【正文】 圓滿人生 采購(gòu)的背后 了解我們自己 學(xué)習(xí)和約? 讓學(xué)習(xí)快樂有趣 , 積極參與? 放松心情 盡興分享 , 讓潛能釋放? 成為學(xué)習(xí)的朋友? 讓手機(jī) , BP 機(jī)休息一會(huì) , 喘口氣? 準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)綜述 ? 主題是 : 了解我們?cè)谧鍪裁?, 怎么做 ,評(píng)估結(jié)果 ? 我們可以學(xué)到 : 采購(gòu)是一門龐大的學(xué)科 , 它可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值 .而我們是默默創(chuàng)造價(jià)值的英雄 綜述 –主要議題 1. 采購(gòu)的內(nèi)涵 2. 采購(gòu)的責(zé)任和權(quán)利 3. 選擇供應(yīng)商 4. 成本核算 5. 評(píng)估供應(yīng)商 6. 改變自己 ,適應(yīng)未來 我心中的采購(gòu) 我在做什么 ?(采購(gòu)的內(nèi)容 ) 我工作的意義是什么 ?(貢獻(xiàn)和挑戰(zhàn) ) 工作中的困難是什么 ?(阻力和限制 ) 我要怎么做到最好 ?(完善和發(fā)展 ) 通過我 , 公司走向世界評(píng)估和 選 擇 采購(gòu)涵蓋了 供應(yīng)商管理 合作 采購(gòu)的 發(fā)展 采購(gòu)內(nèi)涵 流程 成本分析 個(gè)人修養(yǎng) 談判的力量 現(xiàn)代采購(gòu)的要求 ? 采購(gòu)的定義 從外部得到所有保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行操作 , 維護(hù)及管理所需要的服務(wù) , 貨物 , 能力及知識(shí) ? 供應(yīng)管理的概念 采購(gòu)部門為尋求更好的 , 更能迅速作出反應(yīng)的供應(yīng)商所做出的努力 Michiel R. Leenders(采購(gòu)與供應(yīng)管理 ) 傳統(tǒng)采購(gòu) vs 現(xiàn)代供應(yīng)管理傳統(tǒng)采購(gòu) : 守門員壓價(jià)者現(xiàn)代供應(yīng)管理 :發(fā)展供應(yīng)商聯(lián)盟總成本控制供應(yīng)商管理及發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者更好的內(nèi)部支持低成本更多供應(yīng)商選擇采購(gòu)基本職責(zé)幫助公司快速發(fā)展并保持競(jìng)爭(zhēng)力Inventory Inventory Costs Costs 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈 現(xiàn)代供應(yīng)鏈 我們?cè)谧?…… 采購(gòu)的成就 我們?cè)谧?…… 成本節(jié)約的貢獻(xiàn) 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)定的供貨渠道 采購(gòu)的成就 新產(chǎn)品開發(fā) 控制庫(kù)存 完善公司形象 采購(gòu)的責(zé)任和權(quán)利 相互依賴的關(guān)系 采購(gòu)報(bào)告系統(tǒng) . 采購(gòu)部門匯報(bào)工作的對(duì)象情況1988 1995接受采購(gòu)部門工作匯報(bào)的人的職位總裁 16 16執(zhí)行總裁 19 15高級(jí)副總裁/ 集團(tuán)副總裁 * 19財(cái)務(wù)副總裁 7 10制造/ 產(chǎn)品/ 運(yùn)作副總裁 24 15物料/ 物流副總裁 8 7工程技術(shù)副總裁 1 1管理副總裁 13 9其他( 其中許多是副總裁) 12 8總數(shù)( 不足1 0 0 % 是由于取整造成的) 99 100* 研究中未涉及此項(xiàng)資料來源 : P u r c h a s i n g a n d S u p p l y M a n a g e m e n t L e e n d e r s / F e a r o n公司的百分比 %采購(gòu)的責(zé)任與權(quán)利 采購(gòu)的責(zé)任與權(quán)利 采購(gòu)的決策權(quán) 采購(gòu)應(yīng)成為公司和供應(yīng)商溝通的領(lǐng)導(dǎo) 來自采購(gòu)?fù)獠康淖枇? 來自采購(gòu)內(nèi)部的障礙 溝通能力差不夠公平合理不夠敬業(yè)專業(yè)知識(shí)不足沒有流程或不完善秩序是天國(guó)的第一要素 詩(shī)人波普 完善流程 完善流程 ? 有一些擔(dān)憂會(huì)影響采購(gòu)流程的順利執(zhí)行 : I. 未授權(quán)采購(gòu) II. 緊急情況下不能得到簽字 III. 不能得到足夠授權(quán) IV. 太多小件采購(gòu)占據(jù)了主要工作 V. 請(qǐng)購(gòu)單經(jīng)常更改 VI. 緊急請(qǐng)購(gòu)很多 完善流程 ? 制定流程的要素 : I. 描述目的 II. 對(duì)相關(guān)名詞解釋 III. 過程及負(fù)責(zé)人 IV. 責(zé)任及權(quán)利 V. 特殊事項(xiàng) VI. 所附表格 VII. 各部門聯(lián)系負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)方式 流程輔助工具 內(nèi)部審計(jì) 跨部門溝通 ? 知人者智 , 知己者明 ? 除非你能依照他人的需求、慾望、問題和喜好交談，並為對(duì)方帶來好處，否則你只是在自言自語(yǔ)，且沒有別人在聽。 ? 不發(fā)生正面沖突 ? 試著從對(duì)方的角度考慮 跨部門溝通 . 采購(gòu)與技術(shù)部門的關(guān)系采購(gòu) ( 1 0 0 0 人 ) 技術(shù) ( 1 0 0 0 人 )1. 認(rèn)為關(guān)系良好或很好 69 602 . 高層管理者推進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作 80 753 . 采購(gòu)部門的作用 A . 確保及時(shí)交貨 85 56 B . 