中國(guó)藥店成都演講(編輯修改稿)
2025-03-14 10:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)排行榜前 20名中，漱玉平民占有 4席，創(chuàng)造 200平方米店面日銷(xiāo)售額突破 10萬(wàn)元的記錄，屬于中國(guó)連鎖藥店單位平銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的典范企業(yè)。 ? 漱玉平民注重藥店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類(lèi)管理，通過(guò)親民銷(xiāo)售和公益活動(dòng)，大幅度提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，依托濟(jì)南市 10%的醫(yī)保單店數(shù)量，創(chuàng)造濟(jì)南市50%醫(yī)保刷卡額，品牌營(yíng)銷(xiāo)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵手段。 ? 漱玉平民挖掘每一個(gè)平方米的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，形成多層次品類(lèi)管理體系和全方位產(chǎn)品集群， 為中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心貢獻(xiàn)在于全面提升單位平銷(xiāo)。 解讀漱玉平民模式 ? 河北新興在石家莊市場(chǎng)與樂(lè)仁堂、神威進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)員模式獨(dú)樹(shù)一幟，石家莊市近百萬(wàn)新興會(huì)員，每月 6天的會(huì)員日創(chuàng)造 50%月銷(xiāo)量。 ? 新興會(huì)員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)非常詳細(xì)，結(jié)合品類(lèi)管理分析，能夠挖掘出會(huì)員背后的價(jià)值，使會(huì)員從被動(dòng)消費(fèi)到創(chuàng)造消費(fèi)，在整體藥店經(jīng)營(yíng)水平上有了很大提高，會(huì)員數(shù)據(jù)挖掘使店長(zhǎng)、執(zhí)業(yè)藥師、店員有了經(jīng)營(yíng)手段，也是和其它連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)家秘籍，會(huì)員的爭(zhēng)奪將是中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心利潤(rùn)的爭(zhēng)奪。 ? 河北新興目前實(shí)施的會(huì)員管理屬于 ，即將啟動(dòng)的 ，全面挖掘 10大慢病數(shù)據(jù)庫(kù)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的健康管理方案，引入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，更大限度挖掘會(huì)員寶庫(kù)， 為中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心貢獻(xiàn)在于會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值挖掘。 解讀新興模式 解讀燕喜堂模式 ? 威海不屬于省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，在山東也屬于二類(lèi)市場(chǎng)，燕喜堂把威海市場(chǎng)原有的 5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的 4個(gè)實(shí)施股權(quán)重組，單一大股東不超過(guò) 35%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)和諧共處，完全掌控威海市場(chǎng)。 ? 合作是非常難的，長(zhǎng)久合作乃至股權(quán)合作則更難，燕喜堂模式的成功實(shí)施，而且任何一方都不最終控股，需要合作各方有高超的妥協(xié)水平和默契精神，燕喜堂所處的市場(chǎng)更具備典型意義，因?yàn)轭?lèi)似市場(chǎng)有很多，當(dāng)局者能否坐下來(lái)談判，謀劃重組是當(dāng)務(wù)之急，合作分享是主旋律。 ? 燕喜堂在整合過(guò)程中，遇到的最大難題是企業(yè)文化的整合，為中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心貢獻(xiàn)在于區(qū)域市場(chǎng)資本重組。 ? 安徽華仁推出的藥品集采模式與眾不同，和 PTO/特格爾、中百 /中盟、金百合、各省聯(lián)盟的商業(yè)模式都有本質(zhì)區(qū)別。 ? 華仁模式的核心在于品牌高毛利，主打連鎖藥店準(zhǔn)處方藥市場(chǎng)（以化學(xué)藥為主），所選藥品都是品牌大廠(chǎng)生產(chǎn)的二線(xiàn)品種，醫(yī)院銷(xiāo)售非常成熟，正在向連鎖藥店市場(chǎng)過(guò)渡，藥店店員銷(xiāo)售這類(lèi)藥品藥學(xué)服務(wù)水平不夠，很多藥品屬于慢性病的長(zhǎng)期用藥，需要品牌支持。 ? 安徽華仁服務(wù)的客戶(hù)主要是品牌大廠(chǎng)和百?gòu)?qiáng)連鎖，要求非?？量?，必須通過(guò)提供整體解決方案確保多方共贏(yíng)， 為中國(guó)連鎖藥店領(lǐng)域核心貢獻(xiàn)在于藥品集采品牌高毛利和藥學(xué)服務(wù)。 解讀華仁模式 解讀珍誠(chéng)模式 ? 浙江珍誠(chéng)是全國(guó)第一家醫(yī)藥 BtoB牌照 /中國(guó)工商銀行總行首家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易融資試點(diǎn)企業(yè) /商務(wù)部唯一一家醫(yī)藥分銷(xiāo)領(lǐng)域電子商務(wù)示范企業(yè)。 ? 浙江珍誠(chéng)依托商業(yè)模式、電子商務(wù)、金融服務(wù)、樣板市場(chǎng)、產(chǎn)品集群深耕省級(jí)市場(chǎng)，包括連鎖藥店 /單體藥店 /單體診所定點(diǎn)配送和第三終端（新農(nóng)合 /社區(qū)醫(yī)療）定點(diǎn)配送。 ? 浙江珍誠(chéng)依托 開(kāi)放共享、價(jià)值鏈重組、致力打造平
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