_營銷團隊管理建設(shè)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-26 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隊員里、輪流主持會議，以增加隊員的參與度。 盡可能多的委任團隊中的其他隊員。 在會議前分發(fā)議程給你的隊員，讓他們有時間 準(zhǔn)備。 團隊會議：整個團隊定期召開的會議。 小組討論；就某個問題進行分組討論。 進度會議：小組定期召開的會議。 私下會議：兩人之間的私人會議。 研討會議：整個團隊研究工作方式的會議。 匯報會議：向團隊匯報具體情況的會議。 十七、自主管理的組織 機能取向：管理者自上往下管。 職能橫向取向：管理者成為工作中樞。 流程取向： 管理者成為小組一員一起工作。 管理者改為顧問性質(zhì)。 十八、成立一個能實現(xiàn) 變革的團隊 網(wǎng)羅適當(dāng)人選： 具備權(quán)勢、專業(yè)知識、公信力。 兼具領(lǐng)導(dǎo)和管理技能，尤其是前者。 培養(yǎng)信賴感： 通過慎重規(guī)劃的外地活動 運用許多交談和聯(lián)合活動 形成共同目標(biāo)： 合乎理性 訴諸感情 十九、強化團隊精神的方法 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)進經(jīng)常強調(diào)團隊精神。 或用發(fā)表業(yè)的業(yè)務(wù)會議。 經(jīng)常注意總業(yè)績，強調(diào)個人的失敗就是全體的失敗。 擬定個人成就表，指導(dǎo)個人的銷售技巧。 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的平等化。 別忘了儲備人員的教育。 視時機而考慮改變工作的安排。 實施業(yè)績競賽等激勵政策。 不讓個人的情緒低潮影響全體。 每月 12次實施氣氛轉(zhuǎn)換方法。 重視教育訓(xùn)練。 二十、問題的分析與評估： A B C D 目標(biāo)水準(zhǔn) 問題狀況 高層次 不明確 多面性 低層次 明確 單純 單純 復(fù)雜 明確 曖昧 定型的 非定性的 問題狀況及目標(biāo)水準(zhǔn) 評估問題的重點 C D A B C D A B 高 低 緊急程度 高 低 緊急程度 重要程度 重要程度 可能性 大 小 ?由人員方面加以觀察 ?由物資方面加以觀察 ?由金錢方面加以觀察 ?由方面加以觀察 ?由安全方面加以觀察 二十一、管理問題的解決方法與決策 咨商式 反應(yīng)式 指示式 談判式 規(guī)勸式 以解決方法為中心 以問題診斷為中心 管理問題的解決方式 MPS方式 決策人 導(dǎo)向 指示式 經(jīng)理人 以解決方法為中心 規(guī)勸式 接受人 以解決方法為中心 談判式 共同決定 以解決方法為中心 咨商式 發(fā)問人 以問題診斷為中心 反映式 提出問題的人 以問題診斷為中心 管理問題的解決方式 有關(guān)人員對問題是否了解清楚？ 是否具有共同目標(biāo)？ 你是否有解決問題的充分知識？ 在問題解決上有否利害關(guān)系？ 你是否有權(quán)利要求別人執(zhí)行解決辦法？ 通過談判是否可以達成彼此同意的決定？ 尋求第三者的仲裁 對方會否執(zhí)行你的解決辦法？ 你是否曾經(jīng)被要求提出解決辦法？ 采用 指示式 采用 談判式 采用 規(guī)勸式 采用 咨商式 考慮終止關(guān)系 采用 反映式
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