【正文】 、甚至跳出珠海尋求問題的解決！首先，項目數(shù)年積累的品牌形象是支撐另外兩個項目的開發(fā)的基點！ 其次，海倫堡的舊客戶將成為新項目的寶貴的客群來源基礎(chǔ)！核心問題的思考Code of this report | 12169。Code of this report | 15169。珠海坦洲產(chǎn)品占位分析Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023項目聯(lián)動『 引進泛珠海區(qū)域首個海倫堡地產(chǎn)三盤聯(lián)展移動展廳 』項目組建議，于珠海或澳門設(shè)立三盤聯(lián)展移動展廳，建議與內(nèi)部設(shè)計三個項目的微縮沙盤，及壁掛戶型模型，以新穎獨特的方式，在宣傳海倫堡品牌的同時，為項目儲備客源?！?體驗式定制參觀 』 建議設(shè)置于珠海展廳或 6期新銷售中心 !項目聯(lián)動Code of this report | 21169。起到信息傳播和儲備客源的目的。Code of this report | 23169。渠道選擇：關(guān)鍵節(jié)點密集投放，非節(jié)點期維持主要線上形象推廣，主要結(jié)合線下渠道進行整合推廣品牌嫁接：借勢知名媒體或載體，提升項目檔次媒體炒作：以 “ 精神訴求 ” 為炒作載體，配合項目節(jié)點信息，擴大項目影響力品牌影響下的項目營銷策略Code of this report | 25169。 Copyright Centaline Group, 2023中山海倫堡項目Part Copyright Centaline Group, 2023對 價 值 的首肯是海 倫 堡置 業(yè) 者 對項 目的一致 認 同高端客戶置業(yè)意圖解析 看中坦洲升值潛力的本外地投資置業(yè)群體珠海高房價擠壓出的置業(yè)群體 自身經(jīng)濟實力稍遜； 接受并認同郊區(qū)（坦洲）生活； 接受海倫堡 作為坦洲最具價值樓盤 的地位； 熟悉坦洲及珠海市場； 認為坦洲房地產(chǎn)的未來充滿希望； 認同海倫堡是坦洲價值樓盤的佼佼者；【 客群 】 是項目營銷的 “ 最關(guān)鍵”Code of this report | 30169。 Copyright Centaline Group, 20232 策略二：競爭力展示提升ABC項目的競爭力在于項目在于以關(guān)注家庭為契機，進行價值提升關(guān)注家庭硬件價值提升激勵價值提升 A渠道價值提升BA營銷動線體驗精細化服務(wù)體驗子女成才激勵計劃 全家福置業(yè)獎勵計劃渠道拓展Code of this report | 33169。重要 展示提升 —— 品質(zhì)提升A 河涌展示一、硬件價值提升Code of this report | 34169。 Copyright Centaline Group, 2023項目目前售樓部與六期形象吻合度不足，且偶有蟲鼠出沒，影響客戶感官及項目形象。重要 展示的提升 —— 體驗提升A 售樓處優(yōu)化一、硬件價值提升Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶來訪客戶離開客戶成交客戶簽約客戶接待；客戶信息收集（電話、家庭及工作地址、 、生日、家有幾口人等等）；解決客戶對于項目的疑惑、記錄，將客戶提到的問題進行羅列（將來作為再溝通的載體）。定期（每周或每天）給客戶發(fā)送問候短信（生日快樂；天氣變冷請注意保暖等）；發(fā)售前，每天發(fā)送銷售信息給客戶（今日來訪客戶批次等），表示本項目受高度關(guān)注。贈送成交禮品。持續(xù)對客戶發(fā)送每周成交信息、售罄信息等，讓客戶時刻關(guān)心本項目，也同時建立客戶信心。 Copyright Centaline Group, 2023進線客戶有景致時發(fā)送 上門客戶有銷售節(jié)點時發(fā)送 節(jié)日問候 客戶成交以后 協(xié)調(diào)客戶問題發(fā)送X先生，您好！感謝您上午來電咨詢 ****。水系綠化帶和大門系統(tǒng)也已做好，社區(qū)已見規(guī)模，不愧為坦洲豪宅！近期銷售依舊很好，上月共售出十套，是現(xiàn)在坦洲賣得最好的項目。讓您真正體驗高品質(zhì)的別墅生活。煩請您告訴我一個確切時間。2. 執(zhí)行：提供豐富飲品；進一步規(guī)范物業(yè)服務(wù)；進一步規(guī)范銷售代表服務(wù)。 Copyright Centaline Group, 2023創(chuàng)新銷售服務(wù) —— 樣板房里售樓216。露臺可作為休息與展示空間，為客戶提供室外休息洽談區(qū)；216。