【文章內(nèi)容簡介】 (P2)5500 (P3)4000 P1=F/Q1+V(1) 5000=F/2+V(1) P2=F/Q3+V(2) 4000=F/10+V(2) F=2500 V=3750 P2=2500/5+3750 P2=3755 成本分析 數(shù)量折扣價格 報價 1 報價 2 報價 3 報價 4 每次訂貨量 180 380 552 764 單位價格 $86 $79 $70 $58 每次訂貨總價格 $15480 $30020 $38640 $44312 各次訂貨間的價格差 $15480 $14540 (3002015480) $8620 $5672 各次訂貨間的數(shù)量差 180 200(380180) 172 212 每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格 $86 $ (14540/ 200) $ $ 拐點(diǎn)的單位價格差異 $ ($86$) $ $ 價格降低的比率 %($/$86) % 成本分析 數(shù)量折扣價格 $0$10$20$30$40$50$60$70$80$90$100數(shù)量 180 數(shù)量 380 數(shù)量 552 數(shù)量 764單位價格每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格成本分析 數(shù)量折扣價格 ? 以上分析是通用制造公司的數(shù)量折扣分析 ? 以上分析可以看出通用制造公司對短滑道的定價是基于累計的數(shù)量的 . 而不是每筆訂貨量 . 從曲線可以看出 , 買的越多 ,折扣越大 ? 價格降低比率為負(fù)數(shù)表示價格上升了而非下降了 成本分析 數(shù)量折扣價格 ? 案例分析 : 數(shù)量折扣及固定成本 /變動成本 案例結(jié)果 奧林匹克小組 報價 1 報價 2 報價 3 報價 4 每次訂貨量 50 100 150 200 單位價格 $800 $700 $680 $670 每次訂貨總價格 $40000 $70000 $102022 $134000 各次訂貨間的價格差 $40000 $30000 $32022 $32022 各次訂貨間的數(shù)量差 50 50 50 50 每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格 $800 $600 (30000/ 50) $640 $640 拐點(diǎn)的單位價格差異 $200 ($40) $0 價格降低的比率 %($200/ $800) % 0% 案例結(jié)果 奧林匹克小組 $0$100$200$300$400$500$600$700$800$900Q 5 0 Q 1 0 0 Q 1 5 0 Q 2 0 0數(shù)量金額單位價格每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格案例結(jié)果 奧林匹克小組 . 價格 1 2 3 4 數(shù)量 50 100 150 200 單價 $800 $700 $680 $670 案例結(jié)果 奧林匹克小組 . 驗(yàn)證數(shù)量 400 50 100 150 200 價格組合 1amp。 2 F=$10000/V= $600 $625 $800 $700 $ $650 價格組合 1amp。3 F = $9000/V=$620 $642 $800 $710 $680 $665 價格組合 1amp。4 F=$$626.67 $648 $800 $ $4 $670 價格組合 2amp。3 F=$6000/V=$640 $655 $760 $700 $680 $670 價格組合 2amp。 4 F=$6000/V=$640 $655 $760 $700 $680 $670 價格組合 3amp。 4 F=$6000/V=$640 $655 $760 $700 $680 $670 成本分析 價格生產(chǎn)率 哈佛商業(yè)周刊 ? 單位價格每增長 1%,經(jīng)營收入增加 % ? 變動成本每降低 1%,經(jīng)營收入增加 % ? 單位數(shù)量每增加 1%,經(jīng)營收入增加 % ? 固定成本每降低 1%,經(jīng)營收入增加 % 邊際貢獻(xiàn) :(銷售價格 變動成本 )固定成本 =經(jīng)營收入 (業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入 ) 成本分析 價格生產(chǎn)率 哈佛商業(yè)周刊 ? 案例 :供應(yīng)商毛利 10%,希望價格下降 6%,仍然保持 10%毛利 ,變動成本需降低 : 1. 利潤增加的比率 =*(見上頁 )*100=78% 2. 變動成本需降低 :6%/=% 結(jié)論 :如果供應(yīng)商變動成本降低 %,可以使價格降低成本 6%,并依然保持 10%的經(jīng)營毛利率 成本分析 趨勢衡量指標(biāo) ? 9 . 79 . 89 . 9101 0 . 11 0 . 21 0 . 31 0 . 41 0 . 51 0 . 61 0 . 