供應商選擇評估與管理(編輯修改稿)
2025-02-08 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盡快答復供應商； ?除了商務上的必要 ， 不要過分感激銷售人員； ?為創(chuàng)造性和深入談判敞開大門 。 評估潛在供應商 評價是否必要的方針： ?供應商是否具有戰(zhàn)略重要性 ？ 如果供應商提供的產(chǎn)品或?qū)ξ磥懋a(chǎn)品的實現(xiàn)過程事關(guān)買方企業(yè)的成功與否 ， 就必須花時間評價 。 ?考慮一下采購的產(chǎn)品和服務的戰(zhàn)略性 。 如果具有 ， 就要花時間進行評價 。 ?是否有其他短期臨時措施可用 ？ 如果供應管理能夠調(diào)整要求允許很快替代其他產(chǎn)品 、 服務或是供應商 ， 那么就可以降低整個評價的詳盡程度 。 評估潛在供應商 復雜高價值品、重大品項供應商評估 ： ?供應商調(diào)研 ?財務狀況分析 ?第三方評價人 ?評價會議 ?調(diào)查參觀設施設備 ?質(zhì)量能力分析 ?生產(chǎn)能力分析 ?管理能力分析 ?服務能力分析 ?應變能力分析 ?信息技術(shù)能力分析 采購方與供應方目標不一致分析一覽表 采購方 /買方的目標 供應方 /賣方的目標 1, 不斷降低采購成本 ① 獲得更高的銷售利潤 2, 不斷降低庫存數(shù)量 ② 不斷降低庫存數(shù)量 3, 盡量獲得采購數(shù)量折扣 ③ 盡力尋找更多的買方 4, 嚴格精確的供貨周期 ④ 靈活的供貨周期 5, 嚴格的質(zhì)量標準區(qū)間 ⑤ 寬松的質(zhì)量標準區(qū)間 6, 免費的附加服務 ⑥ 對附加服務要收費 7, 用完采購品后再付款 ⑦ 預付款或貨到付款 采購方對供應方的不同行為分析一覽表 當代的做法 傳統(tǒng)的做法 1, 讓供應商做他最擅長的事 . ① 按采購方的需求 , 不論供應 方是否擅長 . 2, 認為供應商做的事有價值并值得購買 . ② 不在乎供應商在做什么 , 只要能滿足采購方的需求就行 . 3, 通過向供應商提出新的要求來提高供應商的技能 . ③ 只購買供應商很少一部分產(chǎn)品 , 以至于供應商消耗的成本常超過收益 . 4, 帶領(lǐng)供應商走向與戰(zhàn)略和計劃一致的新型合作伙伴型關(guān)系 . ④ 對供應商提出很多免費的服務項目 , 以至于供應商無法集中精力于自己的核心競爭力 . 5, 實施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應商 , 使之成為最優(yōu)秀的 . ⑤ 盡管供應商已盡力了 , 但采購方為了壓價 ,還是表示不滿意 . 采購策略 供應商 管理流 程總圖 供應商年度質(zhì)量體系審核 供應商優(yōu)化 普通型供應商 (80%品種 ,20價值 ) 供應商考評供應商改進 優(yōu)先型 /伙伴型供應商 (20%品種 ,80%價值 ) 供應商考評 外購 自制 下訂單 /供應商交貨 供應商協(xié)議 /合同 /分類 市場調(diào)研與供應商初步選擇 /審核 /認證 供應商認證 認證計劃 物料項目 認證準備 初選供應商 技術(shù)資料 認證供應商評估 批量試制認證 再次試制 認證合同 供應計
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1