看超市采購(gòu)高手的談判連環(huán)計(jì)(編輯修改稿)
2025-03-14 21:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20**年的銷售有了一定保障。一番尋思后，王杰決定再讓。n 李軍說(shuō)， 9塊 9毛 6這是最高價(jià)，如果給這個(gè)價(jià)我可以答應(yīng)你明年增長(zhǎng) 15%。你知道，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，這個(gè)增量可相當(dāng)于平時(shí)行情增長(zhǎng) 30%（第 30計(jì)：通過(guò)比較，來(lái)凸顯增量的可觀）。 這個(gè)是你在其他家根本不可能獲得的增量，我知道你在紫金超市的量今年和去年基本持平?。ǖ?31計(jì)：通過(guò)摸清對(duì)方在其他超市的信息，來(lái)凸顯自己公司的地位）。n 這是王杰在之前一直爭(zhēng)取的確保增量，華美的品牌和實(shí)力擺在那，如果做到這一點(diǎn)確實(shí)可以填補(bǔ)目前公司在其他幾家超市銷量下滑缺口。王杰心喜，但裝作很為難地咬咬牙說(shuō)，那你確保這一點(diǎn)，我再讓 1毛錢， ！n 雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo)價(jià)格，但李軍聽(tīng)了，哈哈大笑：王經(jīng)理，我們不是在買賣青菜。我還要告訴你一點(diǎn)，如果 A系列產(chǎn)品定不下來(lái)，你們即將新開發(fā) B系列的產(chǎn)品我們就別談了，你知道，我們公司看重的不是你的 A系列 （第 32計(jì)：貶低對(duì)方的產(chǎn)品，打擊對(duì)方的士氣）， 而是 B系列 （第 33計(jì)：聲東擊西，必要的時(shí)候通過(guò)給對(duì)方一個(gè)預(yù)期，來(lái)完成此次談判）。n 10： 30，三彩公司的鄭斌帶著五件樣品準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在 9樓前臺(tái)。前臺(tái)把鄭斌領(lǐng)到 3號(hào)洽談室，并來(lái)到 1號(hào)洽談室通報(bào)了李軍。n 李軍說(shuō)：王經(jīng)理，我不瞞你，你們不做，有人做，你看三彩公司的都找上門來(lái)了 （第 34計(jì)：利用對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)持續(xù)保持壓力）。 以你老兄在公司的地位和影響，我不相信你定不下這個(gè)價(jià)格 。（第 35計(jì)：適當(dāng)運(yùn)用激將法）。 我先失陪一下，過(guò)去打個(gè)招呼 （第 36計(jì)：談判中適時(shí)把握中途離開時(shí)機(jī)，溫和地離開談判桌是有力的談判技巧，可以給對(duì)方回旋、請(qǐng)示的余地）。n 10： 32，王杰透過(guò)洽談室的玻璃，看到李軍在 3號(hào)洽談室饒有興趣地看著鄭斌的樣品。兩人也是言談甚歡。王杰還看到，那些樣品好像就是自己 A系列的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。王杰拿起電話，給總經(jīng)理打了過(guò)去 （第 37計(jì)：掌握時(shí)間，營(yíng)造氛圍和壓力點(diǎn)讓對(duì)方先著急）。 李軍透過(guò)余光，看到了這一幕很欣喜。四、討價(jià)還價(jià)n 王杰這個(gè)電話打了近 10分鐘。李軍沒(méi)有急著過(guò)來(lái)打斷?？吹酵踅軖炝穗娫?，李軍才讓鄭斌稍等，過(guò)來(lái) 1號(hào)洽談室?！ 李軍進(jìn)門就說(shuō)：王經(jīng)理，不瞞你說(shuō)，三彩公司的產(chǎn)品和你們差不多，今天他就是為明年合作來(lái)的。我們這是開門做生意，如果我們無(wú)法達(dá)成一致，公司只能另選他人。到時(shí)候我也無(wú)能為力，別說(shuō)我不幫你啊 （第 38計(jì)：談判中，擁有更多選擇的一方更有力量）。n 王杰說(shuō)：兄弟別忙，我剛才請(qǐng)示了總經(jīng)理，如果你們明年可以確保增量 18%，我們可以折中，以 。n 這個(gè)價(jià)格超出李軍的預(yù)料，已低于公司下達(dá)的指標(biāo)。n 李軍繼續(xù)不露聲色，說(shuō)：價(jià)格必須按我之前提的定，那樣我可以和公司匯報(bào)確保明年 18%的增量，不過(guò)必須在原定的促銷政策基礎(chǔ)上增加 5萬(wàn)元促銷費(fèi) （第 39計(jì)：當(dāng)談判的重要條件基本達(dá)成一致時(shí)，要額外索取回報(bào)）， 而且我必須向老板匯報(bào)后才能決定 （第 40計(jì)：談判中，永遠(yuǎn)給自己設(shè)置一個(gè)老板，哪怕自己可以決定，這個(gè)老板并不存在，也要給自己留有余地）。n 這個(gè)公司并沒(méi)有要求，只是李軍臨時(shí)增加的砝碼。公司規(guī)定每家促銷費(fèi)用的支持，王杰可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。所以這一點(diǎn)王杰沒(méi)有表示為難。n 王杰說(shuō)： ，確保 18%增量，原有政策基礎(chǔ)上增加 5萬(wàn)元促銷費(fèi)
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