確保供應(yīng)商達(dá)到質(zhì)量要求 83 57 C . 找出最有實(shí)力的供應(yīng)商 79 42 D . 估計(jì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力 55 49 E . 激發(fā)供應(yīng)商提出創(chuàng)新的意見 54 17 F . 讓供應(yīng)商參與到設(shè)計(jì)過程中 46 20 G . 確定新技術(shù)的來源 42 17 H . 估計(jì)供應(yīng)上的能力 28 31 資料來源 : P u r c h a s i n g a n d S u p p l y M a n a g e m e n t L e e n d e r s / F e a r o n反饋 1 9 9 0 年跨部門溝通 ? 了解你的客戶的需要? 了解你的客戶的困難? 你的流程應(yīng)得到你的客戶的參與和認(rèn)可? 讓你的客戶了解你的流程并按流程執(zhí)行? 找出經(jīng)常發(fā)生問題的地方? 定時(shí)溝通? 企業(yè)與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商構(gòu)成了一個(gè)完整的、互相依賴的生態(tài)系統(tǒng)? 我們把為內(nèi)部客戶的服務(wù)發(fā)展到最優(yōu)秀以減少資源浪費(fèi)? 企業(yè)與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商構(gòu)成了一個(gè)完整的、互相依賴的生態(tài)系統(tǒng)? 我們把為內(nèi)部客戶的服務(wù)發(fā)展到最優(yōu)秀以減少資源浪費(fèi)我們客戶需要我們做什么 我們客戶需要我們做什么 部門內(nèi)合作 . 修百世才能同舟 一榮俱榮 , 一損俱損 定期轉(zhuǎn)換工作面 項(xiàng)目小組合作 相互學(xué)習(xí) , 討論 天天快樂大家有利員工有勁主管有心老板有夢(mèng)? 定期召開供應(yīng)商大會(huì)? 及時(shí)報(bào)告行業(yè)狀況及價(jià)格變化對(duì)成本的影響? 定期和老板訪問重要供應(yīng)商? 讓老板了解你的控制點(diǎn)? 了解老板的目標(biāo)是什么和管理層溝通 碰到問題 問自己 ? 這個(gè)問題需要復(fù)雜的決定嗎 ? ? 有適合解決這個(gè)問題的程序規(guī)則嗎 ? ? 有多少時(shí)間解決這個(gè)問題 ? ? 這個(gè)問題是真的還是想象的 ? ? 是錢的問題還是人的問題 ? 以前別人碰到過這個(gè)問題嗎 ? 共同發(fā)展的伙伴 我們的供應(yīng)商選擇你的供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的保證 選擇新供應(yīng)商 選擇新供應(yīng)商需要考慮什么 ? 選擇新供應(yīng)商 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)表 . 完全競(jìng)爭(zhēng) 不完全競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 獨(dú)家壟斷特點(diǎn)大量供應(yīng)商想得到你的生意少量供應(yīng)商想得到你的生意 , 采購(gòu)員可以控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限 , 賣方控制價(jià)格只有一個(gè)供應(yīng)商 , 賣方控制價(jià)格賣方定價(jià)戰(zhàn)略按市場(chǎng)價(jià)格銷售賣方試圖使產(chǎn)品和價(jià)格差異化賣方跟從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者制定使利潤(rùn)最大化 , 成并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格產(chǎn)品類型和例子農(nóng)產(chǎn)品 , 標(biāo)準(zhǔn)品 特種零星采購(gòu) ( 承攬零星印刷品的公司 )鋼材 , 銅 , 膠合板 ,汽車 , 計(jì)算機(jī)設(shè)備專利所有者 ( 藥品 ) , 版權(quán)所有者 ( 軟件 )具有最高價(jià)值的采購(gòu)活動(dòng)套頭交易或期貨 , 競(jìng)價(jià)分析成本驅(qū)動(dòng)因素 ,了解供應(yīng)商流程分析成本 , 發(fā)現(xiàn)最弱的供應(yīng)商簽定長(zhǎng)期合同得到折扣分析成本 , 發(fā)現(xiàn)可能的替代品 , 重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ,使用其他材料選擇新供應(yīng)商 ? 什么時(shí)候我們需要選擇新供應(yīng)商 : ?公司的發(fā)展目標(biāo) ?現(xiàn)有供應(yīng)商無(wú)法滿足需要 ?加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 選擇新供應(yīng)商 改進(jìn)質(zhì)量及產(chǎn)品 /服務(wù)表現(xiàn) 3. 質(zhì)量行動(dòng)小組 要求最新的 , 改革的 , 及優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù) 1. 供應(yīng)商的革新方案 2. 特別達(dá)成產(chǎn)品的專業(yè)性 3. 工藝轉(zhuǎn)變 加速要求每日低價(jià) 2. 持續(xù)的成本改進(jìn) 3. 降低業(yè)務(wù)成本 改進(jìn)服務(wù)水平及回應(yīng)速度 2. 改進(jìn)物流系統(tǒng) 3. 系統(tǒng)控制 消除復(fù)雜性 2. 電子商務(wù) 提高現(xiàn)金流 1. 重新談判支付條款 2. JustinTime 3. 庫(kù)存降低 業(yè)務(wù) /公司需要 采購(gòu)的目標(biāo) 選擇新供應(yīng)商 公司的供應(yīng)商選擇分析 : 1. 內(nèi)部需要 2. 外部需要 3. 產(chǎn)品特性 選擇新供應(yīng)商 公司的供應(yīng)商選擇分析 : 1. 內(nèi)部需要 ? 產(chǎn)品分布