如何初選與評估供應(yīng)商培訓(xùn)講義(存儲版)
【正文】 al 不要期望獲得優(yōu)先權(quán) 不要期望有發(fā)展?jié)摿Φ目赡? 不要期望增加議價力量Exploit別期望發(fā)展一個長期的合作關(guān)系別期望獲得優(yōu)先權(quán)小心被剝削Develop供應(yīng)商看重的是潛力或者其它他能獲得的好處供應(yīng)商愿意花時間和精力同你建立關(guān)系適合建立長期的合作關(guān)系Core供應(yīng)商把你的業(yè)務(wù)作為他的核心業(yè)務(wù)一部分供應(yīng)商愿意花代價與你建立密切關(guān)系適合合伙一個有趣的現(xiàn)象一家專賣休閑 T恤的供應(yīng)商曾經(jīng)為某款 T恤 提供以下四種報價：￥ 25 to Buyer A￥ 15 to Buyer B￥ 10 to Buyer C￥ 8 to Buyer DT恤的固定成本是￥ 7，變動成本是￥ 2of your pany’s businessPurchaseitemcategories Marginal Exploit Develop CoreRoutine LongtermcontractsLeverage Spot or termcontracts TermcontractsBottleneck LongtermcontractsCritical Partnerships Different suppliers’ perceptions最可能的供需關(guān)系Low priorityspot purchases識別、篩選和調(diào)查供應(yīng)商等待和觀望吸引與觀望發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘三個常見的識別供應(yīng)商的方法來的往往不是最好的最好的往往不來找的往往錯過最好的篩選供應(yīng)商的目的海選撈出可能的供應(yīng)商減少數(shù)量從而降低時間和精力支出設(shè)定基本篩選標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品范圍內(nèi)滿足 規(guī)格要求可接受的 交貨期可接受的價格范圍可接受的地理位置可接受的公司性質(zhì)供應(yīng)商調(diào)查從以下源頭搜尋信息黃頁行業(yè)期刊展覽會商會和行業(yè)協(xié)會政府公共服務(wù)機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)伙伴可以分為以下四類信息源公開信息源調(diào)查問卷實地拜訪第三方證明設(shè)定權(quán)重設(shè)定權(quán)重設(shè)定 評價標(biāo)準(zhǔn) 的基礎(chǔ)取決于供應(yīng)目標(biāo)每個評價標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)的重要性決定了該標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重確定值域分別描述不同值域的含義然后確定你的底線（及格線）練習(xí)如何計算加權(quán) Supplier Capability Ratings – Measuring equipment A B C (and ponents with allocatedweights) Score Score Score 6. Lifecycle cost 168。?對于都通過了及格線的供應(yīng)商，并非只有一種選擇STOP評估財務(wù)健康狀況 資產(chǎn)負(fù)債表The Balance Sheet – 特定時間點的資產(chǎn)負(fù)債情況損益表The Profit Loss Account – 一段時間內(nèi)的收入與支 出狀況 評估財務(wù)健康狀況財務(wù)指標(biāo) : 收益性指標(biāo) Gross profit x 100 Turnover Net profit x 100 Turnover毛利率凈利率 Turnover x 100 Capital employed Net profit x 100
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