【正文】 服務及供應商的信息 在最終的請購之前 非正式 , 無約束力 目錄 , 價格單 , 產(chǎn)品清單 容易 , 快速 無目標性 , 還需要其他信息支持 要求報價(RFQ) 得到供應商對特定的品項及服務的承諾 當品項及服務的要求都確定以后 正式 , 注明具體的要求 具體的報價可以比較 采購可以進行全面談判而供應商有責任報價 如果要求不明確 , 就無法用來比較 要求提案(RFP) 要求供應商對某一請求提供最好的解決辦法 供應商評估或采購不確定其流程 , 質(zhì)量 , 服務 , 標準等 不用承諾采購而可以進行談判并收集信息 有多種潛在解決方式可以選擇 采購員可以和一個或多個供應商就提案談判 如果一個提案可以被更改 , 所有的提案也可以 請求或邀請競標 (IFB) 提供給所有的供應商平等的權(quán)利 , 提供最好報價 對高值產(chǎn)品或必須提供最低價的證據(jù) 對供應商和采購都有約束力 最好的最終報價 提供正式流程來比較報價及文件 對采購員不夠靈活 選擇新供應商 ? 小量訂單的特點 ? 小量訂單的解決方法 選擇新供應商 ? 小量訂單的特點 : 實驗表明 , 80%的采購在總量中是不明顯的 , 1) 不用有供應商關(guān)系管理 2) 不用整合供應商 3) 不用制定策略 4) 不用麻煩做預測 5) 可以經(jīng)常改變你的優(yōu)先項目 6) 忽略團隊的參與 選擇新供應商 ? 小量訂單的特點 : 7) 忽略客戶及 /或最終使用者 8) 保持高庫存 9) 不用擔心交貨問題 10) 不用研究過程 11) 不用回顧過程文件 12) 不用溝通目標和期望 13) 重現(xiàn)實性 , 而不是預見性 選擇新供應商 ? 小量訂單的解決方法 : 中央倉庫 系統(tǒng)合同: 電話訂貨 電子訂貨 到貨付款 執(zhí)行卡: 供應商資源建立 ? 確定潛在供應商1) 供應商名錄2) 電話號碼本3) 貿(mào)易協(xié)會及展覽會4) 個人渠道5) 電子系統(tǒng)6) 政府7) 行業(yè)信息選擇新供應商 案例分析 選擇供應商 １． 設(shè)計一個你去供貨商工廠的評審表（列出大項既可） ２．討論你認為應該選擇哪個工廠 ３．怎么改進 成本核算 一場智力游戲 成本分析 要最低價格 ? 還是公平價格 ? 成本分析 ? 公平價格 : 對不定時間 , 不定地點的需求 ,供應商能夠保證對具備相當質(zhì)量的貨物持續(xù)進行供應的最低價格 Michiel Leenders/ Harold Fearon 成本分析 ? 確定造成供應商漲價的因素 1. 供應商的成本 2. 供求關(guān)系 3. 競爭 4. 分利潤定價 (供應商有一系列的產(chǎn)品 , 按不同利潤定價 ) 5. 產(chǎn)品多樣化 (大多數(shù)產(chǎn)品基本上一樣 ,供應商可以對產(chǎn)品做一些改變而后改變價格 成本分析 ? 供應商確定價格的方法 : ?成本法 :完全補償直接成本和間接費用 ?市場法 : 按供需上下而浮動 成本分析 vs 價格分析 ? 成本分析 是解剖貨物或服務的生產(chǎn)成本的構(gòu)成 ,包括原料 ,勞動力 ,管理人員等等 . ? 價格分析 是將供應商的價格和其他的比較 , 如以前的價格 , 招標價格或報價 . ? 價格分析比成本分析要容易 , 所以大多用在低額采購上 . 而成本分析耗時較多 , 需要更多的細節(jié)支持 ,所以普遍的在較重要的項目上使用 . 成本分析 成本構(gòu)成 細分供應商的成本 : 1. 固定成本和變動成本是否合理 2. 數(shù)量折扣是否合理 成本分析 ? 成本構(gòu)成 : = + 成本 = 直接成本 + 間接成本 成本 = 變動成本 + 固定成本 成本分析 ? 