7一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 美元S e r i e s 1成本分析 ? 了解原料情況 ? 在成品中的 % ? 出成率 ? 損耗 是否可利用 ? 折舊 ? 管理費(fèi)用 成本分析 ? 生產(chǎn)成本 水 ,電 ,煤氣 ? 運(yùn)輸費(fèi)用 ? 利潤率 ? 稅收 ? 其它費(fèi)用 成本分析 ? 成本管理原則 : 成本因素 消除浪費(fèi) 改善價值 識別包含重要成 本以及重要機(jī)會 消除無法增 加價值的成本 將改善價值傳至 價值鏈的下一個成員 成本分析 ? 案例分析 ?用什么數(shù)量 /價格定貨最合適 ?需要考慮什么其他因素 ?成本中需審核什么部分 評估你的供應(yīng)商 質(zhì)量及供貨的保證 現(xiàn)有供應(yīng)商評估 ?評估要考慮 : 評估人員 次數(shù) /時間 標(biāo)準(zhǔn)一致 你看供應(yīng)商 . 整合瓶頸容易策略供應(yīng)商依賴性財務(wù)影響HHL財務(wù)影響和供應(yīng)商依賴性S u ppli er Reli an c eS u ppli er Reli an c e看我們有多依賴此供應(yīng)商問自己 :? 如果我們要更換此供應(yīng)商( 不管任何原因 ), 需要多長時間可以找到替代品? 如果更換了此供應(yīng)商 ( 不管任何原因 ) , 要多長時間才可以取代此供應(yīng)商的革新能力Fi n an ci al Impa c tFi n an ci al Impa c t此供應(yīng)商對財務(wù)的影響問自己 :? 供應(yīng)商的產(chǎn)品對我們品牌在消費(fèi)者心中有何影響? 給此供應(yīng)商的總花費(fèi)是多少? 對價格的升 / 降有多大的影響? 供應(yīng)商的革新能力會多大程度上影響產(chǎn)品品質(zhì)? 供應(yīng)上的技術(shù)專利在多大程度上對明顯的低成本和競爭力作出貢獻(xiàn)策略供應(yīng)商策略供應(yīng)商供應(yīng)商如果出現(xiàn)問題會嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)單位? 供應(yīng)的產(chǎn)品對成品的銷售起決定作用? 獨(dú)家或?qū)＠a(chǎn)品? 在技術(shù)上增加競爭力? 總花費(fèi)很高? 很難更換? 對新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)很大關(guān)鍵供應(yīng)商關(guān)鍵供應(yīng)商供應(yīng)商在短期內(nèi)對業(yè)務(wù)單位影響較大? 供應(yīng)的產(chǎn)品可能陰險消費(fèi)者的決定? 有一個或幾個供應(yīng)商可以供貨? 在行業(yè)中保持技術(shù)優(yōu)勢? 可以在短期內(nèi)更換供應(yīng)商? 有時會有新產(chǎn)品革新? 在行業(yè)中有發(fā)展趨勢一般供應(yīng)商一般供應(yīng)商供應(yīng)商對企業(yè)的影響有限? 供應(yīng)商的產(chǎn)品對消費(fèi)者的決定影響不大? 產(chǎn)品的通用性教大? 在行業(yè)中是成熟產(chǎn)品 , 技術(shù)上沒有競爭力? 一般的花費(fèi)? 很容易更換? 對新產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)有限T h e Cr it i c a l s e g me n t is r e ser v e d f o r su p p li e r s w it h a sig n ific a n t b u sin e ss imp a c t . . . 你看供應(yīng)商 . 供應(yīng)商看你 . 供應(yīng)商看你 . 改變 你看供應(yīng)商 ? 分析你的供應(yīng)商 ?策略供應(yīng)商 ?關(guān)鍵供應(yīng)商 ?一般供應(yīng)商 現(xiàn)有供應(yīng)商評估 確定評估時間 策略供應(yīng)商 關(guān)鍵供應(yīng)商 一般供應(yīng)次數(shù) 每年一至兩次以上 每年至少一次 按需要時間 每季度或半年 新合同談判之前 按需要其他咨信 年度業(yè)務(wù)回顧 價格趨勢/ 原料趨勢 按需要地點(diǎn) 供應(yīng)商生產(chǎn)地 供應(yīng)商生產(chǎn)地 按需要參加人員 經(jīng)理級以上 / 高層會面一次 主要負(fù)責(zé)人 按需要QA 一起參加 一起參加 按需要評估次數(shù) /時間 現(xiàn)有供應(yīng)商評估表 ? 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)評估文件 ? 設(shè)定評分標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)定合格線 ? 設(shè)計改進(jìn)步驟 ? 設(shè)定獎懲制度 供應(yīng)商評估 基本情況 ? 企業(yè)概況 ? 重大事件