【正文】 商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的時(shí)間范圍內(nèi)發(fā)貨 ? 供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的期限內(nèi)前完成計(jì)劃的變更 ? 供應(yīng)商對(duì)淡 /旺季生產(chǎn)變化的適應(yīng)程度是否能滿足 TRICON的業(yè)務(wù)要求 ? 供應(yīng)商應(yīng)急能力 : ? 供應(yīng)商是否與現(xiàn)有客戶合作制訂臨時(shí)應(yīng)急方案 ,以防意外的供應(yīng)中斷 供應(yīng)商評(píng)估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 ? 陪送系統(tǒng) ? 供應(yīng)商或其分包商是否有足夠的存儲(chǔ)能力 ? 供應(yīng)商是否具有足夠的配送能力 ? 供應(yīng)商是否有出口能力 ? 拓展能力 ? 供應(yīng)商在產(chǎn)能或配送系統(tǒng)方面是否存在其他障礙限制了對(duì)百勝的潛在供貨能力 供應(yīng)商評(píng)估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 案例分析 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析 馬奇是 ABC公司的采購(gòu)經(jīng)理 ,他正在考慮更換一個(gè)零部件供應(yīng)商 .現(xiàn)在有兩家供應(yīng)商 M和 W公司 .M公司報(bào)價(jià) /件 ,而 W公司報(bào)價(jià) 12美元 . 根據(jù)傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)成本 , 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格是 /件 . 總采購(gòu)量 50000件 .下面是一些資料 . 供應(yīng)商評(píng)估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 案例結(jié)果 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析 計(jì)算過程 每個(gè)零部 件凈差 _______________________________________________ 成本節(jié)約 $$ $ 附加庫存成本 $*%*4周 $ 附加裝配時(shí)間 1分鐘 *$50 附加產(chǎn)出成本 $*4%* $ 附加檢查結(jié)果 ($160$100)/400 $ 每零部件凈節(jié)約 /花費(fèi) $ 附加安置成本 /件 供應(yīng)商評(píng)估 財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估 ? 財(cái)務(wù)信息可用性 : ? 供應(yīng)商與百勝分享其財(cái)務(wù)信息嗎？或其財(cái)務(wù)信息容易從公開渠道獲得 ? 供應(yīng)商與百勝的生意關(guān)系有多久了 ? 如果需要，供應(yīng)商所提供的最高信用額度是否滿足百勝的需要 ? 供應(yīng)商在前一年的付款趨勢(shì)如何 ? 供應(yīng)商要求百勝提供預(yù)付款，信用信或其他形式的付款保證嗎 供應(yīng)商評(píng)估 財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估 ? 財(cái)務(wù)信息可用性 : ? 供應(yīng)商投保適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)嗎？（在美國(guó)，每次意外事件 2百萬美金是必要的。） ? 百勝是否因合作的供應(yīng)商卷入當(dāng)前或進(jìn)行之中的訴訟或財(cái)產(chǎn)質(zhì)押而有風(fēng)險(xiǎn) ? 如果供應(yīng)商依賴于第三方供應(yīng)商，供應(yīng)商是否要求第三方提供其財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的證據(jù) 供應(yīng)商評(píng)估 財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估 ? 財(cái)務(wù)信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 正的凈現(xiàn)金變化 從 現(xiàn)金流量表 中得到該數(shù)據(jù)，或通過營(yíng)運(yùn)取得現(xiàn)金扣除現(xiàn)金使用（投資或理財(cái)中的現(xiàn)金流出）計(jì)算得出供應(yīng)商的凈現(xiàn)金變化， （ 貨幣資金期末減期初 ） ? 正的凈損益 從損益表或信用報(bào)告中得到數(shù)據(jù)，填寫供應(yīng)商的凈損益 ，即見利潤(rùn)表 供應(yīng)商評(píng)估 財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估 ? 財(cái)務(wù)信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 正的所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）余額 從 資產(chǎn)負(fù)債表 或信用報(bào)告中得到數(shù)據(jù)， 填寫供應(yīng)商的 所有者權(quán)益 或凈資產(chǎn)余額。 4 F=$6000/V=$640 $655 $760 $700 $680 $670 價(jià)格組合 3amp。 ? 與同行業(yè)相比的銷售凈利率。3 F=$6000/V=$640 $655 $760 $700 $680 $670 價(jià)格組合 2amp。 計(jì)算該比率（凈損益 /銷售收入：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到）或 可用資產(chǎn)負(fù)債表中當(dāng)年利潤(rùn) /當(dāng)年銷售收入 。4 F=$$626.67 $648 $800 $ $4 $670 價(jià)格組合 2amp。比值通常在 12之間。3 F = $9000/V=$620 $642 $800 $710 $680 $665 價(jià)格組合 1amp。 供應(yīng)商評(píng)估 財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估 ? 財(cái)務(wù)信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 與同行業(yè)相比的流動(dòng)比率 計(jì)算該比率（流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到） ,比值通常在 12之間。 