【正文】 寬容 遠大目標 學習 自尊 誠正 專業(yè) 良好習慣 溝通 誠正帶來真正的自尊 ? 自尊的四個基石 1. 歸屬感 2. 個性與天賦 3. 內(nèi)在價值 4. 知識能力 ? 誠正就是尊重鏡中的自己 我遵守我的承諾 面對 壓 力時 堅定 立場面對 壓 力時 堅定 立場給予他人 應 得的功 勞給予他人 應 得的功 勞介紹自己不要炫耀造假介紹自己不要炫耀造假誠正的三個支柱 養(yǎng)成習慣 種下想法，你產(chǎn)生了行為 種下行為，你養(yǎng)成了習慣 種下習慣，你培育了個性 種下個性，你成就了整個人生 Charles Reade 你是上天的杰作 ? 以每分鐘八百字的速度思考 ? 雙眼有一億個接受器 ? 耳朵有兩萬四千條纖維 ? 七百萬條神經(jīng)纖維 ? 長六萬公里的血管 ? 一個每天能輸送六百萬加侖血液的心臟 ? 五十萬個觸覺接受器 我相信 ? 我和其它人一樣好 ? 我有權(quán)利達其所愿 ? 健康勝于財富 ? 關(guān)懷與分享 , 而不是比較 我相信所有人 , 但我還是喜歡當我 謝謝您 ! 提問 /回答 . 祝您成功 。 供應商評估 財務實力評估 ? 財務信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 與同行業(yè)相比的流動比率 計算該比率（流動資產(chǎn) /流動負債：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到） ,比值通常在 12之間。 計算該比率（凈損益 /銷售收入：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到）或 可用資產(chǎn)負債表中當年利潤 /當年銷售收入 。） ? 百勝是否因合作的供應商卷入當前或進行之中的訴訟或財產(chǎn)質(zhì)押而有風險 ? 如果供應商依賴于第三方供應商，供應商是否要求第三方提供其財務穩(wěn)定性的證據(jù) 供應商評估 財務實力評估 ? 財務信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 正的凈現(xiàn)金變化 從 現(xiàn)金流量表 中得到該數(shù)據(jù)，或通過營運取得現(xiàn)金扣除現(xiàn)金使用（投資或理財中的現(xiàn)金流出）計算得出供應商的凈現(xiàn)金變化， （ 貨幣資金期末減期初 ） ? 正的凈損益 從損益表或信用報告中得到數(shù)據(jù)，填寫供應商的凈損益 ，即見利潤表 供應商評估 財務實力評估 ? 財務信息可用性 : 以下信息如不能得到 ,可以不要求 ? 正的所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）余額 從 資產(chǎn)負債表 或信用報告中得到數(shù)據(jù)， 填寫供應商的 所有者權(quán)益 或凈資產(chǎn)余額。 4 F=$6000/V=$640 $655 $760 $700 $680 $670 價格組合 3amp。4 F=$$626.67 $648 $800 $ $4 $670 價格組合 2amp。 2 F=$10000/V= $600 $625 $800 $700 $ $650 價格組合 1amp。圓滿人生 采購的背后 了解我們自己 學習和約? 讓學習快樂有趣 , 積極參與? 放松心情 盡興分享 , 讓潛能釋放? 成為學習的朋友? 讓手機 , BP 機休息一會 , 喘口氣? 準時到場綜述 ? 主題是 : 了解我們在做什么 , 怎么做 ,評估結(jié)果 ? 我們可以學到 : 采購是一門龐大的學科 , 它可以創(chuàng)造巨大的價值 .而我們是默默創(chuàng)造價值的英雄 綜述 –主要議題 1. 采購的內(nèi)涵 2. 采購的責任和權(quán)利 3. 選擇供應商 4. 成本核算 5. 評估供應商 6. 改變自己 ,適應未來 我心中的采購 我在做什么 ?(采購的內(nèi)容 ) 我工作的意義是什么 ?(貢獻和挑戰(zhàn) ) 工作中的困難是什么 ?(阻力和限制 ) 我要怎么做到最好 ?(完善和發(fā)展 ) 通過我 , 公司走向世界評估和 選 擇 采購涵蓋了 供應商管理 合作 采購的 發(fā)展 采購內(nèi)涵 流程 成本分析 個人修養(yǎng) 談判的力量 現(xiàn)代采購的要求 ? 采購的定義 從外部得到所有保證公司正常運轉(zhuǎn)進行操作 , 維護及管理所需要的服務 , 貨物 , 能力及知識 ? 