【正文】 配套的打造4 架空層Code of this report | 96169。 Copyright Centaline Group, 2023A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊藝術(shù)走廊 —— 制造有藝術(shù)氛圍的硬裝，讓藝術(shù)達(dá)人在此藝術(shù)走廊上定期舉辦攝影展、畫展等活動(dòng)，增加鄰里之間的互動(dòng)和社區(qū)熏陶。Code of this report | 97169。 Copyright Centaline Group, 2023公交車樓巴流動(dòng)售樓部 條件允許的前提下，與公交車集團(tuán)協(xié)商，增設(shè)公交車路線或?？空军c(diǎn) 設(shè)置兩輛固定樓巴，并公示路線及?？空军c(diǎn)， 105國(guó)道入口設(shè)為站點(diǎn)之一 設(shè)置車輛打造流動(dòng)售樓部，具備基本展示功能，配置銷售人員，在珠海關(guān)鍵地點(diǎn)?？坎⒔铀涂蛻? 配套的打造4 交通車完善項(xiàng)目交通單行生的不利影響因素，也為青年人置業(yè)減輕壓力Code of this report | 98169。 Copyright Centaline Group, 2023量身打造青年社區(qū)個(gè)性化營(yíng)銷形象聚焦1渠道聚焦2活動(dòng)聚焦3現(xiàn)場(chǎng)包裝打造1青年銷售中心打造2 獨(dú)特的樣板間的打造3 配套的打造4Code of this report | 99169。 Copyright Centaline Group, 2023設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象人物，將項(xiàng)目形象具象化，通過(guò)系列漫畫、人物公仔的打造，有利于更直觀有效的傳播推廣直觀 易于傳播設(shè)計(jì)形象人物通過(guò)系列漫畫、人物公仔融入推廣渠道進(jìn)行傳播形象人物形象聚焦1 形象物Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023新增微博、論壇、 等網(wǎng)絡(luò)渠道，為青年人群增設(shè)獨(dú)特的渠道微博、 Q群、 游戲公告欄 ……1新浪微博、新浪博客、新浪 BBS……2百度貼吧、百度知道、百度視頻 ……3優(yōu)酷、土豆、貓撲、天涯、豆瓣 ……4渠道聚焦2雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，通過(guò)各種渠道發(fā)布消息、照片，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷增設(shè)渠道Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023與電影院合作，采用宣傳片、電影票、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等多模式投放，針對(duì)目標(biāo)客群精準(zhǔn)推廣電影院為項(xiàng)目所針對(duì)客群的主要活動(dòng)場(chǎng)所方式一：電影開(kāi)播前播放項(xiàng)目宣傳片方式二：電影票上印制項(xiàng)目宣傳信息方式三：在電影院現(xiàn)場(chǎng)張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)或展板方式四：在電影院現(xiàn)場(chǎng)座位上放置項(xiàng)目宣傳品渠道聚焦2 增設(shè)渠道Code of this report | 102169。 Copyright Centaline Group, 2023以鮮花 +宣傳紙板代替單張派發(fā)，增加客戶接受度，短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模覆蓋市場(chǎng)，形成影響在鮮花上夾帶項(xiàng)目宣傳卡片招聘兼職在珠海各主要地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)渠道聚焦2 增設(shè)渠道Code of this report | 103169。 Copyright Centaline Group, 2023中原客戶資源運(yùn)用 啟動(dòng)泛銷售啟動(dòng)外銷 公司員工促銷渠道聚焦2 資源整合Code of this report | 104169。 Copyright Centaline Group, 2023情人幸福曬 爆發(fā)點(diǎn)：頂級(jí)晚宴，名軒許你一個(gè)奢華情人節(jié) 活動(dòng)線 舉行 “ 情人幸福曬 ” 活動(dòng)，投票評(píng)選最登對(duì)的情侶，采用照片網(wǎng)絡(luò)投票的方式； 獲勝情侶可獲得富華旋轉(zhuǎn)餐廳價(jià)值 8888元的情人節(jié)豪華晚宴一份及時(shí)尚情侶衫一套。 活動(dòng)前期宣傳，引起市場(chǎng)關(guān)注，接受報(bào)名； 現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并邀請(qǐng)參賽者到場(chǎng)，由專業(yè)攝影師拍攝參與投票評(píng)選的照片； 與中山日?qǐng)?bào)合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行活動(dòng)照片展示宣傳，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 活動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)中山日?qǐng)?bào)、網(wǎng)站等媒體宣傳，持續(xù)市場(chǎng)氣氛； 截止期，根據(jù)投票結(jié)果，在現(xiàn)場(chǎng)舉行頒獎(jiǎng)儀式。 活動(dòng)聚焦3Code of this report | 105169。 Copyright Centaline Group, 2023熱點(diǎn)話題，聚集人氣，打出項(xiàng)目時(shí)尚潮流形象， “小區(qū)新婚集體行 ” 活動(dòng)聚焦3Code of this report | 106169。 Copyright Centaline Group, 2023團(tuán)購(gòu)新主義，特惠是真理！為折扣而戰(zhàn)！