如何初選與評估供應商培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-14 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶經(jīng)理 信息系統(tǒng)積極性? 接受提前期的靈活性? 接受分階段發(fā)布的規(guī)格關(guān)注重點：能力與積極性選擇評價標準評價標準：所有的細節(jié)供應商積極性評估模型業(yè)務價值份額Your % share = Your expenditure x 100 Supplier’s turnover用來輔助判斷供應商的積極性?主動接觸你 ??對詢價的反應 ??主動提供更多的信息 ??即使敏感性信息 ??溝通語氣？發(fā)展業(yè)務吸引力程度業(yè)務價值高供應商感知模型 Perception Model核心中等低可忽略N L M H邊緣 盤剝Marginal 不要期望獲得優(yōu)先權(quán) 不要期望有發(fā)展?jié)摿Φ目赡? 不要期望增加議價力量Exploit別期望發(fā)展一個長期的合作關(guān)系別期望獲得優(yōu)先權(quán)小心被剝削Develop供應商看重的是潛力或者其它他能獲得的好處供應商愿意花時間和精力同你建立關(guān)系適合建立長期的合作關(guān)系Core供應商把你的業(yè)務作為他的核心業(yè)務一部分供應商愿意花代價與你建立密切關(guān)系適合合伙一個有趣的現(xiàn)象一家專賣休閑 T恤的供應商曾經(jīng)為某款 T恤 提供以下四種報價：￥ 25 to Buyer A￥ 15 to Buyer B￥ 10 to Buyer C￥ 8 to Buyer DT恤的固定成本是￥ 7，變動成本是￥ 2of your pany’s businessPurchaseitemcategories Marginal Exploit Develop CoreRoutine LongtermcontractsLeverage Spot or termcontracts TermcontractsBottleneck LongtermcontractsCritical Partnerships Different suppliers’ perceptions最可能的供需關(guān)系Low priorityspot purchases識別、篩選和調(diào)查供應商等待和觀望吸引與觀望發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘三個常見的識別供應商的方法來的往往不是最好的最好的往往不來找的往往錯過最好的篩選供應商的目的海選撈出可能的供應商減少數(shù)量從而降低時間和精力支出設定基本篩選標準在產(chǎn)品范圍內(nèi)滿足 規(guī)格要求可接受的 交貨期可接受的價格范圍可接受的地理位置可接受的公司性質(zhì)供應商調(diào)查從以下源頭搜尋信息黃頁行業(yè)期刊展覽會商會和行業(yè)協(xié)會政府公共服務機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務伙伴可以分為以下四類信息源公開信息源調(diào)查問卷實地拜訪第三方證明設定權(quán)重設定權(quán)重設定 評價標準 的基礎(chǔ)取決于供應目標每個評價標準對企業(yè)的重要性決定了該標準的權(quán)重確定值域分別描述不同值域的含義然后確定你的底線（及格線）練習如何計算加權(quán) Supplier Capability Ratings – Measuring equipment A B C (and ponents with allocatedweights) Score Score Score 6. Lifecycle cost 168。 List price (1)
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