供應管理的概念 采購部門為尋求更好的 , 更能迅速作出反應的供應商所做出的努力 Michiel R. Leenders(采購與供應管理 ) 傳統(tǒng)采購 vs 現(xiàn)代供應管理傳統(tǒng)采購 : 守門員壓價者現(xiàn)代供應管理 :發(fā)展供應商聯(lián)盟總成本控制供應商管理及發(fā)展的領導者更好的內(nèi)部支持低成本更多供應商選擇采購基本職責幫助公司快速發(fā)展并保持競爭力Inventory Inventory Costs Costs 傳統(tǒng)供應鏈 現(xiàn)代供應鏈 我們在做 …… 采購的成就 我們在做 …… 成本節(jié)約的貢獻 保持競爭優(yōu)勢 穩(wěn)定的供貨渠道 采購的成就 新產(chǎn)品開發(fā) 控制庫存 完善公司形象 采購的責任和權(quán)利 相互依賴的關(guān)系 采購報告系統(tǒng) . 采購部門匯報工作的對象情況1988 1995接受采購部門工作匯報的人的職位總裁 16 16執(zhí)行總裁 19 15高級副總裁/ 集團副總裁 * 19財務副總裁 7 10制造/ 產(chǎn)品/ 運作副總裁 24 15物料/ 物流副總裁 8 7工程技術(shù)副總裁 1 1管理副總裁 13 9其他( 其中許多是副總裁) 12 8總數(shù)( 不足1 0 0 % 是由于取整造成的) 99 100* 研究中未涉及此項資料來源 : P u r c h a s i n g a n d S u p p l y M a n a g e m e n t L e e n d e r s / F e a r o n公司的百分比 %采購的責任與權(quán)利 采購的責任與權(quán)利 采購的決策權(quán) 采購應成為公司和供應商溝通的領導 來自采購外部的阻力 來自采購內(nèi)部的障礙 溝通能力差不夠公平合理不夠敬業(yè)專業(yè)知識不足沒有流程或不完善秩序是天國的第一要素 詩人波普 完善流程 完善流程 ? 有一些擔憂會影響采購流程的順利執(zhí)行 : I. 未授權(quán)采購 II. 緊急情況下不能得到簽字 III. 不能得到足夠授權(quán) IV. 太多小件采購占據(jù)了主要工作 V. 請購單經(jīng)常更改 VI. 緊急請購很多 完善流程 ? 制定流程的要素 : I. 描述目的 II. 對相關(guān)名詞解釋 III. 過程及負責人 IV. 責任及權(quán)利 V. 特殊事項 VI. 所附表格 VII. 各部門聯(lián)系負責人及聯(lián)絡方式 流程輔助工具 內(nèi)部審計 跨部門溝通 ? 知人者智 , 知己者明 ? 除非你能依照他人的需求、慾望、問題和喜好交談，並為對方帶來好處，否則你只是在自言自語，且沒有別人在聽。 ? 不發(fā)生正面沖突 ? 試著從對方的角度考慮 跨部門溝通 . 采購與技術(shù)部門的關(guān)系采購 ( 1 0 0 0 人 ) 技術(shù) ( 1 0 0 0 人 )1. 認為關(guān)系良好或很好 69 602 . 高層管理者推進團隊工作 80 753 . 采購部門的作用 A . 確保及時交貨 85 56 B . 確保供應商達到質(zhì)量要求 83 57 C . 找出最有實力的供應商 79 42 D . 估計供應商的生產(chǎn)能力 55 49 E . 激發(fā)供應商提出創(chuàng)新的意見 54 17 F . 讓供應商參與到設計過程中 46 20 G . 確定新技術(shù)的來源 42 17 H . 估計供應上的能力 28 31 資料來源 : P u r c h a s i n g a n d S u p p l y M a n a g e m e n t L e e n d e r s / F e a r o n反饋 1 9 9 0 年跨部門溝通 ? 了解你的客戶的需要? 了解你的客戶的困難? 你的流程應得到你的客戶的參與和認可? 讓你的客戶了解你的流程并按流程執(zhí)行? 找出經(jīng)常發(fā)生問題的地方? 定時溝通? 企業(yè)與客戶、合作伙伴、供應商構(gòu)成了一個完整的、互相依賴的生態(tài)系統(tǒng)? 我們把為內(nèi)部客戶的服務發(fā)展到最優(yōu)秀以減少資源浪費? 企業(yè)與客戶、合作伙伴、供應商構(gòu)成了一個完整的、互相依賴的生態(tài)系統(tǒng)? 我們把為內(nèi)部客戶的服務發(fā)展到最優(yōu)秀以減少資源浪費我們客戶需要我們做什么 我們客戶需要我們做什么 部門內(nèi)合作