【正文】 滿意度決定了 ……利益驅(qū)動 —— 啟動老帶新歡樂分享計劃，舊業(yè)主介紹新買家可獲相應(yīng)的購房優(yōu)惠。 Copyright Centaline Group, 2023為答謝 “老業(yè)主 ”們對海倫堡地產(chǎn)開發(fā)的海倫堡大社區(qū)一貫以來的鼎力支持，現(xiàn)開展老業(yè)主介紹購房獎勵活動，凡海倫堡大社區(qū)業(yè)主介紹客戶購買海倫堡房地產(chǎn)開發(fā)住宅或商鋪均可獲獎勵，新客戶也可獲額外折扣。精裝修樣板房里提供餐飲服務(wù)，并放置銷售資料，制造體驗式的銷售場所；216。對于這幾天總打電話影響到您的工作，小安向您道歉了，也歡迎您和太太有空時回家來看看。您千萬別錯過好機會呀！歡迎您和家人常來坐坐！X先生 /女士：您好！恭喜您成為 ****最美也是最后一個 ****項目的業(yè)主。督促客戶簽約時間，有需要上門簽約的提供類似服務(wù)。銷售節(jié)點定期發(fā)送銷售信息（樣板房開放、算價、認(rèn)籌、選房等）定期給客戶地址、 發(fā)送項目賣點信息，并表示問候。 Copyright Centaline Group, 2023拱北地下商場商鋪卡位（珠海常年展廳）媒體選擇投入時間 常年費用預(yù)算優(yōu) 勢?人氣較旺，容易達(dá)成成交?客戶可以較直觀與珠海項目對比?將營銷中心走出去，拉動成交劣 勢 人力及場地成本較高約 60萬，可作為 3個項目同時使用輔助安排 在節(jié)假日定期安排人員到附近派單、其他項目同時宣傳重要展廳增設(shè) 展示的提升A一、硬件價值提升Code of this report | 37169。 Copyright Centaline Group, 2023交通便利性不足看樓巴士公交巴士 增加巴士班次及?？空军c； 將巴士班次及路線進(jìn)行公示 及宣傳。 Copyright Centaline Group, 2023 進(jìn)一步突破區(qū)域 實現(xiàn) 7億的銷售額 進(jìn)一步擴充客群來源更加關(guān)注客群對項目的要求 關(guān)注家庭營銷關(guān)鍵點確立感受的提升 提升海倫堡價值 品質(zhì)關(guān)注激勵的提升 海倫堡激勵手段 附加關(guān)注渠道的提升 提升海倫堡渠道措施 附屬關(guān)注Code of this report | 31169。 Copyright Centaline Group, 2023競爭力 1 3 2 產(chǎn)品體驗營銷體驗 服務(wù)體驗競爭力：通過精細(xì)化服務(wù)體驗體現(xiàn)客戶尊貴感；通過營銷動線體驗體現(xiàn)項目核心賣點；通過工程樣板房展示體現(xiàn)項目精裝修品質(zhì)**精細(xì)化服務(wù)體驗客戶識別信息搜集 客戶接待流程 客戶接待流程 營銷中心尊貴體驗敏感點展示策略客戶回訪流程**營銷動線體驗沙盤停留時間控制 園林參觀動線 湖邊參觀動線 樣板間參觀內(nèi)部動線**產(chǎn)品體驗工程樣板房：以精工品質(zhì)展示加強客戶對精裝品質(zhì)的體驗競爭力Code of this report | 26169。項目聯(lián)動Code of this report | 22169。Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023一個城區(qū)洋房均價超過 15000元 /㎡ 的地方一個承接珠海高房價壓力下擠出客群的小鎮(zhèn)中山海倫堡 永二村項目 同勝村項目海倫堡集團的主打產(chǎn)品，在坦洲市場形成 高端洋房 的市場印象。 Copyright Centaline Group, 2023市場對比銷售套數(shù) 20231 銷售總額 20232銷售套數(shù) 20233 銷售總額 20234 全年完成銷售總額 ； 其中洋房完成約 ； 其中別墅完成約 全年完成洋房銷售約 1200套； 全年完成別墅銷售 19套； 全年需完成銷售總額 15億元； 其中洋房需完成約 13億元； 其中別墅需完成約 2億元； 全年需完成洋房銷售約 2350套； 全年需完成別墅銷售 60套；集團對中山區(qū)域銷售業(yè)績以倍數(shù)增長的要求考驗的是項目對地域的突破，對客群的突破，對價格的突破！Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023匯報說明本案以全方位打造海倫堡地產(chǎn)企業(yè)品牌，豐富海倫堡地產(chǎn)在中山、珠海區(qū)域的市場印象，提升海倫堡品牌的市場號召力的同時，實現(xiàn)三盤聯(lián)動，創(chuàng)造 12個月15個億營銷收入。