【正文】 條件完善， 6期會(huì)所交付，泛銷售及外銷激勵(lì)確定，推廣及活動(dòng)配合車行及公司員工促銷確定，第二波泛銷售激勵(lì)確定，推廣及活動(dòng)配合第二波外銷激勵(lì)確定，營銷費(fèi)用保障，別墅售罄，推廣及活動(dòng)配合營銷費(fèi)用保障，推廣及活動(dòng)配合配合Code of this report | 68169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅，約 43套； 8182座，約 156套推售貨量小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活動(dòng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動(dòng)線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合 作線上配合別墅售罄造勢(shì)，洋房加推信息出街高密度高強(qiáng)度推廣啟動(dòng)第二波外銷啟動(dòng)，泛銷售繼續(xù)強(qiáng)度進(jìn)行策略配合別墅售罄營銷預(yù)算外銷激勵(lì)確定條件配合9月別墅開盤10月8月600批600批600批蓄客預(yù)期別墅約別墅約 43套，套， 8182座約座約 156套，約套，約 洋房開盤階段鋪排： 8—10月份蓄客 1800批，實(shí)現(xiàn)銷售額 Code of this report | 66169。 Copyright Centaline Group, 2023616364座，約 130套； 7778座，約 128套推售貨量小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動(dòng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、媒體合作線上配合外銷啟動(dòng)主推 6期， 5期特價(jià)主推 5期， 6期封盤，泛銷售啟動(dòng)策略配合外銷激勵(lì)確定6期會(huì)所交付使用客觀條件完善，泛銷售激 勵(lì)確定條件配合3月洋房開盤4月2月階段鋪排： 2—4月份蓄客 1500批，實(shí)現(xiàn)銷售額 2億500批600批400批蓄客預(yù)期616364座約座約 130套，套， 7778座約座約 128套，約套，約 2億億成交預(yù)期Code of this report | 64169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng) 目推 貨 安排 調(diào) 整建 議 ： 2月集中 銷 售化 5期、之后集中 銷 化 6期12月 3月 4月616364座：130套7778座： 128套合計(jì)：約 2億5月 6月 7月別墅： 17套7980座： 140套合計(jì)：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計(jì)：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計(jì)：約 78座77座79座80座8182座83座將 61座調(diào)整至 2月份推售考慮： 5期與 6期形象不一樣，推廣上不易結(jié)合，產(chǎn)品一樣，但 5期有贈(zèng)送， 6期的價(jià)格又高于 5期。 Copyright Centaline Group, 2023原 計(jì) 劃 項(xiàng) 目推 貨 安排12月 3月 4月6364座： 80套7778座： 128套合計(jì)：約 5月 6月 7月別墅： 17套617980座： 180套合計(jì)：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計(jì)：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計(jì)：約 78座77座79座80座8182座83座 結(jié)合集團(tuán)整體目標(biāo)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)考慮，上半年實(shí)現(xiàn)快銷將是海倫堡項(xiàng)目全年工作的重點(diǎn)。 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場(chǎng)立即開始接受下定即時(shí)宣布下定客戶名單現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 縮短客戶理性思考時(shí)間 二三級(jí)聯(lián)動(dòng)客戶再次煽動(dòng)客戶情緒 主持人大聲宣布下定客戶名單，現(xiàn)場(chǎng)敲鑼祝賀 海倫堡領(lǐng)導(dǎo)開香檳祝賀銷售同事趁機(jī)制造氣氛 在客戶座位區(qū)穿插安排工作人員煽動(dòng)客戶購買情緒 銷售人員趁機(jī)向客戶銷售 在下定量較多情況下，針對(duì)下定客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng) 在下定量不多的情況下，針對(duì)所有客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)（高價(jià)值獎(jiǎng)品采取可操作性針對(duì)下定客戶抽取）合理運(yùn)用氣氛引爆銷售 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 59169。 品味 ” 雞尾酒酒會(huì) 雞尾酒品鑒，同時(shí)舉辦調(diào)酒教學(xué)活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)為來賓講解調(diào)酒的相關(guān)知識(shí)； 邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。合作方合作 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 57169。