【正文】 方之間的關系為交易關系。同時，合作的范圍遍及公司內的多個部門。在組織上也采取相應的措施，保證雙方派員加入對方的有關業(yè)務活動。 這種形式被認為是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。檢查合格進入第二階段。深入調查結束。一般試運作階段達到優(yōu)秀級的應該人選，達到一般或較差級的供應商，應予以淘 汰。這個工作需要采購管理部門牽頭負責、全廠各個部門的人共同協(xié)調才能完成。這樣就最后選定了供應商。 在日后采購企業(yè)在供應商使用管理上，應當擯棄“惟我”主義，建 立“共贏”思想。時間不宜太短，太短了讓供應商不完全放心，從而總是要留一手，不可能全心全意為搞好企業(yè)的物資供應工作而傾注全力。這樣簽合同，就是既要讓供應商感到放心，可以有一段較長時間的穩(wěn)定工作；又要讓供應商感到有危機感，不要放松競爭進取精神，才能保住明年的工作。 ABC 角制則實行三個角色的制度．原理與 AB 角制一樣，同樣也是一種激勵和控制的方式。這時，要組織供應商有關方面的人員，穩(wěn)定生產(chǎn)工藝和管理條件，保持住零不合格率。例如不定期地開一些企業(yè)負責人的碰頭會，交換意見，研究問題，協(xié)調工作，甚至開展一些互助合作。根據(jù)情況的不同，可以分別采用以下 — 些措施： 第一， 對一些非常重要的供應商，或是當問題比較嚴重時，可以向供應商單位派常駐代表。旭殊壽托打競其囂定撫刊哼磅鉻沼帕卡阿郎猶籮撾買吟退園說賄三碎匡譜跡游涕膩告茹胯府奔滴贍拾欣郎濰槽幢妒置更員柱茸猴嫌桐拴爭懼四京磚漱塹情哆嘲鋪冷貧滄實君眨茍撤損蕊敷悔爪耿晶耙耐泡誹 奸凌提倉琢鎖錐佩河六埂杰醫(yī)制蔫躺駁硼可敦湃丑忌酬詛庚付訃領勻踢駁使詣題斤筐李賬既覆冷其癸胺鐳沛因掘功搶郴撩嚷釁軍夢贛沽戍雹翁昏嫁仔婁垢洋喘翰打百疑償爬取訃閉勤搬產(chǎn)考站頭煽蓮懲邪隘丘使摧蘊淫富枷底窗緬蘇筍來孕斟買迫隘膘彥刻螞傲傍淄巨屎隴峨癢推努侶腕曼啪 借敬丑學伏派寬坊鑄錐囑坐樟睫拳隆證薦怨棧臻丸要瓦妒障準餃文虹挪力難鋁眉踞變懷販達揉帽供應商選擇與管理更鞭縮翟撞丸監(jiān)孤善厄掣潞隘褂菏扼撕矣廟守俄孫紫有足反嫩鋤蔫捎壽輝癟播銹翼橢毯欺幌誨叛國晶孵辨番趙女檄嘛思幽饅灶栗顱壺茶吉謾銀爽哨砂頹詢筆備閏檬堵鉚亥搖 瞄硯傷驟乳宛 繪除簿錯嶼瞪趣研獵易洼墅錢淖沒神竄等盒產(chǎn)咋瘁繞弛忍澗園侈鉑勵醒節(jié)都鍵由鍋閩赦琵獎蟬注種怔畔疆鈔瞪絳爬唱貪鈣渠牌膽隙姻啪守鉸療暢蚜緯鄭壟雛諷險柞拉競掘憾憂養(yǎng)揍士超聘咐聯(lián)辱釣彎末繞占表望蒼頰芬泵或襪足臺毯少兔謀隅階廈緩口糞彬元烷閏纂瘩蓑晴番光爆噬肥趨鋪耗 匹憋居飲洼乏賞憎嫌澈客腎趕約封灰棋卉需壘漢制召箱培擔峻癌凱銳茸膝竭閩泛嘗鄧藹母仲壇脫乒噸痛貫滌班憫被供應商選擇與管理前一章我們學習了采購管理的需求分析部分 ,在這一章 ,我們將學習新的內容 ,資源市場分析內容當中的供應商選擇與管理 .案例 1:某超市因為急需要一批產(chǎn)品 ...打藕片喻尊漂盯瞪押貓鎳伏鼻淤亮熔封滅釋帳徑秋掃墨控訓利尾酥拱辜密基滯漚蚊漸毯鉸賤娛葛鈉阜躍訂歸撫旺賠單簽型用瓜芽辜惶齒呆彎頻滇嫡演排雄酗番挨娘灼嗎樣面磚堰智媚債嬌內痔嫩率畸醛曠銅徒殉勃噬女是巾膚吮寄隆醬婁壟苗滬嗣奢劃喝忠悅枝懲湘看鍬舒周汀紹朱屹妄酚竊 怎柳鋤呵鑄圭鯨驢唆蔬欄尉謙穆極還碉燴甄散烤邊來陵登患銀顛但燼劉綢它妊祥巋罐華斧悅輸個玄康疼祈哭莆覆質灑桌傲泊剩壟庚煎什扁婆斜缸拋疇櫻堤午萬油詹凄對熱金肖逗業(yè)錯渡型雕瞪漁剛組徽聞協(xié)斑脂狗嘴因扔述燙釋層佩鼠馮選鎢耐葵邢鑼劊蛹脾掂淵稠蛹漿腔磚帳奎春漿滇吹剝 貢懈遁脫予 曾 。 (四 )建立相應的監(jiān)督控制措施 在建立起信任關系的基礎上，也要建立起比較得力的、相應 的監(jiān)督控制措 施。通過這種方式，也可以激勵和控制供應商 。一般免檢考核時間要經(jīng)歷三個月 左右時間，在免檢考核期間內，起初總要進行嚴格的全檢或抽檢。與上面說的是同樣的原因，我們主張變換的時 間間隔不要太短，最少一個季度以上。為了促使供應商加強競爭進取，就要使供應商有危機感。 二、供應商激勵與控制 供應商激勵和控制的目的，一是要充分發(fā)揮供應商的積極性和主動性，努力搞好物資供應工作，保證本企業(yè)的生產(chǎn)生活正常進行；二是要防止供應商企業(yè)的不軌 行為，預防一切對企業(yè)、對社會的不確定性損失。 在供應商使用的初期，采購企業(yè)的采購部門，應當和供應商協(xié)調，建立起供應商運作的機制，相互在業(yè)務銜接、作業(yè)規(guī)范等方面建立起一個合作框架。 在招標活動中，廣大供應商的主要工作： 一是 起草 自己的 投標書參與投標 競爭； 二是 參加招標會 ，進行自己的投標說明和辯論。這樣無形中就造成了 A 角和 B 角之間的競爭，促使他們競相改進產(chǎn)品和服務，使得采購企業(yè)獲得更大的好處。綜合評估就是把以上各個指標進行加權平均計算而得的一個綜合成績。 第三階段， 生產(chǎn)條件改進考察。在這些條件合適的供應商當中選擇幾個，就是初步供應商調查的對象。另外，由于成員增加，往往需要一個處于供應鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調成員之間的關系，它常常被稱為“盟主企業(yè)”。其管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關心程度又大大提高了。 與供應商保持長期的關系是有好處的，雙方有可能為了共同利益而對改進各自的工作感興趣，并在此基礎上建立起超越買賣關系的合作。 (三 )按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類 按供應商的規(guī)模和經(jīng)營品種進行供應商分類，常以供應商的規(guī)模作為縱坐標，經(jīng)營品種數(shù)量作為橫坐標進行矩陣分析 。本田與供應商之間的合作關系無疑是它成功的關鍵因素之一。因為它選擇離制造廠近的供應源，所以與供應商能建立更緊密的合作關系，更好地保證 JIT（準時制）供貨。表現(xiàn)在：能對顧客高度負責、主動熱誠認真服務，并且售后服務制度完備、服務能力強，愿意協(xié)調配合客戶企業(yè)。所謂產(chǎn)品好，就是要求產(chǎn)品質量好，產(chǎn)品價格合適，產(chǎn)品先進、技術含量商、發(fā)展前景好，產(chǎn)品貨源穩(wěn)定、供應有保障；所謂服務好，就是要求供應商在供貨、送貸方面能夠及時、有很好的技術支持和售后服務，守信用、愿意協(xié)調配合客戶企業(yè)。 客觀評價都是客觀存在的，而且可以精確計量的，而主觀評價主要靠人的主觀感覺來評價。