具體操作 精細化服務(wù)體驗 —— 會所體驗C一、硬件價值提升Code of this report | 44169。即 “老業(yè)主 ”介紹客戶購買海倫堡，成交價格每 1萬元給予 40分獎勵。 每次積分兌換后清 0積分自動清零，重新計算 Copyright Centaline Group, 2023子女成才激勵計劃與校方合作進行奧林知識競賽舉辦海倫堡業(yè)主知識競?cè)麅?nèi)容：聯(lián)系所有業(yè)的 10周歲以上的業(yè)主，參加 2023年海倫堡社區(qū)競賽 ，競賽 者去物業(yè)管理公司報名，競賽 考試制，由校方出題得獎獎?wù)撸瑢⒆鰹楹惐? 小小業(yè)主形象代言人，并放在每個小區(qū)內(nèi)一等 獎： 10萬元 1名二等獎： 價值 5萬元鋼琴一臺 4名三等獎： 2萬元學(xué)習(xí)禮包 （暫定） 激勵價值提升 —— 子女成長計劃C二、激勵價值提升Code of this report | 47169。 Copyright Centaline Group, 2023三級市場資源（以下為與中原曾有過合作基礎(chǔ)的部分中介資源，未詳列。 合作對象具體操作 合作期間，雙方以資源互換的方式，分別提供針對性的優(yōu)惠券，如 車行提供海倫堡客戶購車優(yōu)惠券，海倫堡提供車行客戶購房優(yōu)惠券 ； 合作期間，在車行現(xiàn)場放置以 “ 中山海倫堡購車狂歡節(jié) ” 為主題的展板，同時 以 “ 購房送車 ” 為宣傳點進行推廣 ；將海倫堡園林車道作為購車客戶試駕路線之一，合作期間車行 購車客戶必須以海倫堡作為試駕路線 ；海倫堡優(yōu)惠券以額外優(yōu)惠操作，規(guī)定 不得與現(xiàn)場部分優(yōu)惠折扣同時使用。XX 員工購房狂歡節(jié) ” 為主題 ，同時在售樓部設(shè)置展板，以合作單位的方式對合作方進行宣傳，作為資源互換；合作對象以公司為單位，采用登記方式進行，即公司員工確定購買并在該公司相關(guān)負責(zé)人處進行登記，每滿5人， 并在第 1位購買客戶簽訂合同前，均成功購買，即可憑 5人名單申請享受額外 1個點的優(yōu)惠 ；該優(yōu)惠 為實際優(yōu)惠 ，可與現(xiàn)場優(yōu)惠折扣同時使用。 與相關(guān)公司合作，于售樓部現(xiàn)場每周舉行一個奢侈品牌的展銷； 每周以一款新品為主打，舉行新品發(fā)布會，營造銷售中心現(xiàn)場氣氛； 周一至五前 50名到訪客戶，均在到場時贈送精美品牌贈品一份，預(yù)算 50元； 活動階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費用最高為 。 Copyright Centaline Group, 2023合作方式一合作方式二 協(xié)商洽談，支付萬佳公司一定的推廣費用，在其旗下各個超市收銀臺放置項目單張及宣傳品。 萬佳會員卡，憑卡可享受萬佳會員服務(wù)，且購買海倫堡物業(yè)可減 1000元。 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷鋪排3 策略三：執(zhí)行力Code of this report | 61169。易造成客戶選擇太多，而流失建議： 61座調(diào)整到 2月Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023余貨 +83座，約 78套推售貨量小活動持續(xù)進行小活動持續(xù)進行線下配合常規(guī)推廣常規(guī)推廣、設(shè)展、萬佳合 作媒體合作線上配合全線特價，泛銷售主推新貨，余貨特價策略配合營銷預(yù)算營銷預(yù)算條件配合12月11月400批500批蓄客預(yù)期余貨余貨 +83座，約座，約 78套，約套，約 階段鋪排： 11—12月份蓄客 900批，實現(xiàn)銷售額 Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023我們需要做的只是：喚醒社會對年輕一代的重新思考與認同；并在年輕一代群體當中產(chǎn)生共鳴Code of this report | 72169。 Copyright Centaline Group, 2023明確的青年客群 利用客群做鋪排核心競爭力《 關(guān)注你的未來 》根據(jù)項目客戶價值觀可以肯定，我們要做的是構(gòu)建年青的人未來小區(qū)Code of this report | 76169。 