房地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略與物業(yè)發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-14 10:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潛在競爭對手替代品土地、建造商、材料商 房屋的購買者項(xiàng)目之間直接競爭房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同的競爭階段，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同競爭分析（波特 5力競爭模型）本報告是嚴(yán)格保密的。競爭分析競爭對手分析：?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶）?競爭程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營銷強(qiáng)度）?競爭機(jī)會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點(diǎn)、市場空隙）競爭面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會本報告是嚴(yán)格保密的。3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境u 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略u 例如：a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導(dǎo)，以有利的d. 競爭策略使自己 立于不敗之地本報告是嚴(yán)格保密的。市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)）識別競爭者分析競爭者選擇競爭者本報告是嚴(yán)格保密的。市場競爭戰(zhàn)略模型市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略u擴(kuò)大總市場u保護(hù)市場份額u擴(kuò)大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 u仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制u緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 u模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 u改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略u在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略u確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 u選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻u選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報告是嚴(yán)格保密的。STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)）細(xì)分市場 Segmentation選擇目標(biāo)市場 Targeting定位 Positioning本報告是嚴(yán)格保密的。偏好 客戶群 一 二 三 四一二三四細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場本報告是嚴(yán)格保密的。STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭）本報告是嚴(yán)格保密的。SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢 /劣勢）的價值要素u? 地段要素u? 環(huán)境要素u? 地塊 /產(chǎn)品要素u? 開發(fā)商 /項(xiàng)目要素u前兩個為被動性要素，后兩個為主動性要素具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括：? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1