【正文】 ppli er Reli an c e看我們有多依賴此供應(yīng)商問自己 :? 如果我們要更換此供應(yīng)商( 不管任何原因 ), 需要多長時間可以找到替代品? 如果更換了此供應(yīng)商 ( 不管任何原因 ) , 要多長時間才可以取代此供應(yīng)商的革新能力Fi n an ci al Impa c tFi n an ci al Impa c t此供應(yīng)商對財務(wù)的影響問自己 :? 供應(yīng)商的產(chǎn)品對我們品牌在消費者心中有何影響? 給此供應(yīng)商的總花費是多少? 對價格的升 / 降有多大的影響? 供應(yīng)商的革新能力會多大程度上影響產(chǎn)品品質(zhì)? 供應(yīng)上的技術(shù)專利在多大程度上對明顯的低成本和競爭力作出貢獻(xiàn)策略供應(yīng)商策略供應(yīng)商供應(yīng)商如果出現(xiàn)問題會嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)單位? 供應(yīng)的產(chǎn)品對成品的銷售起決定作用? 獨家或?qū)＠a(chǎn)品? 在技術(shù)上增加競爭力? 總花費很高? 很難更換? 對新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)很大關(guān)鍵供應(yīng)商關(guān)鍵供應(yīng)商供應(yīng)商在短期內(nèi)對業(yè)務(wù)單位影響較大? 供應(yīng)的產(chǎn)品可能陰險消費者的決定? 有一個或幾個供應(yīng)商可以供貨? 在行業(yè)中保持技術(shù)優(yōu)勢? 可以在短期內(nèi)更換供應(yīng)商? 有時會有新產(chǎn)品革新? 在行業(yè)中有發(fā)展趨勢一般供應(yīng)商一般供應(yīng)商供應(yīng)商對企業(yè)的影響有限? 供應(yīng)商的產(chǎn)品對消費者的決定影響不大? 產(chǎn)品的通用性教大? 在行業(yè)中是成熟產(chǎn)品 , 技術(shù)上沒有競爭力? 一般的花費? 很容易更換? 對新產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)有限T h e Cr it i c a l s e g me n t is r e ser v e d f o r su p p li e r s w it h a sig n ific a n t b u sin e ss imp a c t . . . 你看供應(yīng)商 . 供應(yīng)商看你 . 供應(yīng)商看你 . 改變 你看供應(yīng)商 ? 分析你的供應(yīng)商 ?策略供應(yīng)商 ?關(guān)鍵供應(yīng)商 ?一般供應(yīng)商 現(xiàn)有供應(yīng)商評估 確定評估時間 策略供應(yīng)商 關(guān)鍵供應(yīng)商 一般供應(yīng)次數(shù) 每年一至兩次以上 每年至少一次 按需要時間 每季度或半年 新合同談判之前 按需要其他咨信 年度業(yè)務(wù)回顧 價格趨勢/ 原料趨勢 按需要地點 供應(yīng)商生產(chǎn)地 供應(yīng)商生產(chǎn)地 按需要參加人員 經(jīng)理級以上 / 高層會面一次 主要負(fù)責(zé)人 按需要QA 一起參加 一起參加 按需要評估次數(shù) /時間 現(xiàn)有供應(yīng)商評估表 ? 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)評估文件 ? 設(shè)定評分標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)定合格線 ? 設(shè)計改進(jìn)步驟 ? 設(shè)定獎懲制度 供應(yīng)商評估 基本情況 ? 企業(yè)概況 ? 重大事件 ? 運營情況 設(shè)備 ,員工數(shù)量 , 倉庫地點 ? 歷史 ? 公眾事件 ? 主要流程 ? 系統(tǒng) ? 財務(wù)指標(biāo) 供應(yīng)商評估 ? 現(xiàn)場文件審核 1. 營業(yè)執(zhí)照 /法人證書 /稅務(wù)登記證 2. 質(zhì)量認(rèn)證證書 3. 進(jìn)口商品通關(guān)文件 4. 行業(yè)授證 5. 原料采購訂單 6. 原料進(jìn)貨檢驗記錄 供應(yīng)商評估 內(nèi)容 . 成本表現(xiàn)評估 : 1. 成本表現(xiàn) 2. 成本節(jié)約分析 ? 原料成本 ? 加工成本 ? 管理費用及利潤 生產(chǎn)可靠性及產(chǎn)能 1. 原料可靠性 2. 加工能力 /加工彈性 3. 供應(yīng)應(yīng)急能力 4. 配送系統(tǒng) 5. 拓展能力 財務(wù)實力評估 1. 財務(wù)信息可用性 2. 供應(yīng)商的信用度 3. 百勝的財務(wù)風(fēng)險 4. 第三方供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性 5. 財務(wù)衡量尺度 業(yè)務(wù)關(guān)系能力評估 1. 客戶關(guān)系管理 2. 執(zhí)行情況匯總報告 3. 資訊系統(tǒng)技術(shù) 4. 互聯(lián)網(wǎng)兼容性 供應(yīng)商評估 成本分析 ? 成本表現(xiàn) : ? 供應(yīng)商的價格在行業(yè)中有競爭力嗎 ? 成本節(jié)約分析 : ? 供應(yīng)商是否愿意分享產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)和 /或現(xiàn)金流量訊息嗎 ? 供應(yīng)商有能力分解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)并協(xié)助百勝確認(rèn)主要成本因素嗎 ? 供應(yīng)商是否提供成本節(jié)約建議，致力于降低各單項成本嗎 供應(yīng)商評估 成本分析 ? 相對成本評估 1. 原料成本 : ? 