海倫堡地產(chǎn) —— 三盤聯(lián)動營銷策略方案Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 20231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月中山海倫堡項目1月 10月完成銷售業(yè)績 7億元 實現(xiàn)銷售套數(shù) 900套7月 12月同勝村項目完成銷售業(yè)績 6億元 實現(xiàn)銷售套數(shù) 1100套9月 1月完成銷售業(yè)績 2億元 實現(xiàn)銷售套數(shù) 350套目標(biāo)分解三個項目累計需完成銷售套數(shù) 2350套 ——需完成全年銷售業(yè)績的 %；海倫堡項目永二村項目需完成全年銷售業(yè)績的 %；永二村項目需完成全年銷售業(yè)績的 %；同勝村項目Code of this report | 8169。Code of this report | 15169。 Copyright Centaline Group, 2023項目聯(lián)動『 引進(jìn)泛珠海區(qū)域首個海倫堡地產(chǎn)三盤聯(lián)展移動展廳 』項目組建議，于珠?；虬拈T設(shè)立三盤聯(lián)展移動展廳，建議與內(nèi)部設(shè)計三個項目的微縮沙盤，及壁掛戶型模型，以新穎獨特的方式，在宣傳海倫堡品牌的同時，為項目儲備客源。起到信息傳播和儲備客源的目的。渠道選擇：關(guān)鍵節(jié)點密集投放，非節(jié)點期維持主要線上形象推廣，主要結(jié)合線下渠道進(jìn)行整合推廣品牌嫁接：借勢知名媒體或載體，提升項目檔次媒體炒作：以 “ 精神訴求 ” 為炒作載體，配合項目節(jié)點信息，擴大項目影響力品牌影響下的項目營銷策略Code of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023對 價 值 的首肯是海 倫 堡置 業(yè) 者 對項 目的一致 認(rèn) 同高端客戶置業(yè)意圖解析 看中坦洲升值潛力的本外地投資置業(yè)群體珠海高房價擠壓出的置業(yè)群體 自身經(jīng)濟實力稍遜； 接受并認(rèn)同郊區(qū)（坦洲）生活； 接受海倫堡 作為坦洲最具價值樓盤 的地位； 熟悉坦洲及珠海市場； 認(rèn)為坦洲房地產(chǎn)的未來充滿希望； 認(rèn)同海倫堡是坦洲價值樓盤的佼佼者；【 客群 】 是項目營銷的 “ 最關(guān)鍵”Code of this report | 30169。重要 展示提升 —— 品質(zhì)提升A 河涌展示一、硬件價值提升Code of this report | 34169。重要 展示的提升 —— 體驗提升A 售樓處優(yōu)化一、硬件價值提升Code of this report | 36169。定期（每周或每天）給客戶發(fā)送問候短信（生日快樂；天氣變冷請注意保暖等）；發(fā)售前，每天發(fā)送銷售信息給客戶（今日來訪客戶批次等），表示本項目受高度關(guān)注。持續(xù)對客戶發(fā)送每周成交信息、售罄信息等，讓客戶時刻關(guān)心本項目，也同時建立客戶信心。水系綠化帶和大門系統(tǒng)也已做好，社區(qū)已見規(guī)模，不愧為坦洲豪宅！近期銷售依舊很好，上月共售出十套，是現(xiàn)在坦洲賣得最好的項目。煩請您告訴我一個確切時間。 Copyright Centaline Group, 2023創(chuàng)新銷售服務(wù) —— 樣板房里售樓216。具體操作 精細(xì)化服務(wù)體驗 —— 會所體驗C一、硬件價值提升Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023子女成才激勵計劃與校方合作進(jìn)行奧林知識競賽舉辦海倫堡業(yè)主知識競?cè)麅?nèi)容：聯(lián)系所有業(yè)的 10周歲以上的業(yè)主，參加 2023年海倫堡社區(qū)競賽 ，競賽 者去物業(yè)管理公司報名，競賽 考試制，由校方出題得獎獎?wù)撸瑢⒆鰹楹惐? 小小業(yè)主形象代言人，并放在每個小區(qū)內(nèi)一等 獎： 10萬元 1名二等獎： 價值 5萬元鋼琴一臺 4名三等獎： 2萬元學(xué)習(xí)禮包 （暫定） 激勵價值提升 —— 子女成長計劃C二、激勵價值提升Code of this report | 47169。 合作對象具體操作 合作期間，雙方以資源互換的方式，分別提供針對性的優(yōu)惠券，如 車行提供海倫堡客戶購車優(yōu)惠券，海倫堡提供車行客戶購房優(yōu)惠券 ； 合作期間，在車行現(xiàn)場放置以 “ 中山海倫堡購車狂歡節(jié) ” 為主題的展板，同時 以 “ 購房送車 ” 為宣傳點進(jìn)行推廣 ；將海倫堡園林車道作為購車客戶試駕路線之一，合作期間車行 購車客戶必須以海倫堡作為試駕路線 ；海倫堡優(yōu)惠券以額外優(yōu)惠操作，規(guī)定 不得與現(xiàn)場部分優(yōu)惠折扣同時使用。 