核定固定成本和變動成本 變動成本 :直接隨著產(chǎn)量變化的成本 (直接材料 ,直接勞動力成本 ,管理費用 ) 固定成本 :不隨產(chǎn)量而變化 (稅 ,折舊 ,工資等 ) 成本分析 成本構(gòu)成 直接材料成本 5500美元 +直接人工成本 2022美元 +間接費用 2500美元 (直接人工成本的 %) =制造成本 10000美元 +一般成本 1500美元 管理成本和銷售成本 (制造成本的 15%) =總成本 11500美元 +利潤 920美元 (總成本的 8%) =銷售價格 12420美元 成本分析 固定成本和變動成本 價格 =固定成本 /數(shù)量 +單位變動成本 P=F/Q+V (核定固定成本及變動成本 ) ABC公司生產(chǎn)線報價如下 : 數(shù)量 : (Q1)2 (Q2)5 (Q3)10 單位價格 : (P1)5000 (P2)5500 (P3)4000 P1=F/Q1+V(1) 5000=F/2+V(1) P2=F/Q3+V(2) 4000=F/10+V(2) F=2500 V=3750 P2=2500/5+3750 P2=3755 成本分析 數(shù)量折扣價格 報價 1 報價 2 報價 3 報價 4 每次訂貨量 180 380 552 764 單位價格 $86 $79 $70 $58 每次訂貨總價格 $15480 $30020 $38640 $44312 各次訂貨間的價格差 $15480 $14540 (3002015480) $8620 $5672 各次訂貨間的數(shù)量差 180 200(380180) 172 212 每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格 $86 $ (14540/ 200) $ $ 拐點的單位價格差異 $ ($86$) $ $ 價格降低的比率 %($/$86) % 成本分析 數(shù)量折扣價格 $0$10$20$30$40$50$60$70$80$90$100數(shù)量 180 數(shù)量 380 數(shù)量 552 數(shù)量 764單位價格每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格成本分析 數(shù)量折扣價格 ? 以上分析是通用制造公司的數(shù)量折扣分析 ? 以上分析可以看出通用制造公司對短滑道的定價是基于累計的數(shù)量的 . 而不是每筆訂貨量 . 從曲線可以看出 , 買的越多 ,折扣越大 ? 價格降低比率為負數(shù)表示價格上升了而非下降了 成本分析 數(shù)量折扣價格 ? 案例分析 : 數(shù)量折扣及固定成本 /變動成本 案例結(jié)果 奧林匹克小組 報價 1 報價 2 報價 3 報價 4 每次訂貨量 50 100 150 200 單位價格 $800 $700 $680 $670 每次訂貨總價格 $40000 $70000 $102022 $134000 各次訂貨間的價格差 $40000 $30000 $32022 $32022 各次訂貨間的數(shù)量差 50 50 50 50 每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格 $800 $600 (30000/ 50) $640 $640 拐點的單位價格差異 $200 ($40) $0 價格降低的比率 %($200/ $800) % 0% 案例結(jié)果 奧林匹克小組 $0$100$200$300$400$500$600$700$800$900Q 5 0 Q 1 0 0 Q 1 5 0 Q 2 0 0數(shù)量金額單位價格每次訂貨數(shù)量差異下的單位價格案例結(jié)果 奧林匹克小組 . 價格 1 2 3 4 數(shù)量 50 100 150 200 單價 $800 $700 $680 $670 案例結(jié)果 奧林匹克小組 . 驗證數(shù)量 400 50 100 150 200 價格組合 1amp。 4 F=$6000/