qū)域 擅長業(yè)務(wù)穗峰地產(chǎn) 石岐 1 石岐、東區(qū) 商鋪、中高端住宅長宏地產(chǎn) 東區(qū) 8 東區(qū)、深圳 商鋪、中高端住宅誠富地產(chǎn) 沙溪 1 沙溪 公寓、住宅、商鋪中原地產(chǎn) 珠海、東區(qū) 8 珠海、中山 商業(yè)、住宅家家順地產(chǎn) 石岐 24 中山各區(qū) 各類物業(yè)世華地產(chǎn) 珠海 38 珠海各區(qū) 各類物業(yè)滿堂紅置業(yè) 石岐 6 中山各區(qū) 各類物業(yè) 轉(zhuǎn)介對象針對中山地區(qū)中原或其它中介之三級(jí)市場業(yè)務(wù)員或其他人員1 中原統(tǒng)一統(tǒng)籌客戶轉(zhuǎn)介事宜2 轉(zhuǎn)介傭金是轉(zhuǎn)介工作中到關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 建議傭金為每成交一套支付中介公司 1萬元。3確定轉(zhuǎn)介參與者個(gè)人 /3級(jí)市場地鋪確定轉(zhuǎn)介傭金規(guī)則1萬 /套 ,簽合同即付帶客成交轉(zhuǎn)介客戶予現(xiàn)場傭金給付合同簽署時(shí)付清傭金及時(shí)結(jié)算，簽約即付款，搭配現(xiàn)金發(fā)放模式刺激，將是泛銷售成功與否的關(guān)鍵因素泛銷售轉(zhuǎn)介 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 50169。 Copyright Centaline Group, 2023珠海廣汽本田特約專營店、東風(fēng)本田特約專營店、廣汽豐田特約專營店、北京現(xiàn)代特約專營店等消費(fèi)客群與項(xiàng)目相符的車行。 合作對象具體操作 合作期間，雙方以資源互換的方式，分別提供針對性的優(yōu)惠券，如 車行提供海倫堡客戶購車優(yōu)惠券，海倫堡提供車行客戶購房優(yōu)惠券 ； 合作期間，在車行現(xiàn)場放置以 “ 中山海倫堡購車狂歡節(jié) ” 為主題的展板，同時(shí) 以 “ 購房送車 ” 為宣傳點(diǎn)進(jìn)行推廣 ；將海倫堡園林車道作為購車客戶試駕路線之一，合作期間車行 購車客戶必須以海倫堡作為試駕路線 ；海倫堡優(yōu)惠券以額外優(yōu)惠操作，規(guī)定 不得與現(xiàn)場部分優(yōu)惠折扣同時(shí)使用。合作商客源 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 51169。 Copyright Centaline Group, 2023 珠海工商銀行、建設(shè)銀行等商業(yè)銀行，珠海怡景灣大酒店、海灣大酒店等大型酒店，可適當(dāng)增加公司對象。合作對象具體操作 與合作對象洽談， 針對其員工及客戶 實(shí)行針對性優(yōu)惠； 合作期間， 以 “ 中山海倫堡 XX 員工購房狂歡節(jié) ” 為主題 ，同時(shí)在售樓部設(shè)置展板，以合作單位的方式對合作方進(jìn)行宣傳，作為資源互換；合作對象以公司為單位，采用登記方式進(jìn)行，即公司員工確定購買并在該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處進(jìn)行登記，每滿5人， 并在第 1位購買客戶簽訂合同前，均成功購買，即可憑 5人名單申請享受額外 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠 ；該優(yōu)惠 為實(shí)際優(yōu)惠 ，可與現(xiàn)場優(yōu)惠折扣同時(shí)使用。合作商客源 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 52169。 Copyright Centaline Group, 2023定期舉辦三個(gè)項(xiàng)目的互動(dòng)活動(dòng)針對老業(yè)主： 《 業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 》 針對各動(dòng)啟動(dòng)： 《 海倫公益行 》 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023上門油禮奢侈品展 到訪客戶，憑駕駛證及車牌登記，可免費(fèi)領(lǐng)取 50元面值 93加油油票； 每張駕駛證及車牌僅可領(lǐng)取 1次； 僅限周一至周五售樓部營業(yè)期間，每天限 50張，送完即止； 活動(dòng)階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費(fèi)用最高為 。 與相關(guān)公司合作，于售樓部現(xiàn)場每周舉行一個(gè)奢侈品牌的展銷； 每周以一款新品為主打，舉行新品發(fā)布會(huì)，營造銷售中心現(xiàn)場氣氛； 周一至五前 50名到訪客戶，均在到場時(shí)贈(zèng)送精美品牌贈(zèng)品一份，預(yù)算 50元； 活動(dòng)階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費(fèi)用最高為 。 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023周末定期舉辦一些小型公關(guān)活動(dòng)保持現(xiàn)場人氣其他小型活動(dòng)主題建議活動(dòng)主題會(huì)所開放活動(dòng)珠海看樓團(tuán)專場澳門看樓團(tuán)專場銀行 VIP客戶理財(cái)講座啟動(dòng)舊業(yè)主轉(zhuǎn)介活動(dòng)馬克杯手繪生日業(yè)主同樂會(huì)美食節(jié)DIY餅干巧克力節(jié)DIY襯衫寵物攝影展……注：每場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)控制在 2023元左右，合計(jì) （部分費(fèi)用與營銷費(fèi)用重疊） 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023B珠海拱北口岸友誼酒店東向尺寸： *=價(jià)格：發(fā)布費(fèi) 60萬元 /年 /面制作費(fèi) 8000元 /次媒體主：珠海公交文傳CA香洲總站旁公交集團(tuán)外墻三面翻 尺寸： *=價(jià)格：發(fā)布費(fèi) 25萬元 /年 /面制作費(fèi) 18000元 /次媒體主：珠海公交文傳 備注 租用時(shí)間 合計(jì)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用 以上費(fèi)用已含稅2023年 2月 10日—2023年 5月 10日（合計(jì)三個(gè)月）約 （具體按合同金額確定）珠海市上沖界涌 “ T” 形戶外廣告牌規(guī)格 : 18米 X6米 X2=216平方米價(jià)格： 72萬 /年（全包）廣告商：珠海飛馳廣告C AB重要戶外牌增設(shè) 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023合作方式一合作方式二 協(xié)商洽談，支付萬佳公司一定的推廣費(fèi)用，在其旗下各個(gè)超市收銀臺(tái)放置項(xiàng)目單張及宣傳品。 協(xié)商洽談，提供贊助費(fèi)用，面向珠海市場，結(jié)合五一等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，共同舉辦海倫堡 萬佳購物節(jié)。合作方式二 協(xié)商洽談，提供會(huì)員卡制作費(fèi)用，推出海倫堡 萬佳會(huì)員卡，憑卡可享受萬佳會(huì)員服務(wù)，且購買海倫堡物業(yè)可減 1000元。合作方合作 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 57169。 Copyright Centaline Group, 2023“ 調(diào) 品味 ” 雞尾酒酒會(huì) 雞尾酒品鑒，同時(shí)舉辦調(diào)酒教學(xué)活動(dòng)，邀請專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場為來賓講解調(diào)酒的相關(guān)知識(shí)； 邀請業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場立即開始接受下定即時(shí)宣布下定客戶名單現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 縮短客戶理性思考時(shí)間 二三級(jí)聯(lián)動(dòng)客戶再次煽動(dòng)客戶情緒 主持人大聲宣布下定客戶名單，現(xiàn)場敲鑼祝賀 海倫堡領(lǐng)導(dǎo)開香檳祝賀銷售同事趁機(jī)制造氣氛 在客戶座位區(qū)穿插安排工作人員煽動(dòng)客戶購買情緒 銷售人員趁機(jī)向客戶銷售 在下定量較多情況下，針對下定客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng) 在下定量不多的情況下，針對所有客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)（高價(jià)值獎(jiǎng)品采取可操作性針對下定客戶抽取）合理運(yùn)用氣氛引爆銷售 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 59169。 Copyright Centaline Group, 2023周末一元拍賣活動(dòng) 以每件標(biāo)的物市場價(jià)值不超過500塊為基準(zhǔn)，采購一定量的電器、生活用品等，以 1元拍賣的方式拉動(dòng)售樓部的氣氛； 邀請業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷鋪排3 策略三：執(zhí)行力Code of this report | 61169。 Copyright Centaline Group, 2023原 計(jì) 劃 項(xiàng) 目推 貨 安排12月 3月 4月6364座： 80套7778座： 128套合計(jì)：約 5月 6月 7月別墅： 17套617980座： 180套合計(jì)：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計(jì)：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計(jì)：約 78座77座79座80座8182座83座 結(jié)合集團(tuán)整體目標(biāo)及市場風(fēng)險(xiǎn)考慮，上半年實(shí)現(xiàn)快銷將是海倫堡項(xiàng)目全年工作的重點(diǎn)。Code of this report | 62169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng) 目推 貨 安排 調(diào) 整建 議 ： 2月集中 銷 售化 5期、之后集中 銷 化 6期12月 3月 4月616364座：130套7778座： 128套合計(jì)：約 2億5月 6月 7月別墅： 17套7980座： 140套合計(jì)：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計(jì)：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計(jì)：約 78座77座79座80座8182座83座將 61座調(diào)整至 2月份推售考慮： 5期與 6期形象不一樣，推廣上不易結(jié)合，產(chǎn)品一樣，但 5期有贈(zèng)送， 6期的價(jià)格又高于 5期。易造成客戶選擇太多，而流失建議： 61座調(diào)整到 2月Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023616364座，約 130套； 7778座，約 128套推售貨量小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動(dòng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、媒體合作線上配合外銷啟動(dòng)主推 6期， 5期特價(jià)主推 5期， 6期封盤，泛銷售啟動(dòng)策略配合外銷激勵(lì)確定6期會(huì)所交