【正文】 租賃 /電力 /電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫(kù)存揀貨包裝 /訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類2380 2580Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 48All167。rightsare傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問題Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 45AllrightsareCosting)生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期 /作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間價(jià)值折算Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 42Allcosts)主要指人工和材料167。scrap 能源消耗（ Energycosts)167。Costing)考慮的成本因素167。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 41Allarereserved三、 總體擁有成本（ TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 38Allrights設(shè)備產(chǎn)能利用率252。reserved二、各成本構(gòu)成要素分析252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 35All當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 34Allrights競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況252。reserved材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 31Allrightsare?直接人工（ Direct Labor） ?管理費(fèi)用（ Overhead） ?利潤(rùn)（ Profit） 主要取得成本分析Sigma?直接材料費(fèi)（ Direct Material）arereserved 沒有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析Sigmareserved (三）雙贏的采購(gòu)成本管理 reservedv 成本就是價(jià)格、越低越好。rights采購(gòu)成本類型與構(gòu)成2.arereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 SigmaAnnualBrueaureserved深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 20Allarereserved利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì) ROI的影響投資回報(bào)率（ ROI） =利潤(rùn) /資本占用 =利潤(rùn)率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn) /銷售額 *銷售額 /資本占用利潤(rùn) /銷售額（利潤(rùn)率）銷售額 /資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI15% ROI20% ROISigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 17Allrightsthereserved舉 例采購(gòu)成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費(fèi)用 18% 稅前利潤(rùn) 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 14Allrights試誤采購(gòu)Future深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 12AllBureaucracy作業(yè)流程167。Materialare四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 10AllrightsareRightSigmaRightqarereserved Basic Elements(2)TFQPSigmaare 電子 /虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨 新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)Sigma 處理排山倒海般的資訊能力216。 無(wú)止境的 COST DOWN壓力216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 4AllQuestionrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班吳生福 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 1Allreserved第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)新的采購(gòu)變革時(shí)代采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求新的采購(gòu)價(jià)值理念采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)SigmaareSeriesrights JIT的交期與品質(zhì)216。 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存216。reservedCDQSTQRDCE深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 6Allreserved Basic Elements (3)5Rightqreserved三、采購(gòu)涉及的 CRM （一） 采購(gòu)與研發(fā)工程 （二 ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷 （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)與物流管理Sigmaarerightsreserved五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。RequisitionVendors供應(yīng)廠商167。官僚機(jī)構(gòu)FuturerightsLocalAdversarialPurchaseIningPressureEmergencyTrial未來(lái)Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 15AllAddingbottomlineSigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 18Allreserved 采購(gòu)對(duì) EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（ EVA） =稅后利潤(rùn) — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 21All表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來(lái)源： DerivedofSurvey深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 22Allreserved第二部分：成本分析1.生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用5. 平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用6. Activitybased costingSigmaare深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 25Allv 成本管理就是談判、壓價(jià)。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 26All深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 27Allreserved二、各成本構(gòu)成要素分析 reserved單價(jià)材料費(fèi) 主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 32All原料價(jià)格行情與歷史記錄252。同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢(shì)圖Sigmaarerights從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息252。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 36All確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值252。確定設(shè)備使用壽命Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 39Allreserved四、生命周期成本（ Lifecyclerights 維護(hù)成本（ Maintenance 部件維修成本（ Repairuse)167。and 安裝成本（ Installationrightsreserved五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 適合什么情形 ?Sigmaarerightsreserved傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本Sigmaare ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。rights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 49Allreserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 53Allpricing Pricedrivenrights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 55All規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較216。reserved四、價(jià)格分析常用方法216。貨比三家216。深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 57Allreserved六、其他主要影響價(jià)格的因素 ◆深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 59Allreserved七、價(jià)格上漲的可能原因 (2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!!三類重要的原因Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 63Allrightsreserved VA/VE的使用環(huán)境Sigmaarerights深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 68Allreserved☆ ☆ 情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 效果確認(rèn) ☆ 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司 70Allreserved二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)