團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)操作流程公布商品清單按商品接受報(bào)名、收款分別規(guī)定時(shí)間、人數(shù)人數(shù)或時(shí)間截止統(tǒng)一時(shí)間通知客戶到場(chǎng)團(tuán)購(gòu)成功交付商品團(tuán)購(gòu)未成功退回貨款由發(fā)展商提供約 10種檔次不一的商品以低折扣接受團(tuán)購(gòu)配合媒體推廣炒熱市場(chǎng)氣氛吸引人流到場(chǎng)在現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行團(tuán)購(gòu)交易形成市場(chǎng)影響力后續(xù)報(bào)道，持續(xù)效果視市場(chǎng)反應(yīng)定期舉辦，維持關(guān)注 活動(dòng)聚焦3Code of this report | 107169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷鋪排3 策略三：執(zhí)行力Code of this report | 108169。 Copyright Centaline Group, 2023原 項(xiàng) 目首期推 貨 安排 結(jié)合集團(tuán)整體目標(biāo)及推貨節(jié)點(diǎn)考慮，前期形象鋪排，積累客戶集中引爆將是全年工作重點(diǎn)。1座第一階段：公寓 （ 59㎡） 255套洋房（ 80109㎡ ）約 540套合計(jì)：約 4億貨量2座3座4座5座6座7座8座9座10座11座第二階段：洋房（ 80109㎡ ）約 783套合計(jì)：約 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推貨構(gòu)成 貨量（套） 面積（㎡） 目標(biāo)金額 （億） 目標(biāo)均價(jià) 中原理解第一階段（ 910月）公寓 255 15287 1 6542 整體目標(biāo)均價(jià)6100元 /㎡ ，完成目標(biāo)推貨量的 70%，即約 1100套，達(dá)成 6億銷售目標(biāo)兩房（ 80㎡ ） 216 17471 6869 三房（ 9799㎡ ） 270 26313 6841 三房（ 109㎡ ） 54 5886 6796 小計(jì) 　 795 64957 4 6158 第二階段（ 1112月）兩房（ 83㎡ ） 162 13317 6984 三房（ 9398㎡ ） 351 33868 7086 三房（ 107109㎡ ） 270 29353 8176 小計(jì) 　 783 76538 6010 合計(jì) 1578 141495 6078 ，沿街鋪面呈現(xiàn)；，整體園林呈現(xiàn)；第一階段貨量取得預(yù)售時(shí)間： 2023年 9月底前；第二階段貨量取得預(yù)售時(shí)間： 2023年 11底前。Code of this report | 109169。 Copyright Centaline Group, 202312月第一階段收籌目標(biāo)： 1200條6月 8月 9月 10月 11月銷售目標(biāo)： 消化 80%目標(biāo)分解營(yíng)銷階段主題活動(dòng)工程節(jié)點(diǎn) 6. 1銷售中心開(kāi)放沿街鋪面呈現(xiàn) 9月底 15座達(dá)到預(yù)售整體園林呈現(xiàn) 園林整體呈現(xiàn) 610座達(dá)到預(yù)售樣板房開(kāi)放15棟吸籌（ ）樣板房開(kāi)放活動(dòng) 明星開(kāi)盤活動(dòng) 海倫堡業(yè)主答謝會(huì)開(kāi)盤活動(dòng)15棟解籌（ 9月 15） 610棟吸籌（ ）第二階段收籌目標(biāo)： 1000條銷售目標(biāo)： 消化 70%7月整體園林呈現(xiàn)610棟解籌 (快速蓄客營(yíng)銷總體鋪排開(kāi)盤開(kāi)盤Code of this report | 110169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售執(zhí)行細(xì)則 階段目的： 籌備項(xiàng)目， 成功建立項(xiàng)目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題： I,WORLD在哪里 積客目標(biāo) ：根據(jù)開(kāi)盤目標(biāo) 550套，誠(chéng)意蓄客量達(dá)到 1200組。 積客策略： 根據(jù)目標(biāo)客戶特征打造項(xiàng)目精神內(nèi)核，整合媒體，迅速建立影響力，吸引客戶上門，線下多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)活 動(dòng)引爆及現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)體驗(yàn)，有效使得目標(biāo)客戶群口碑相傳，吸引更多客戶上門； 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視 媒體策略： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺(tái)輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布 ； 活動(dòng)配合 ： 《 6月 1日樣板房開(kāi)房活動(dòng) 》 、 炒作話題 《 我的世界在哪里 》形象期 ： 4月中旬－ 7月 1日 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：制造話題，形象導(dǎo)入，線下活動(dòng)配合積累誠(chéng)意客戶。12月6月 8月 9月 10月 11月7月4月 15號(hào)外展場(chǎng)確定6月 1現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開(kāi)盤 12月 1日 開(kāi)盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期第一波1—5 棟第二波6—10 棟Code of this report | 111169。 Copyright Centaline Group, 2023 階段目的： 籌備項(xiàng)目， 成功建立項(xiàng)目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題： I,WORLD在哪里 積客目標(biāo) ：根據(jù)開(kāi)盤目標(biāo) 600套，誠(chéng)意蓄客量達(dá)到 1200組。 