Copyright Centaline Group, 2023建立標識性的入口小廣場建立標識性的入口小廣場第一時間沖擊視覺，第一時間沖擊視覺， 產(chǎn)生的效果：產(chǎn)生的效果： 以年青人產(chǎn)生共鳴以年青人產(chǎn)生共鳴現(xiàn)場包裝打造1Code of this report | 80169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售案場，設(shè)置童年玩具 ，建立與客戶的心理共鳴青年銷售中心打造2 個性銷售中心使這幫人在銷售中心就能產(chǎn)生想想，哇，真亮Code of this report | 84169。 Copyright Centaline Group, 2023 獨特的樣板間的打造3 創(chuàng)意樣板房個性化樣板間，給年青未來家的感想，產(chǎn)生客戶共鳴效果Code of this report | 88169。 Copyright Centaline Group, 2023他們喜歡微博，用微博發(fā)布心情、照片，召集活動 ……設(shè)置微博墻，供客戶交流，張貼心情、照片，召集集體旅行、游戲活動等作用 配套的打造4 增設(shè)微博墻Code of this report | 92169。 Copyright Centaline Group, 2023A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊健身房 —— 外設(shè)玻璃幕墻。Code of this report | 97169。 Copyright Centaline Group, 2023新增微博、論壇、 等網(wǎng)絡(luò)渠道，為青年人群增設(shè)獨特的渠道微博、 Q群、 游戲公告欄 ……1新浪微博、新浪博客、新浪 BBS……2百度貼吧、百度知道、百度視頻 ……3優(yōu)酷、土豆、貓撲、天涯、豆瓣 ……4渠道聚焦2雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，通過各種渠道發(fā)布消息、照片，進行病毒式營銷增設(shè)渠道Code of this report | 101169。 Copyright Centaline Group, 2023情人幸福曬 爆發(fā)點：頂級晚宴，名軒許你一個奢華情人節(jié) 活動線 舉行 “ 情人幸福曬 ” 活動，投票評選最登對的情侶，采用照片網(wǎng)絡(luò)投票的方式； 獲勝情侶可獲得富華旋轉(zhuǎn)餐廳價值 8888元的情人節(jié)豪華晚宴一份及時尚情侶衫一套。 Copyright Centaline Group, 2023團購新主義，特惠是真理！為折扣而戰(zhàn)！團購 活動操作流程公布商品清單按商品接受報名、收款分別規(guī)定時間、人數(shù)人數(shù)或時間截止統(tǒng)一時間通知客戶到場團購成功交付商品團購未成功退回貨款由發(fā)展商提供約 10種檔次不一的商品以低折扣接受團購配合媒體推廣炒熱市場氣氛吸引人流到場在現(xiàn)場統(tǒng)一時間進行團購交易形成市場影響力后續(xù)報道，持續(xù)效果視市場反應(yīng)定期舉辦，維持關(guān)注 活動聚焦3Code of this report | 107169。Code of this report | 109169。12月6月 8月 9月 10月 11月7月4月 15號外展場確定6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開盤 12月 1日 開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期第一波1—5 棟第二波6—10 棟Code of this report | 111169。 Copyright Centaline Group, 202312月6月 8月 9月 10月 11月7月6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā) 青年卡9月 15日 開盤 12月 1日 開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期鞏固期 ： 7月 1－ 8月 1 項目節(jié)點：發(fā)放 VIP登記卡。 Copyright Centaline Group, 2023目標實現(xiàn)階段 時間 推售房源 目標銷售 價格水平 銷售額蓄客期 4月中 7月 ———— 開盤期 9月 600套15棟開盤 350套持續(xù) 150套6000元 /平米 再次開盤12月 500套610棟開盤 450套持續(xù) 100套6200元 /平米 2。 Copyright Centaline Group, 2023