與相關(guān)公司合作，于售樓部現(xiàn)場每周舉行一個奢侈品牌的展銷； 每周以一款新品為主打，舉行新品發(fā)布會，營造銷售中心現(xiàn)場氣氛； 周一至五前 50名到訪客戶，均在到場時贈送精美品牌贈品一份，預(yù)算 50元； 活動階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費用最高為 。 萬佳會員卡，憑卡可享受萬佳會員服務(wù)，且購買海倫堡物業(yè)可減 1000元。 Copyright Centaline Group, 2023營銷鋪排3 策略三：執(zhí)行力Code of this report | 61169。 Copyright Centaline Group, 2023余貨 +83座，約 78套推售貨量小活動持續(xù)進(jìn)行小活動持續(xù)進(jìn)行線下配合常規(guī)推廣常規(guī)推廣、設(shè)展、萬佳合 作媒體合作線上配合全線特價，泛銷售主推新貨，余貨特價策略配合營銷預(yù)算營銷預(yù)算條件配合12月11月400批500批蓄客預(yù)期余貨余貨 +83座，約座，約 78套，約套，約 階段鋪排： 11—12月份蓄客 900批，實現(xiàn)銷售額 Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023我們需要做的只是：喚醒社會對年輕一代的重新思考與認(rèn)同；并在年輕一代群體當(dāng)中產(chǎn)生共鳴Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023建立標(biāo)識性的入口小廣場建立標(biāo)識性的入口小廣場第一時間沖擊視覺，第一時間沖擊視覺， 產(chǎn)生的效果：產(chǎn)生的效果： 以年青人產(chǎn)生共鳴以年青人產(chǎn)生共鳴現(xiàn)場包裝打造1Code of this report | 80169。 Copyright Centaline Group, 2023 獨特的樣板間的打造3 創(chuàng)意樣板房個性化樣板間，給年青未來家的感想，產(chǎn)生客戶共鳴效果Code of this report | 88169。 Copyright Centaline Group, 2023A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊健身房 —— 外設(shè)玻璃幕墻。 Copyright Centaline Group, 2023新增微博、論壇、 等網(wǎng)絡(luò)渠道，為青年人群增設(shè)獨特的渠道微博、 Q群、 游戲公告欄 ……1新浪微博、新浪博客、新浪 BBS……2百度貼吧、百度知道、百度視頻 ……3優(yōu)酷、土豆、貓撲、天涯、豆瓣 ……4渠道聚焦2雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，通過各種渠道發(fā)布消息、照片，進(jìn)行病毒式營銷增設(shè)渠道Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023團購新主義，特惠是真理！為折扣而戰(zhàn)！團購 活動操作流程公布商品清單按商品接受報名、收款分別規(guī)定時間、人數(shù)人數(shù)或時間截止統(tǒng)一時間通知客戶到場團購成功交付商品團購未成功退回貨款由發(fā)展商提供約 10種檔次不一的商品以低折扣接受團購配合媒體推廣炒熱市場氣氛吸引人流到場在現(xiàn)場統(tǒng)一時間進(jìn)行團購交易形成市場影響力后續(xù)報道，持續(xù)效果視市場反應(yīng)定期舉辦，維持關(guān)注 活動聚焦3Code of this report | 107169。12月6月 8月 9月 10月 11月7月4月 15號外展場確定6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開盤 12月 1日 開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期第一波1—5 棟第二波6—10 棟Code of this report | 111169。 Copyright Centaline Group, 2023目標(biāo)實現(xiàn)階段 時間 推售房源 目標(biāo)銷售 價格水平 銷售額蓄客期 4月中 7月 ———— 開盤期 9月 600套15棟開盤 350套持續(xù) 150套6000元 /平米 再次開盤12月 500套610棟開盤 450套持續(xù) 100套6200元 /平米 2。 Copyright Centaline Group, 2023