合作方式二 協(xié)商洽談，提供會(huì)員卡制作費(fèi)用，推出海倫堡 協(xié)商洽談，提供贊助費(fèi)用，面向珠海市場(chǎng)，結(jié)合五一等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，共同舉辦海倫堡 Copyright Centaline Group, 2023B珠海拱北口岸友誼酒店東向尺寸： *=價(jià)格：發(fā)布費(fèi) 60萬元 /年 /面制作費(fèi) 8000元 /次媒體主：珠海公交文傳CA香洲總站旁公交集團(tuán)外墻三面翻 尺寸： *=價(jià)格：發(fā)布費(fèi) 25萬元 /年 /面制作費(fèi) 18000元 /次媒體主：珠海公交文傳 備注 租用時(shí)間 合計(jì)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用 以上費(fèi)用已含稅2023年 2月 10日—2023年 5月 10日（合計(jì)三個(gè)月）約 （具體按合同金額確定）珠海市上沖界涌 “ T” 形戶外廣告牌規(guī)格 : 18米 X6米 X2=216平方米價(jià)格： 72萬 /年（全包）廣告商：珠海飛馳廣告C AB重要戶外牌增設(shè) 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 56169。 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023上門油禮奢侈品展 到訪客戶，憑駕駛證及車牌登記，可免費(fèi)領(lǐng)取 50元面值 93加油油票； 每張駕駛證及車牌僅可領(lǐng)取 1次； 僅限周一至周五售樓部營業(yè)期間，每天限 50張，送完即止； 活動(dòng)階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費(fèi)用最高為 。合作商客源 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 52169。合作對(duì)象具體操作 與合作對(duì)象洽談， 針對(duì)其員工及客戶 實(shí)行針對(duì)性優(yōu)惠； 合作期間， 以 “ 中山海倫堡 合作商客源 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 51169。 Copyright Centaline Group, 2023珠海廣汽本田特約專營店、東風(fēng)本田特約專營店、廣汽豐田特約專營店、北京現(xiàn)代特約專營店等消費(fèi)客群與項(xiàng)目相符的車行。）合作方名稱 公司地址 門店數(shù)量 客源區(qū)域 擅長業(yè)務(wù)穗峰地產(chǎn) 石岐 1 石岐、東區(qū) 商鋪、中高端住宅長宏地產(chǎn) 東區(qū) 8 東區(qū)、深圳 商鋪、中高端住宅誠富地產(chǎn) 沙溪 1 沙溪 公寓、住宅、商鋪中原地產(chǎn) 珠海、東區(qū) 8 珠海、中山 商業(yè)、住宅家家順地產(chǎn) 石岐 24 中山各區(qū) 各類物業(yè)世華地產(chǎn) 珠海 38 珠海各區(qū) 各類物業(yè)滿堂紅置業(yè) 石岐 6 中山各區(qū) 各類物業(yè) 轉(zhuǎn)介對(duì)象針對(duì)中山地區(qū)中原或其它中介之三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員或其他人員1 中原統(tǒng)一統(tǒng)籌客戶轉(zhuǎn)介事宜2 轉(zhuǎn)介傭金是轉(zhuǎn)介工作中到關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 建議傭金為每成交一套支付中介公司 1萬元。 Copyright Centaline Group, 2023中山中原曾為多個(gè)知名開發(fā)商、項(xiàng)目提供服務(wù)，其中包括眾多大規(guī)模別墅項(xiàng)目，積累豐富別墅客源別墅合作單位新鴻基地產(chǎn)中海地產(chǎn)中山清華坊萬科海灣城…… 重要中原客戶共享三、渠道價(jià)值提升 渠道拓展ACode of this report | 49169。 Copyright Centaline Group, 2023擁有業(yè)主： 逾 4000位他們 ——是中山海倫堡真正的主人是項(xiàng)目最具潛質(zhì)的資源是最有說服力的說客所以他們的滿意度決定了 ……利益驅(qū)動(dòng) —— 啟動(dòng)老帶新歡樂分享計(jì)劃，舊業(yè)主介紹新買家可獲相應(yīng)的購房優(yōu)惠。 Copyright Centaline Group, 2023 激勵(lì)價(jià)值提升 —— 新業(yè)主B新業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)成交除正常購房優(yōu)惠外的額外獎(jiǎng)勵(lì)（不含開盤獎(jiǎng)勵(lì)）目的：促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛獎(jiǎng)勵(lì)： 幸運(yùn) 52方式： 隨意砸蛋，共十個(gè)蛋， 4個(gè)有禮一等獎(jiǎng)： 10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)： 蘋果手機(jī)，電腦，三等獎(jiǎng)： 半年物管費(fèi)四等獎(jiǎng)：幸運(yùn)鑰匙扣購買成功一套房，一人三次機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)： 3次累加，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)現(xiàn)二、激勵(lì)價(jià)值提升Code of this report | 46169。積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)原則上不兌換現(xiàn)金，給予與積分分?jǐn)?shù)等值的物業(yè)管理費(fèi)、或者家電 /家居 /飲食 /旅游消費(fèi)券等。?