積客策略： 根據(jù)目標(biāo)客戶特征打造項(xiàng)目精神內(nèi)核，整合媒體，迅速建立影響力，吸引客戶上門，線下多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)活 動(dòng)引爆及現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)體驗(yàn)，有效使得目標(biāo)客戶群口碑相傳，吸引更多客戶上門； 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視 媒體策略： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺(tái)輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布 ； 活動(dòng)配合 ： 《 6月 1日樣板房開(kāi)房活動(dòng) 》 、 炒作話題 《 我的世界在哪里 》形象期 ： 4月中旬－ 7月 1 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：制造話題，形象導(dǎo)入，線下活動(dòng)配合積累誠(chéng)意客戶。12月6月 8月 9月 10月 11月7月4月 15號(hào)外展場(chǎng)確定6月 1現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開(kāi)盤 12月 1日 開(kāi)盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期1至 5棟 6至 10棟Code of this report | 112169。 Copyright Centaline Group, 202312月6月 8月 9月 10月 11月7月6月 1現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開(kāi)盤 12月 1日 開(kāi)盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期鞏固期 ： 7月 1－ 8月 1 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：發(fā)放 VIP登記卡。 階段目的： 鞏固 項(xiàng)目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題： I,WORLD有哪些東東 積客策略： 發(fā)放 VIP卡，開(kāi)盤減 1萬(wàn)（ 7月 1日 8月 1日） 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視、 、車身廣告 媒體策略： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺(tái)輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布 ； 活動(dòng)配合 ： 《 VIP發(fā)放 》 、 炒作話題 《 屬于年青人的精彩天地 》Code of this report | 113169。 Copyright Centaline Group, 202312月6月 8月 9月 10月 11月7月6月 1現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開(kāi)盤 12月 1日 開(kāi)盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期引爆期 ： 8月 1－ 9月 1 5 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：發(fā)放 VIP登記卡。 階段目的： 建立全新的活方式，加強(qiáng)項(xiàng)目形象訴求 推廣主題：精彩家園，完美呈現(xiàn) 積客策略： VIP卡升級(jí)，開(kāi)盤減 2萬(wàn)（ 8月 1日 9月 1日）、 9月 15日開(kāi)盤 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、現(xiàn)場(chǎng)、電視、短信 媒體策略： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺(tái)輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布 ； 活動(dòng)配合 ： 《 VIP升級(jí) 》 、 開(kāi)盤活動(dòng)Code of this report | 114169。 Copyright Centaline Group, 2023目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段 時(shí)間 推售房源 目標(biāo)銷售 價(jià)格水平 銷售額蓄客期 4月中 7月 ———— 開(kāi)盤期 9月 600套15棟開(kāi)盤 350套持續(xù) 150套6000元 /平米 再次開(kāi)盤12月 500套610棟開(kāi)盤 450套持續(xù) 100套6200元 /平米 2。 5億具體細(xì)化房源控制根據(jù)蓄客情況調(diào)整通過(guò)三個(gè)階段銷售，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目第一批產(chǎn)品 銷售套數(shù) 90％ 。第一批產(chǎn)品最終 銷售均價(jià) 6100元 /平米 ,總銷售額 6億Code of this report | 115169。 Copyright Centaline Group, 2023同勝村項(xiàng)目PartCode of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023由于路網(wǎng)復(fù)雜，項(xiàng)目處于坦洲市場(chǎng)相對(duì)陌生位置，周邊物業(yè)形態(tài)落后、農(nóng)田環(huán)繞，不臨主干道，無(wú)優(yōu)勢(shì)資源支撐陌生位置 配套雜亂低端主通道展示面欠佳 周邊菜田、高壓線項(xiàng)目客觀條件存在不足Code of this report | 117169。 Copyright Centaline Group, 20