精彩人生源于營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-14 14:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 付諸行動(dòng) 行動(dòng)是一切的根源 ?思想產(chǎn)生行動(dòng) ?行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果 ? 贈(zèng)言： ? 你不能左右 天氣 但可以改變 心情 你不能改變 容貌 但可以展現(xiàn) 笑容 你不能控制 他人 但可以掌握 自己 你不能預(yù)知 明天 但可以利用 今天 你不能樣樣 勝利 但可以事事 盡力 王牌營(yíng)銷(xiāo)員的品德修煉 ? 1． 忠實(shí)于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做 、 不說(shuō) 。 ? 2． 有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶(hù) ， 有代表公司的全部的主人翁的意識(shí) ， 不能以個(gè)人意志行事 。 ? 3． 誠(chéng)實(shí)：沒(méi)有對(duì)公司及客戶(hù)虛偽 、 欺騙行為 ， 否則無(wú)法長(zhǎng)久的開(kāi)展業(yè)務(wù) 。 ? 4．金錢(qián)觀：正確對(duì)待金錢(qián)與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系，不要唯錢(qián)論，遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的發(fā)展。金錢(qián)是你必要的工作價(jià)值的回報(bào)，工作價(jià)值是你自身能力的實(shí)現(xiàn)，要想獲得較高的報(bào)酬，先需考核你的工作效果。以其他手段獲得金錢(qián)而感到喜悅，是對(duì)你自己的未來(lái)欺騙。 ? 5． 保守公司秘密：任何公司都有秘密 ， 與你自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事 、 無(wú)準(zhǔn)確判斷的事及道聽(tīng)途說(shuō)的事不要對(duì)外宣揚(yáng) ， 要對(duì)公司及客戶(hù)雙負(fù)責(zé) 。 ? 6． 維護(hù)公司的形象：公司發(fā)達(dá)我發(fā)達(dá) ， 公司無(wú)為我無(wú)為 。 ? 7． 有全局意識(shí)：行銷(xiāo)與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤(pán)棋 ， 需要分工合作 。 你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中體現(xiàn) ， 你的人格與其他人相同 ， 要尊重他人的勞動(dòng) ，不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己 。 王牌營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)修煉 ? 一 營(yíng)銷(xiāo)員三個(gè)層次的定位 ? 送貨員 :動(dòng)腿動(dòng)手 ? 推銷(xiāo)員 :動(dòng)腿動(dòng)手 動(dòng)嘴 ? 王牌營(yíng)銷(xiāo)員 :動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴動(dòng)腦 ? 二 營(yíng)銷(xiāo)員三個(gè)層次的角色扮演 第一層次： 信號(hào)員 。充當(dāng)公司與客戶(hù)之間 的紐帶與傳話筒。 第二層次： 爆破手 。在業(yè)務(wù)上充當(dāng)客戶(hù)沖鋒 官與尖刀排。 第三層次： 參謀長(zhǎng) ?？蛻?hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的顧問(wèn) 與助理導(dǎo)演。 ? 三 王牌營(yíng)銷(xiāo)員的核心價(jià)值 ? 靠業(yè)績(jī)說(shuō)話；靠人品立足。 ? 以行動(dòng)服人；以能力勝任 。 ? 四 銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變的六大問(wèn)句？ ? 1 你是誰(shuí)？ ? 2 你要跟我說(shuō)什么？ ? 3 你談的事情對(duì)我有什么好處？ ? 4 如何證明你講的是事實(shí)？ ? 5 為什么要跟你買(mǎi)？ ? 6 為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？ ?五 王牌營(yíng)銷(xiāo)員“三讀” ?讀書(shū) ?讀事 ?讀人 ?讀書(shū) ? 誰(shuí)都愿意同有知識(shí)的人交流 ? 有知識(shí) ≠學(xué)歷 ? 知識(shí)來(lái)源于平時(shí)的學(xué)習(xí)與積累 ? 讀書(shū)類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、勵(lì)志心理學(xué)類(lèi)。 ? 讀事 ? 把解決每個(gè)問(wèn)題都作為人生經(jīng)驗(yàn)一種積累。 ? 讓“如果”見(jiàn)鬼去吧，利用既有資源，把眼前的事情做好比什么都重要。 ? 讀人 ? 三人行，則必有我?guī)煛Ｃ咳硕际且槐緯?shū)，是一本活著的書(shū)。 ? 30%的知識(shí) +70%的人脈，決定你的生存高度，決定你的生活質(zhì)量。 ? 對(duì)待你的客戶(hù)，要象佛一樣敬他，同時(shí)要象賊一樣防他。花無(wú)百日紅，人無(wú)千日好，適當(dāng)保持與客戶(hù)之間的距離是明智選擇。如同中國(guó)式結(jié)婚，審美疲勞是一種必然的心理特征。 ? 以一所述均屬王牌營(yíng)銷(xiāo)員的脖子以上，因?yàn)槿伺c人最大的差別就在那部分。 ? 當(dāng)然要想車(chē)開(kāi)得穩(wěn)，底盤(pán)還得扎實(shí)！ ? 注意身體的保養(yǎng)（個(gè)人深有體會(huì)） ? 防重于治 ? 營(yíng)銷(xiāo)人常得病的預(yù)防： ? 腸胃病：飲酒的節(jié)制、飲食的規(guī)律、飲水的習(xí)慣（清早一杯水替代清早一支煙） ? 咽喉炎、鼻炎：吸煙的節(jié)制 ? 肝?。哼^(guò)量的飲酒、在外飲食與生活習(xí)慣的講究。 生活在我們偉大祖國(guó)和偉大時(shí)代的中國(guó)人
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