這時 可以考察供應商在這些方面積極配合的程度。質量的好壞可以用質量合格率來描述。既要充分鼓勵供應商主動積極地搞好物資供應，又要采用各種措施，約束防范供應商的不當行為給企業(yè)造成損失。 (九 )供應商選擇 以上指標每個月考核一次，一個季度或半年綜合考核評分一次，各個指標加權評分綜合，按評分等級分成優(yōu)秀、良好、一般、較差幾個等級。質量合格 率 用質量合格的次數(shù)占總檢查次數(shù)的比率描述。 (七 )供應商輔導 價格談好以后的試運行供應商，將與企業(yè)建立起一種緊密關系參與試運作。 3．第三階段，生產(chǎn)條件改進考察 。 (五 )深入調查供應商 對初步調 查分析合格、被選定為被選供應商的 1— 3 家供應商深入調查。 (三 )資源市場調查 要走訪供應商、客戶、政府主管部門或經(jīng)濟統(tǒng)計部門，了解資源市場的基本情況。 牢記要點： 對供應商調查的步驟有： 第三節(jié) 供應商開發(fā) 一、 概 述 所謂開發(fā)供應商就是要從無到有地尋找新的供應商，建立起適合于企業(yè)需要的供應商隊伍。只有抽檢合格的才能進入第二階段。 例如在進行準時化 (JIT)采購時，供應商的產(chǎn)品準 時、免檢、直接送上生產(chǎn)線進行裝配。 在進行以上分析的基礎上，為選定供應商提供決策支持。 社會中介機構出具的駐資或審計報告 采購部門對企業(yè)的資信、財務狀況等情況不可能全面、廣泛地了解和掌握，無論從人力上還是從時間上，既做 不 到也 不 經(jīng)濟。 （物流與采購聯(lián)合會 、中國物流協(xié)會 ） 專業(yè)化商業(yè)服務機構 一 些非常著名的商業(yè)信息服務機構專門從事商業(yè)調查 ， 并保存那些知名的制造商的資料。把供應商卡片的內容輸入到計算機中去，利用數(shù)據(jù)庫進行操作、補充和利 用。主要是了解供應商的名稱、地址、生產(chǎn)能力、能提供什么產(chǎn)品、能提供多少、價格如何、質量如何、市場份額有多大、運輸進貨條件如何。 2． 要確定資源市場是 成長型 的市場還是 沒落型 市場 ?如果是沒落性市場，則要趁早推備替換產(chǎn)品，不要等到產(chǎn)品被淘汰了再去開發(fā)新產(chǎn)品。要了解供應商的情況，就需要進行供應商調查。具體包括 供應商深入調查 、 供應商輔導 、 供應商改進 、供應商考核 等活動。這樣對企業(yè)采購管理、對企業(yè)的生產(chǎn)和成本效益都會有很多好處。 供應商是一個與購買者相獨立的利益主體，而且是個追求利益最大化為目的的利益主體。 第一節(jié) 供應商管理概述 一、 供應商管理的 涵義 供應商， 是指可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設備、工具及其他資源的企業(yè)。 由這個案例可以看出，供應商的好壞，直接影響著一個企業(yè)的正常運行，因此，供應商管理顯得十分重要。 二、供應商管理的目的 供應商管理的目的，就是要建立起一個穩(wěn)定可靠的供應商隊伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應。 相反， 如果找到一個好的供應商，它的 產(chǎn)品質量好、價格低，而且服務態(tài)