首次積分獎(jiǎng)勵(lì)截至 2023年 12月 31日，積分兌換在 2023年 2月份（春節(jié)前）完成。積分兌換：?包括后續(xù)開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目的住宅、商業(yè)、公寓的業(yè)主，不含租戶4.“老業(yè)主 ”身份：指已購買海倫堡社區(qū)樓盤且房款已全部到帳的業(yè)主本人或其直系親屬。3.獎(jiǎng)勵(lì)方式：凡海倫堡 “老業(yè)主 ”介紹新客戶購買海倫堡 住宅、商鋪 成功，均可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)按新客戶成交單位的成交價(jià)格的 4‰給與積分。2. Copyright Centaline Group, 2023為答謝 “老業(yè)主 ”們對(duì)海倫堡地產(chǎn)開發(fā)的海倫堡大社區(qū)一貫以來的鼎力支持，現(xiàn)開展老業(yè)主介紹購房獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，凡海倫堡大社區(qū)業(yè)主介紹客戶購買海倫堡房地產(chǎn)開發(fā)住宅或商鋪均可獲獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶也可獲額外折扣。 Copyright Centaline Group, 2023以英式下午茶為宣傳點(diǎn)，甄別意向客戶，提供優(yōu)越待遇 項(xiàng)目會(huì)所于 特定時(shí)間及特定場(chǎng)區(qū) 提供正統(tǒng)英式維多利亞下午茶服務(wù)； 正統(tǒng)英式維多利亞下午茶為以高貴典雅著稱，可以 品嘗 17世紀(jì)英式下午茶 作為宣傳點(diǎn)， 媒體配合進(jìn)行客戶邀約 ； 客戶到場(chǎng)，接待人員進(jìn)行詢問，如 已預(yù)約而到場(chǎng)的客戶 ，均請(qǐng)入指定場(chǎng)所，享受所準(zhǔn)備的英式下午茶； 凡 未預(yù)約而到場(chǎng)的客戶 ，均請(qǐng)入 日常接待 場(chǎng)所； 我們不提倡強(qiáng)制式預(yù)約模式，以高檔下午茶為吸引點(diǎn)，采用 選擇式預(yù)約 的模式，甄別意向客戶，提供區(qū)別待遇； 實(shí)際操作 可根據(jù)客戶情況調(diào)整 。樣板房內(nèi)的物料為可移動(dòng)式，可為不同的樣板房創(chuàng)造情景式的銷售機(jī)會(huì)。廚房提供咖啡、飲料、小食等作為情景式洽談區(qū)，以方便客戶在參觀樣板房時(shí)隨時(shí)交定；216。精裝修樣板房里提供餐飲服務(wù)，并放置銷售資料，制造體驗(yàn)式的銷售場(chǎng)所；216。重要 精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn) 服務(wù)質(zhì)變C一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 42169。3. 時(shí)間：盡快執(zhí)行。 Copyright Centaline Group, 20231. 目的：通過軟服務(wù)，進(jìn)一步項(xiàng)目高端價(jià)值意向，提高客戶心理價(jià)位。對(duì)于這幾天總打電話影響到您的工作，小安向您道歉了，也歡迎您和太太有空時(shí)回家來看看。有兩件事想向您匯報(bào)一下：一件事，我已經(jīng)和銀行劉經(jīng)理多次溝通，得知現(xiàn)在銀行已批了貸款，第二件事，楊總合同約定的還款日期將至。并祝您全家幸福！ XXX先生：您好！今天是端午節(jié)。我和我的公司將為您好做好后期服務(wù)。您千萬別錯(cuò)過好機(jī)會(huì)呀！歡迎您和家人常來坐坐！X先生 /女士：您好！恭喜您成為 ****最美也是最后一個(gè) ****項(xiàng)目的業(yè)主。 ****裝修展示間現(xiàn)已開放，十分舒適、典雅、氣派。剛剛一場(chǎng)微雨過后，天空線特別清晰，空氣也格外新鮮，春天的綠意更濃了。 營銷動(dòng)線的提升 銷售流程B 銷售流程提升一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 40169。督促客戶簽約時(shí)間，有需要上門簽約的提供類似服務(wù)。持續(xù)保持對(duì)客戶的高度跟蹤，客戶成交之前的維系動(dòng)作持續(xù)進(jìn)行。協(xié)助客戶辦理成交一切手續(xù)和流程。恭喜客戶成為業(yè)主。銷售節(jié)點(diǎn)定期發(fā)送銷售信息（樣板房開放、算價(jià)、認(rèn)籌、選房等）定期給客戶地址、 發(fā)送項(xiàng)目賣點(diǎn)信息，并表示問候。客戶維護(hù)載體建立（客戶資料錄入銷售系統(tǒng)）；根據(jù)客戶的需求進(jìn)行分類（分級(jí)管理，高端客戶需要更頻繁的跟進(jìn)周期）。即使是同行同樣認(rèn)真對(duì)待，得業(yè)內(nèi)者得天下，盡可能讓其主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息。 Copyright Centaline Group, 2023利用細(xì)部的創(chuàng)新及文化氣息，從細(xì)處襯托項(xiàng)目形象及價(jià)值石材漆工藝外墻 草坪標(biāo)志墻 LOGO小品馬隊(duì)巡邏 休息驛站 展示提升 —— 場(chǎng)景提升A一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023拱北地下商場(chǎng)商鋪卡位（珠海常年展廳）媒體選擇投入時(shí)間 常年費(fèi)用預(yù)算優(yōu) 勢(shì)?人氣較旺，容易達(dá)成成交?客戶可以較直觀與珠海項(xiàng)目對(duì)比?將營銷中心走出去，拉動(dòng)成交劣 勢(shì) 人力及場(chǎng)地成本較高約 60萬，可作為 3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)使用輔助安排 在節(jié)假日定期安排人員到附近派單、其他項(xiàng)目同時(shí)宣