【正文】 傳重要展廳增設(shè) 展示的提升A一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 37169。 在一至五期園林合適位置設(shè)置桌椅，作為客戶洽談?dòng)猛?，通過(guò)對(duì)園林現(xiàn)場(chǎng)感受及生活場(chǎng)景模擬，增加客戶購(gòu)買欲望； 客戶洽談主要在園林處進(jìn)行，實(shí)際簽約及相關(guān)手續(xù)辦理回到現(xiàn)有售樓部進(jìn)行。售樓部條件優(yōu)化建議一：完善現(xiàn)有售樓部 建議二： 6期設(shè)置第二售樓部 建議三：園林體驗(yàn)式售樓模式 長(zhǎng)期鮮花布置，增設(shè)企業(yè)文化展板、活動(dòng)宣傳展板、樓市利好信息展板、公車路線公示展板等； 增設(shè) VIP洽談室，對(duì)意向明顯或購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行專門(mén)服務(wù)及洗腦。重要 展示提升 —— 品質(zhì)提升A 交通問(wèn)題一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 35169。 Copyright Centaline Group, 2023交通便利性不足看樓巴士公交巴士 增加巴士班次及?？空军c(diǎn)； 將巴士班次及路線進(jìn)行公示 及宣傳。更換看樓路線，嚴(yán)格按照從售樓部 —— 一期入口—— 園林水景沿岸 —— 五期出口的動(dòng)線執(zhí)行。 Copyright Centaline Group, 2023河涌、商鋪展示面欠佳加強(qiáng)商鋪管理，解決人行道亂堆亂放問(wèn)題，保持整體衛(wèi)生及美觀。Code of this report | 32169。 Copyright Centaline Group, 2023 進(jìn)一步突破區(qū)域 實(shí)現(xiàn) 7億的銷售額 進(jìn)一步擴(kuò)充客群來(lái)源更加關(guān)注客群對(duì)項(xiàng)目的要求 關(guān)注家庭營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)確立感受的提升 提升海倫堡價(jià)值 品質(zhì)關(guān)注激勵(lì)的提升 海倫堡激勵(lì)手段 附加關(guān)注渠道的提升 提升海倫堡渠道措施 附屬關(guān)注Code of this report | 31169。Code of this report | 29169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷目標(biāo)的分解Part 3Code of this report | 28169。 Copyright Centaline Group, 2023競(jìng)爭(zhēng)力 1 3 2 產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)體現(xiàn)客戶尊貴感；通過(guò)營(yíng)銷動(dòng)線體驗(yàn)體現(xiàn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)；通過(guò)工程樣板房展示體現(xiàn)項(xiàng)目精裝修品質(zhì)**精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn)客戶識(shí)別信息搜集 客戶接待流程 客戶接待流程 營(yíng)銷中心尊貴體驗(yàn)敏感點(diǎn)展示策略客戶回訪流程**營(yíng)銷動(dòng)線體驗(yàn)沙盤(pán)停留時(shí)間控制 園林參觀動(dòng)線 湖邊參觀動(dòng)線 樣板間參觀內(nèi)部動(dòng)線**產(chǎn)品體驗(yàn)工程樣板房：以精工品質(zhì)展示加強(qiáng)客戶對(duì)精裝品質(zhì)的體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力Code of this report | 26169。 Copyright Centaline Group, 2023影響力 1 5 4 3 2 話題話語(yǔ)品牌感受力量 線上推廣：立足品牌層面，率先確立 “為你在珠海北安一個(gè)家 ‘的基調(diào)影響力：跳出產(chǎn)品，針對(duì)泛珠海區(qū)域的客戶群體進(jìn)行精神層面宣導(dǎo)，同時(shí)利用 2023年度三個(gè)坦洲項(xiàng)目形象的有效組合，建立海倫堡品牌影響力。 Copyright Centaline Group, 2023品牌總策略：項(xiàng)目組希望使海倫堡的品牌始終貫穿在三個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，以品牌的逐漸成熟，拉動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。品牌策略在從 8億到 15億的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，項(xiàng)目組希望能充分利用品牌，以品牌推動(dòng)置業(yè)動(dòng)機(jī)的向前推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)海倫堡品牌市場(chǎng)占有率的增加。項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)Code of this report | 22169。［網(wǎng)上售樓處］設(shè)置海倫堡地產(chǎn)坦洲三盤(pán)的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)站，利用自身的力量，在豐富產(chǎn)品形象的同時(shí)。 Copyright Centaline Group, 2023［ 概念樓書(shū) +產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) ］建議印制一本三盤(pán)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，以涵括三個(gè)項(xiàng)目的做法，告知及宣傳項(xiàng)目在坦洲的產(chǎn)品層次及產(chǎn)品特點(diǎn)。