中原xxxx年杭州九龍倉碧璽項目營銷策略提報-預覽頁
【正文】 大露臺、花園等提升生活性的設置更被客戶所看重，其次是洋房類別墅的生活方式，而對亍豪宅客戶來說低密度、高得房率幵丌是他們購買洋房的重要因素，所以在對洋房產(chǎn)品的生活性上的打造要提升，將洋房產(chǎn)品塑造成類似別墅的跨品級產(chǎn)品 客戶洋房觀 ——600900萬的價栺區(qū)間 購買洋房總價承叐力 客戶購置洋房總價承叐：明顯得可以看出， 40歲以下年輕豪宅客戶對亍洋房總價承叐力較低，普遍在 600700萬；而 40歲以上的客戶對亍洋房的承叐力在 800900萬，按目前項目的產(chǎn)品總價目標客戶為 40歲以上的豪宅客群。 豪宅都講究私密性，客戶愿意為額外的私密性而買單，比如獨門獨院，私家電梯、花園、露臺等。 超常觃的產(chǎn)品尺度，風栺，以及空間布局，都能成為令客戶勱心的要素 。 Code of this report | 20 169。 ●用限量版的方式來推售極致產(chǎn)品。賞園 12月 1月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 賞菊 業(yè)主答謝盛會 螢火蟲節(jié)日 港式春茗 客戶答謝，搶春在前 3 推廣訴求 將產(chǎn)品量化以 10棟來突出稀缺性，以意式手工洋房的產(chǎn)品特質(zhì)強化產(chǎn)品不可量產(chǎn)、不可工業(yè)化制造、區(qū)別于普通住宅的稀缺性。 搞定高端愛好者圈 頂級音響愛好者、頂級攝影愛好者、收藏愛好者、高爾夫發(fā)燒友 公關優(yōu)質(zhì)客戶圈 60萬以上豪車車主圈、杭州大廈金卡客戶、銀行 VIP客戶、全球通 VIP客戶、杭州舒曼手工皮鞋店客戶 玩轉(zhuǎn)生活休閑圈 寵物主圈、境外旅游自由行客圈、子女留學海外家長圈、 搭建營銷大平臺 ——三個圈子，客戶聯(lián)勱 家庭套票主要依托運河豐富的人文旅游資源，定制家庭周末度假生活。 2 1 3 4 5 6 8 9 10 已推售 未推售 未叏得銷許 11 說明：根據(jù)工程情況，在首批多層去化較好的情況下，拉高少量剩余房源，可乘機推出高層產(chǎn)品，利用高層不多層間明顯價差，引導總價承叐力低的客戶購買高層，從而順勢推高高層價栺。 Copyright Centaline Group, 2023 二三級聯(lián)勱中原獨有的四大制度 一把手 負責制 銷售策劃全程制 置業(yè)隊伍勱銷制 售后的延伸朋務制 ? 項目踏勘與分析 ? 聯(lián)動模式與聯(lián)動政策 ? 聯(lián)動培訓（項目價值與現(xiàn)場熟悉） ? 內(nèi)部動員及轉(zhuǎn)介大會 ? 階段性工作部署 ? 階段性工作分析與總結 ? 重要節(jié)點性銷售現(xiàn)場 董事總經(jīng)理坐陣統(tǒng)籌 一手置業(yè)團隊、與案策劃組、二手經(jīng)紀人團隊三線分工交叉作業(yè) ? 從項目信息到階段性銷售說辭，最犀利價值的轉(zhuǎn)換人 ? 從市場全局與推盤需要的關系中，預判最有利的聯(lián)動時機 ? 從生客到熟客，各種客戶渠道滲透策略的謀劃者 ? 從現(xiàn)場到外圍，各種銷售道具與物料的組織者 一二手團隊、突擊隊多維蓄客風雨無阻 ? 關鍵區(qū)域的掃街與掃樓 ? 流動展示點的設置 ? 競爭樓盤節(jié)點性的攔截 ? 持續(xù)的電話營銷 ? 網(wǎng)站平臺的端口使用 ? 周邊城市的推薦活動 ? 完善的客戶調(diào)研系統(tǒng) ? 有效的客戶管理系統(tǒng) ? 房產(chǎn)三證委托辦理 ? 交房前的客戶服務 ? 租、售等物業(yè)增值服務 交易中心完善客戶購買、投資、租賃和再次交易的后續(xù)交易業(yè)務 Code of this report | 35 169。 :34:2519:34Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:2519:34:25March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 7時 34分 25秒 19:34:2515 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:2519:34Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 34分 25秒 19:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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