【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)度 材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率3. 交易條件 付款、訂購(gòu)數(shù)量4. 物流方式 包裝、運(yùn)輸?shù)?. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案 Cost Down之提案7. 供應(yīng)績(jī)效 采購(gòu)提前期Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 58Allrightsarereserved六、其他主要影響價(jià)格的因素 ◆ 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； ◆ 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； ◆ 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 59Allrightsarereserved七、價(jià)格上漲的可能原因… …Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 60Allrightsarereserved七、價(jià)格上漲的可能原因 (2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!!三類重要的原因Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 61Allrightsarereserved八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策… …讓我們一起來想想辦法 !!!Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 62Allrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 63Allrightsarereserved降低成本 12種的方法1.通過 VA/VE企化采購(gòu)成本2.通過目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3.通過集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.通過 ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本5.通過學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6.通過長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本7.通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8. 新材料的替代使用9. 本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 64Allrightsarereserved一、價(jià)值工程（ VA/VE） 通過組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 65Allrightsarereserved VA/VE的使用環(huán)境Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 66Allrightsarereserved FCV= 價(jià)值工程原理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 67Allrightsarereserved成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi) 基本機(jī)能制造費(fèi) 基本機(jī)能材料費(fèi) 基本機(jī)能VE 工作機(jī)理Cost downVE Cost downSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 68Allrightsarereserved 運(yùn)作流程（ 1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（ 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？做什么？成本多少？（ 1）產(chǎn)生新的想法（ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做？成本多少？（ 1）確定和對(duì)比靈活性（ 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性（ 3）確定和對(duì)比成本 這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（ 2）選擇最好的解決方案（ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（ 1）審核選擇方案的效果（ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 69Allrightsarereserved☆ 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（ 80/20原則） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 改善方案開展☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案 變 更（即 標(biāo) 準(zhǔn)化）與跟 進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 70AllrightsarereservedCost planningCost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 71Allrightsarereserved二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo)?！?根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成。◆ 目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 72AllrightsarereservedESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商 /采購(gòu)早期參與（ ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購(gòu)策略 確定需求預(yù)測(cè)談判與合約 訂單下達(dá)訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedinSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 73Allrightsarereserved 供應(yīng)商 /采購(gòu)早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購(gòu)經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品同步工程 規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格 產(chǎn)品Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 74Allrightsarereserved 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求? 應(yīng)用合適的材料? 盡可能低的成本? 高可得性? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握? 材料成本評(píng)估? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求? 運(yùn)用理想的材料? 對(duì)成本有限的關(guān)注? 對(duì)可得性有限的關(guān)注? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取? 選擇材料? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 75Allrightsarereserved 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù)?規(guī)格制定?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化?價(jià)值分析?部件替代?部件退出Purchasing RDSupplierSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 76Allrightsarereserved四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。 ◆ 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 ◆ 一般來講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 77Allrightsarereserved 鋼板冷沖 92%電線焊接 90%機(jī)加工 88%電子線路板組裝 85%一般組裝 83%大型飛機(jī)組裝 80%四、學(xué)習(xí)曲線Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 78Allrightsarereserved 計(jì)算公式Y(jié) =（ K）（ xn)xYx:制造第 X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 79Allrightsarereserved計(jì)算公式舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分，計(jì)算生產(chǎn)第 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（ 5*（ ))=minutesSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 80Allrightsarereserved生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100 1000200 900400 810800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 81Allrightsarereserved0 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 82Allrightsarereserved五、集權(quán)采購(gòu)（ Centralized purchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門集團(tuán)采購(gòu)常見問題：Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 83Allrightsarereserved五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出……數(shù)量折扣Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 84Allrightsarereserved五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（ Cooperative purchasing）中央采購(gòu)（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購(gòu)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司