供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理(編輯修改稿)
2025-02-08 01:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盡快答復(fù)供應(yīng)商； ?除了商務(wù)上的必要 ， 不要過(guò)分感激銷售人員； ?為創(chuàng)造性和深入談判敞開(kāi)大門 。 評(píng)估潛在供應(yīng)商 評(píng)價(jià)是否必要的方針： ?供應(yīng)商是否具有戰(zhàn)略重要性 ？ 如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或?qū)ξ磥?lái)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程事關(guān)買方企業(yè)的成功與否 ， 就必須花時(shí)間評(píng)價(jià) 。 ?考慮一下采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略性 。 如果具有 ， 就要花時(shí)間進(jìn)行評(píng)價(jià) 。 ?是否有其他短期臨時(shí)措施可用 ？ 如果供應(yīng)管理能夠調(diào)整要求允許很快替代其他產(chǎn)品 、 服務(wù)或是供應(yīng)商 ， 那么就可以降低整個(gè)評(píng)價(jià)的詳盡程度 。 評(píng)估潛在供應(yīng)商 復(fù)雜高價(jià)值品、重大品項(xiàng)供應(yīng)商評(píng)估 ： ?供應(yīng)商調(diào)研 ?財(cái)務(wù)狀況分析 ?第三方評(píng)價(jià)人 ?評(píng)價(jià)會(huì)議 ?調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備 ?質(zhì)量能力分析 ?生產(chǎn)能力分析 ?管理能力分析 ?服務(wù)能力分析 ?應(yīng)變能力分析 ?信息技術(shù)能力分析 采購(gòu)方與供應(yīng)方目標(biāo)不一致分析一覽表 采購(gòu)方 /買方的目標(biāo) 供應(yīng)方 /賣方的目標(biāo) 1, 不斷降低采購(gòu)成本 ① 獲得更高的銷售利潤(rùn) 2, 不斷降低庫(kù)存數(shù)量 ② 不斷降低庫(kù)存數(shù)量 3, 盡量獲得采購(gòu)數(shù)量折扣 ③ 盡力尋找更多的買方 4, 嚴(yán)格精確的供貨周期 ④ 靈活的供貨周期 5, 嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 ⑤ 寬松的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 6, 免費(fèi)的附加服務(wù) ⑥ 對(duì)附加服務(wù)要收費(fèi) 7, 用完采購(gòu)品后再付款 ⑦ 預(yù)付款或貨到付款 采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)方的不同行為分析一覽表 當(dāng)代的做法 傳統(tǒng)的做法 1, 讓供應(yīng)商做他最擅長(zhǎng)的事 . ① 按采購(gòu)方的需求 , 不論供應(yīng) 方是否擅長(zhǎng) . 2, 認(rèn)為供應(yīng)商做的事有價(jià)值并值得購(gòu)買 . ② 不在乎供應(yīng)商在做什么 , 只要能滿足采購(gòu)方的需求就行 . 3, 通過(guò)向供應(yīng)商提出新的要求來(lái)提高供應(yīng)商的技能 . ③ 只購(gòu)買供應(yīng)商很少一部分產(chǎn)品 , 以至于供應(yīng)商消耗的成本常超過(guò)收益 . 4, 帶領(lǐng)供應(yīng)商走向與戰(zhàn)略和計(jì)劃一致的新型合作伙伴型關(guān)系 . ④ 對(duì)供應(yīng)商提出很多免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目 , 以至于供應(yīng)商無(wú)法集中精力于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 . 5, 實(shí)施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應(yīng)商 , 使之成為最優(yōu)秀的 . ⑤ 盡管供應(yīng)商已盡力了 , 但采購(gòu)方為了壓價(jià) ,還是表示不滿意 . 采購(gòu)策略 供應(yīng)商 管理流 程總圖 供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核 供應(yīng)商優(yōu)化 普通型供應(yīng)商 (80%品種 ,20價(jià)值 ) 供應(yīng)商考評(píng)供應(yīng)商改進(jìn) 優(yōu)先型 /伙伴型供應(yīng)商 (20%品種 ,80%價(jià)值 ) 供應(yīng)商考評(píng) 外購(gòu) 自制 下訂單 /供應(yīng)商交貨 供應(yīng)商協(xié)議 /合同 /分類 市場(chǎng)調(diào)研與供應(yīng)商初步選擇 /審核 /認(rèn)證 供應(yīng)商認(rèn)證 認(rèn)證計(jì)劃 物料項(xiàng)目 認(rèn)證準(zhǔn)備 初選供應(yīng)商 技術(shù)資料 認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估 批量試制認(rèn)證 再次試制 認(rèn)證合同 供應(yīng)計(jì)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1