2 F=$10000/V= $600 $625 $800 $700 $ $650 價(jià)格組合 1amp。 ? 與同行業(yè)相比的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 ? 不發(fā)生正面沖突 ? 試著從對(duì)方的角度考慮 跨部門溝通 . 采購(gòu)與技術(shù)部門的關(guān)系采購(gòu) ( 1 0 0 0 人 ) 技術(shù) ( 1 0 0 0 人 )1. 認(rèn)為關(guān)系良好或很好 69 602 . 高層管理者推進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作 80 753 . 采購(gòu)部門的作用 A . 確保及時(shí)交貨 85 56 B . 確保供應(yīng)商達(dá)到質(zhì)量要求 83 57 C . 找出最有實(shí)力的供應(yīng)商 79 42 D . 估計(jì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力 55 49 E . 激發(fā)供應(yīng)商提出創(chuàng)新的意見 54 17 F . 讓供應(yīng)商參與到設(shè)計(jì)過程中 46 20 G . 確定新技術(shù)的來源 42 17 H . 估計(jì)供應(yīng)上的能力 28 31 資料來源 : P u r c h a s i n g a n d S u p p l y M a n a g e m e n t L e e n d e r s / F e a r o n反饋 1 9 9 0 年跨部門溝通 ? 了解你的客戶的需要? 了解你的客戶的困難? 你的流程應(yīng)得到你的客戶的參與和認(rèn)可? 讓你的客戶了解你的流程并按流程執(zhí)行? 找出經(jīng)常發(fā)生問題的地方? 定時(shí)溝通? 企業(yè)與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商構(gòu)成了一個(gè)完整的、互相依賴的生態(tài)系統(tǒng)? 我們把為內(nèi)部客戶的服務(wù)發(fā)展到最優(yōu)秀以減少資源浪費(fèi)? 企業(yè)與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商構(gòu)成了一個(gè)完整的、互相依賴的生態(tài)系統(tǒng)? 我們把為內(nèi)部客戶的服務(wù)發(fā)展到最優(yōu)秀以減少資源浪費(fèi)我們客戶需要我們做什么 我們客戶需要我們做什么 部門內(nèi)合作 . 修百世才能同舟 一榮俱榮 , 一損俱損 定期轉(zhuǎn)換工作面 項(xiàng)目小組合作 相互學(xué)習(xí) , 討論 天天快樂大家有利員工有勁主管有心老板有夢(mèng)? 定期召開供應(yīng)商大會(huì)? 及時(shí)報(bào)告行業(yè)狀況及價(jià)格變化對(duì)成本的影響? 定期和老板訪問重要供應(yīng)商? 讓老板了解你的控制點(diǎn)? 了解老板的目標(biāo)是什么和管理層溝通 碰到問題 問自己 ? 這個(gè)問題需要復(fù)雜的決定嗎 ? ? 有適合解決這個(gè)問題的程序規(guī)則嗎 ? ? 有多少時(shí)間解決這個(gè)問題 ? ? 這個(gè)問題是真的還是想象的 ? ? 是錢的問題還是人的問題 ? 以前別人碰到過這個(gè)問題嗎 ? 共同發(fā)展的伙伴 我們的供應(yīng)商選擇你的供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的保證 選擇新供應(yīng)商 選擇新供應(yīng)商需要考慮什么 ? 選擇新供應(yīng)商 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)表 . 完全競(jìng)爭(zhēng) 不完全競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 獨(dú)家壟斷特點(diǎn)大量供應(yīng)商想得到你的生意少量供應(yīng)商想得到你的生意 , 采購(gòu)員可以控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限 , 賣方控制價(jià)格只有一個(gè)供應(yīng)商 , 賣方控制價(jià)格賣方定價(jià)戰(zhàn)略按市場(chǎng)價(jià)格銷售賣方試圖使產(chǎn)品和價(jià)格差異化賣方跟從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者制定使利潤(rùn)最大化 , 成并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格產(chǎn)品類型和例子農(nóng)產(chǎn)品 , 標(biāo)準(zhǔn)品 特種零星采購(gòu) ( 承攬零星印刷品的公司 )鋼材 , 銅 , 膠合板 ,汽車 , 計(jì)算機(jī)設(shè)備專利所有者 ( 藥品 ) , 版權(quán)所有者 ( 軟件 )具有最高價(jià)值的采購(gòu)活動(dòng)套頭交易或期貨 , 競(jìng)價(jià)分析成本驅(qū)動(dòng)因素 ,了解供應(yīng)商流程分析成本 , 發(fā)現(xiàn)最弱的供應(yīng)商簽定長(zhǎng)期合同得到折扣分析成本 , 發(fā)現(xiàn)可能的替代品 , 重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ,使用其他材料選擇新供應(yīng)商 ? 什么時(shí)候我們需要選擇新供應(yīng)商 : ?公司的發(fā)展目標(biāo) ?現(xiàn)有供應(yīng)商無法滿足需要 ?加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 選擇新供應(yīng)商 改進(jìn)質(zhì)量及產(chǎn)品 /服務(wù)表現(xiàn) 3. 質(zhì)量行動(dòng)小組 要求最新的 , 改革的 , 及優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù) 1. 供應(yīng)商的革新方案 2. 特別達(dá)成產(chǎn)品的專業(yè)性 3. 工藝轉(zhuǎn)變 加速要求每日低價(jià) 2. 持續(xù)的成本改進(jìn) 3. 降低業(yè)務(wù)成本 改進(jìn)服務(wù)水平及回應(yīng)速度 2. 改進(jìn)物流系統(tǒng) 3. 系統(tǒng)控制 消除復(fù)雜性 2. 電子商務(wù) 提高現(xiàn)金流 1. 重新談判支付條款 2. JustinTime 3. 庫存降低 業(yè)務(wù) /公司需要 采購(gòu)