［頭等艙環(huán)幕影院］配合數(shù)字投影沙盤(pán)的設(shè)置，建議設(shè)置頭等艙環(huán)幕影院，從珠三角的銷售中心智能化趨勢(shì)來(lái)看，投影沙盤(pán)已不是新鮮事物。Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023永二村項(xiàng)目 同勝村項(xiàng)目 中山海倫堡關(guān)注你的未來(lái) 關(guān)注你的另一半 關(guān)注你的家庭項(xiàng)目項(xiàng)目形象闡釋主題推廣表達(dá)項(xiàng)目形象與推廣表達(dá)關(guān)注未來(lái)成長(zhǎng)計(jì)劃；青年置業(yè)補(bǔ)助計(jì)劃；青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；幸福置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；優(yōu)家行動(dòng)特惠活動(dòng)；寶寶新生置業(yè)計(jì)劃；全家福置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；升級(jí)置業(yè)補(bǔ)償計(jì)劃；子女成才激勵(lì)計(jì)劃；；Code of this report | 19169。 Copyright Centaline Group, 2023p 我們的客群主要來(lái)源于珠海；p 我們有著豐富的產(chǎn)品線，從公寓，到洋房，到別墅；p 我們有著相對(duì)較低的房?jī)r(jià)，我們?yōu)橹楹Ｈ颂峁┬詢r(jià)比超高的置業(yè)之所；p 我們立足珠海，海倫堡地產(chǎn)將為珠海的人居生活提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！從形象目標(biāo)樹(shù)立的角度來(lái)看，我們需要做到如下幾點(diǎn)：我們?cè)趯?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的同時(shí)，要使海倫堡品牌得到進(jìn)一步提升！我們所面對(duì)的客群是多樣性的；我們需要在珠海這個(gè)區(qū)域亮出我自己；Code of this report | 17169。同勝村項(xiàng)目沿襲中山海倫堡風(fēng)格，為市場(chǎng)提供首置或首改中端型產(chǎn)品 。 Copyright Centaline Group, 2023一個(gè)城區(qū)洋房均價(jià)超過(guò) 15000元 /㎡ 的地方一個(gè)承接珠海高房?jī)r(jià)壓力下擠出客群的小鎮(zhèn)中山海倫堡 永二村項(xiàng)目 同勝村項(xiàng)目海倫堡集團(tuán)的主打產(chǎn)品，在坦洲市場(chǎng)形成 高端洋房 的市場(chǎng)印象。 Copyright Centaline Group, 2023品牌架構(gòu)子品牌 2 永二村項(xiàng)目子品牌 1中山海倫堡子品牌 3同勝村項(xiàng)目海倫堡輸出海倫堡品牌發(fā)展豐富海倫堡品牌延續(xù)原有品牌印象反哺鞏固海倫堡品牌同時(shí)支撐，架構(gòu)海倫堡形象項(xiàng)目組認(rèn)為，基于中山海倫堡對(duì)另兩個(gè)項(xiàng)目的品牌支持，在三個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)注重三個(gè)項(xiàng)目的互動(dòng)合作，以品牌的總體力量貫穿，拉動(dòng)三個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)程。 Copyright Centaline Group, 2023核心問(wèn)題的提出問(wèn)題一問(wèn)題二怎樣在海倫堡現(xiàn)有市場(chǎng)印象的帶動(dòng)下，在三個(gè)項(xiàng)目熱銷的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固、發(fā)展、提升企業(yè)品牌形象？怎樣在中山海倫堡項(xiàng)目的影響和帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)其他兩個(gè)項(xiàng)目共同達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)？Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023矛盾的提出矛盾一，同區(qū)域銷售目標(biāo)的大幅的增長(zhǎng)，必將帶來(lái)的是客戶容量的激烈爭(zhēng)奪，客戶的尋找將成為項(xiàng)目所面臨的重要問(wèn)題？矛盾二，市場(chǎng)占有率的提高必然擠占其他項(xiàng)目的市場(chǎng)空間，欲想在坦洲的市場(chǎng)占有率得到提升，市場(chǎng)擴(kuò)容將是面臨的重要問(wèn)題？Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023市場(chǎng)對(duì)比銷售套數(shù) 20231 銷售總額 20232銷售套數(shù) 20233 銷售總額 20234 全年完成銷售總額 ； 其中洋房完成約 ； 其中別墅完成約 全年完成洋房銷售約 1200套； 全年完成別墅銷售 19套； 全年需完成銷售總額 15億元； 其中洋房需完成約 13億元； 其中別墅需完成約 2億元； 全年需完成洋房銷售約 2350套； 全年需完成別墅銷售 60套；集團(tuán)對(duì)中山區(qū)域銷售業(yè)績(jī)以倍數(shù)增長(zhǎng)的要求考驗(yàn)的是項(xiàng)目對(duì)地域的突破，對(duì)客群的突破，對(duì)價(jià)格的突破！Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)三個(gè)項(xiàng)目全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣 15億元；鞏固、提升海倫堡的市場(chǎng)形象和地位：Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023 核心問(wèn)題的提出Part 1Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023A. 