工廠是否能獲取相對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和類似產(chǎn)品的低價原料 ? 工廠是否有能力采購關(guān)鍵原料 ? 供應(yīng)商是否主動對原料進(jìn)行有效研究以獲取最合理的成本 供應(yīng)商評估 成本分析 ? 相對成本評估 2. 加工 : ? 工廠的勞動力安排與資本比例配備是否得當(dāng) ? 如屬勞動密集型，工廠是否有獲得低勞動力成本的方法 ? 如屬資本密集型，工廠是否有獲得低技術(shù)成本的方法 ? 工廠是否有規(guī)模優(yōu)勢 供應(yīng)商評估 成本分析 ? 相對成本評估 2. 加工 : ? 工廠是否有生產(chǎn)公司產(chǎn)品 (或同類產(chǎn)品 )經(jīng)驗？此經(jīng)驗是否可能降低加工成本？ ? 工廠的固定成本和變動成本比例是否給工廠帶來利益 ? 產(chǎn)品的運輸是否影響到成本 ? 工廠的布局設(shè)計對降低成本是否有利 供應(yīng)商評估 成本分析 ? 相對成本評估 3. 管理費用及利潤 ? 工廠管理費用與同行業(yè)相比是否合理 ? 工廠是否建立了明確的成本因素系統(tǒng)？是否對每個成本因素有明確定義？是否將每個成本因素和實際行為建立聯(lián)系 ? 工廠是否明確固定成本的組成內(nèi)容 供應(yīng)商評估 財務(wù)指標(biāo) ? 盈利性 : ?凈邊際利潤率 =利潤 /銷售收入 ?股東資產(chǎn)凈值的盈利=利潤 /所有者權(quán)益 ? 資產(chǎn)利用能力 ?存貨周轉(zhuǎn)率 =已售商品收入或成本 /存貨 ?固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =固定資產(chǎn) /存貨 ? 流動性 : ?流動比率 =流動資產(chǎn) /流動負(fù)債 ?速動比率 =現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款 /流動負(fù)債 ? 資產(chǎn)保全能力 ?負(fù)債率 =長期負(fù)債 /資產(chǎn) ?已獲利息倍數(shù)利潤 /利息總額 供應(yīng)商評估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 ? 原料可靠性 : ? 供應(yīng)商是否整合關(guān)鍵原料的供應(yīng)來源 ? 供應(yīng)商所有的適當(dāng)原料均有長期合同保證嗎 ? 供應(yīng)商的原料貨源是否能滿足業(yè)務(wù)需求 ? 加工能力 : ? 供應(yīng)商現(xiàn)有生產(chǎn)能力能否在預(yù)期時間內(nèi)提供目前已計劃的訂貨量 供應(yīng)商評估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 ? 加工彈性 : ? 供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的時間范圍內(nèi)發(fā)貨 ? 供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的期限內(nèi)前完成計劃的變更 ? 供應(yīng)商對淡 /旺季生產(chǎn)變化的適應(yīng)程度是否能滿足 TRICON的業(yè)務(wù)要求 ? 供應(yīng)商應(yīng)急能力 : ? 供應(yīng)商是否與現(xiàn)有客戶合作制訂臨時應(yīng)急方案 ,以防意外的供應(yīng)中斷 供應(yīng)商評估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 ? 陪送系統(tǒng) ? 供應(yīng)商或其分包商是否有足夠的存儲能力 ? 供應(yīng)商是否具有足夠的配送能力 ? 供應(yīng)商是否有出口能力 ? 拓展能力 ? 供應(yīng)商在產(chǎn)能或配送系統(tǒng)方面是否存在其他障礙限制了對百勝的潛在供貨能力 供應(yīng)商評估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 案例分析 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析 馬奇是 ABC公司的采購經(jīng)理 ,他正在考慮更換一個零部件供應(yīng)商 .現(xiàn)在有兩家供應(yīng)商 M和 W公司 .M公司報價 /件 ,而 W公司報價 12美元 . 根據(jù)傳統(tǒng)的預(yù)測成本 , 標(biāo)準(zhǔn)價格是 /件 . 總采購量 50000件 .下面是一些資料 . 供應(yīng)商評估 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能 案例結(jié)果 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析 計算過程 每個零部 件凈差 _______________________________________________ 成本節(jié)約 $$ $ 附加庫存成本 $*%*4周 $ 附加裝配時間 1分鐘 *$50 附加產(chǎn)出成本 $*4%* $ 附加檢查結(jié)果 ($160$100)/400 $ 每零部件凈節(jié)約 /花費 $ 附加安置成本 /件 供應(yīng)商評估 財務(wù)實力評估 ? 財務(wù)信息可用性 : ? 供應(yīng)商與百勝分享其財務(wù)信息嗎？或其財務(wù)信息容易從公開渠道獲得 ? 供應(yīng)商與百勝的生意關(guān)系有多久了 ? 如果需要，供應(yīng)商所提供的最高信用額度是否滿足百勝的需要 ? 供應(yīng)商在前一年的付款趨勢如何 ? 供應(yīng)商要求百勝提供預(yù)付款，信用信或其他形式的付款保證嗎 供應(yīng)商評估 財務(wù)實力評估 ? 財務(wù)信息可用性 : ? 供應(yīng)商投保適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品責(zé)任險嗎？（在美國，每次意外事件 2百萬美金是必要的。比值通常在 12之間