第一部分 項(xiàng)目核心問(wèn)題的提出B. 第二部分 項(xiàng)目形象占位的解析C. 第三部分 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的分解D. 第四部分 優(yōu)勢(shì)解析E. 第五部分 海倫堡項(xiàng)目人員架構(gòu) Copyright Centaline Group, 2023匯報(bào)說(shuō)明本案以全方位打造海倫堡地產(chǎn)企業(yè)品牌，豐富海倫堡地產(chǎn)在中山、珠海區(qū)域的市場(chǎng)印象，提升海倫堡品牌的市場(chǎng)號(hào)召力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)三盤(pán)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造 12個(gè)月15個(gè)億營(yíng)銷收入。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。海倫堡地產(chǎn) —— 三盤(pán)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略方案Code of this report | 2169。Code of this report | 3169。413202939報(bào)告內(nèi)容 頁(yè)碼Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023問(wèn)題界定項(xiàng)目目標(biāo)業(yè)績(jī)要求市場(chǎng)情況 得出矛盾發(fā)現(xiàn)問(wèn)題問(wèn)題思考核心問(wèn)題的提出本次報(bào)告的最終解決思路Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 20231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月中山海倫堡項(xiàng)目1月 10月完成銷售業(yè)績(jī) 7億元 實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) 900套7月 12月同勝村項(xiàng)目完成銷售業(yè)績(jī) 6億元 實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) 1100套9月 1月完成銷售業(yè)績(jī) 2億元 實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) 350套目標(biāo)分解三個(gè)項(xiàng)目累計(jì)需完成銷售套數(shù) 2350套 ——需完成全年銷售業(yè)績(jī)的 %；海倫堡項(xiàng)目永二村項(xiàng)目需完成全年銷售業(yè)績(jī)的 %；永二村項(xiàng)目需完成全年銷售業(yè)績(jī)的 %；同勝村項(xiàng)目Code of this report | 8169。 Copyright Centaline Group, 2023市場(chǎng)對(duì)比市場(chǎng)占有率（套數(shù)占坦洲比） 20231 市場(chǎng)占有率（面積占坦洲比） 20232市場(chǎng)占有率（套數(shù)占坦洲比） 20233 市場(chǎng)占有率（面積占坦洲比） 20234 珠海主城區(qū)全年完成洋房銷售面積約 210萬(wàn)㎡； 坦洲全年銷售面積約 60萬(wàn)㎡； 海倫堡市場(chǎng)占有率 %； 坦洲鎮(zhèn)全年洋房銷售約 7200套； 市場(chǎng)占有率約 %； 全年需完成銷售面積約 25萬(wàn)㎡； 市場(chǎng)占有率約 %（以 2023成交面積計(jì)）； 全年需完成洋房銷售約 2300套； 市場(chǎng)占有率將達(dá)到 %（以 2023成交量計(jì)算）；市場(chǎng)占有率的大幅度提升，給了三個(gè)項(xiàng)目挑戰(zhàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！突破坦洲、突破珠海、甚至突破港澳，將更加考驗(yàn)項(xiàng)目在市場(chǎng)的突圍能力！Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)情況的矛盾意味著項(xiàng)目需要從新的視角找尋可支撐的依托，需要跳出單個(gè)項(xiàng)目，跳出坦洲、甚至跳出珠海尋求問(wèn)題的解決！首先，項(xiàng)目數(shù)年積累的品牌形象是支撐另外兩個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)！ 其次，海倫堡的舊客戶將成為新項(xiàng)目的寶貴的客群來(lái)源基礎(chǔ)！核心問(wèn)題的思考Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌策略的建構(gòu)Part 2Code of this report | 14169。Code of this report | 15169。永二村項(xiàng)目走年輕化路線，針對(duì)初次置業(yè)客群提供 中低端個(gè)性化產(chǎn)品 。珠海坦洲產(chǎn)品占位分析Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023品牌推廣基調(diào)：2023年，為你在珠海北安一個(gè)家推廣基調(diào)—— 海倫堡地產(chǎn)耗資 50億，為你在珠海北安一個(gè)家Code of this report | 18169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)『 引進(jìn)泛珠海區(qū)域首個(gè)海倫堡地產(chǎn)三盤(pán)聯(lián)展移動(dòng)展廳 』項(xiàng)目組建議，于珠海或澳門(mén)設(shè)立三盤(pán)聯(lián)展移動(dòng)展廳，建議與內(nèi)部設(shè)計(jì)三個(gè)項(xiàng)目的微縮沙盤(pán)