【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與目標(biāo)設(shè)定 （ 80/20原則 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集 、 整理與分析 ☆ 擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案 （ 機(jī)能設(shè)計(jì) ） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案 ☆ 改善方案開(kāi)展 ☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案變更 （ 即標(biāo)準(zhǔn)化 ） 與跟進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟 71 Cost planning Cost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革 72 二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo) 。 ◆ 根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過(guò) Review BOM Costing達(dá)成。 ◆ 目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。 73 ESI/EPI 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖 三、供應(yīng)商 /采購(gòu)早期參與（ ESI/EPI） Overall Value potential High Low 開(kāi)發(fā)與檢 討工程規(guī) 格與技術(shù) 選擇 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段 制定 采購(gòu) 策略 確定 需求 預(yù)測(cè) 談判與 合約 訂單下達(dá) 訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后 績(jī)效監(jiān)控 About 70% cost designed in 74 供應(yīng)商 /采購(gòu)早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)流程 傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購(gòu)經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品 同步工程 規(guī)格檢討 研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品 ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購(gòu)參與 廠商早期參與 材料規(guī)格 產(chǎn)品 75 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation ? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求 ? 應(yīng)用合適的材料 ? 盡可能低的成本 ? 高可得性 ? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握 ? 材料成本評(píng)估 ? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation ? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求 ? 運(yùn)用理想的材料 ? 對(duì)成本有限的關(guān)注 ? 對(duì)可得性有限的關(guān)注 ? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取 ? 選擇材料 ? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì) 76 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù) ?規(guī)格制定 ?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化 ?價(jià)值分析 ?部件替代 ?部件退出 Purchasing RD Supplier 77 四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。 ◆對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是 95%、 90%、 85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 ◆一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。 78 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 機(jī)加工 88% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 83% 大型飛機(jī)組裝 80% 四、學(xué)習(xí)曲線 79 計(jì)算公式 Y =（ K）（ xn) x Yx:制造第 X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 x：產(chǎn)品數(shù)量 n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型 ） 四、學(xué)習(xí)曲線 80 計(jì)算公式 舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線 ， 生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分 ， 計(jì)算生產(chǎn)第 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 ？ 四、學(xué)習(xí)曲線 Y5=43*（ 5*（ ))= minutes 81 生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 729 90%的學(xué)習(xí)曲線示例 82 0 100 200 300 400 500 600 700 800 1000 900 800 700 600 單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù) 生產(chǎn)數(shù)量 83 五、集權(quán)采購(gòu)（ Centralized purchasing） 鐵路警察、各管一站 重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重 采購(gòu)流程各不相同 合同形式五花八門 集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題： 84 五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？ 談判籌碼 降低庫(kù)存 降低采購(gòu)行政支出 … … 數(shù)量折扣 85 五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法 聯(lián)合采購(gòu)（ Cooperative purchasing） 中央采購(gòu)（ Centered purchasing) 利用 Leaddivisional buying整合采購(gòu) 86 五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì) 一次采購(gòu)量的增加 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采購(gòu)量 N 新的采購(gòu)量 X=B(1 ) N0 N 87 Caquot公式 N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià) P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0 N 六、長(zhǎng)期合約 （ Longterm agreement） 88 七、合理利用交易條件 Payment terms Stock strategy Currency Transportation type 89 八、折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)性折扣 現(xiàn)金折扣 貿(mào)易折扣 90 九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization ? 尋求更低的勞動(dòng)成本 ? 更快的響應(yīng)速度 ? 深入的合作 ? 高可得性 Globalization ? 滿足地域化需求 ? 尋求 TCO最低 ? 賣方市場(chǎng)產(chǎn)品 ? 尋求比較優(yōu)勢(shì) 91 十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用 適用何種情形 ? ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本 ? 產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力 ? 綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料 ? 新技術(shù)積極應(yīng)用 92 十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用 采購(gòu)需要扮演的角色？ ? 新材料送樣測(cè)試 ? 安排試生產(chǎn) ? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn) ? 要求加入 BOM ? 績(jī)效分析報(bào)告 93 十一、采購(gòu)周期 行政作業(yè) 前置時(shí)間 生產(chǎn)制造 周期 運(yùn)輸 時(shí)間 檢驗(yàn) 時(shí)間 入庫(kù) 時(shí)間 Cut down L/T 94 十一、 采購(gòu)周期 采購(gòu)周期代價(jià) :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加 %,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？ 95 十二、反向拍賣 ? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market ? Project purchasing ? Demand steady ? Cost information lack 適用情形？ 96 十二、反向拍賣（ 2） ? Supplier alliance ? Shortterm transaction ? Price be too much cared but not TCO 面臨的挑戰(zhàn)？ 97 成本管理常用表單 Cost down report Cost down breakdown report 98 幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購(gòu)成本的方式 成本可降低的比例 1 改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判 11％ 2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％ 3 利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn) （ JIT） 20％ 4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％ 5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 42％ 資料來(lái)源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究 99 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購(gòu)成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購(gòu)成本方法 ?第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 100 一 、 供應(yīng)市場(chǎng)分析 二 、 依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 三 、 依年需求量與采購(gòu)總金額 四 、 采購(gòu)組織設(shè)計(jì) 五 、 產(chǎn)品生命周期 六 、 ABC管理法 六大采購(gòu)成本管理策略 101 一、 供應(yīng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) (價(jià)格接收者 ） 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷 （ 價(jià)格制定者 ） 不完全 競(jìng)爭(zhēng) 102 不完全信息 不完全信息 不完全信息 完全信息 信息完全性 封鎖 困難 自由 自由 進(jìn)入條件 無(wú)相近替代品 同質(zhì)或有差別 有差別 同質(zhì) 商品同質(zhì)性 唯一 少數(shù) 大量 大量 企業(yè)個(gè)數(shù) 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)形態(tài) 特性 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征 103 方法與策略 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 成本管理的方法與策略 104 二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 方法與策略 低值易耗 MRO 定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 105 三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定 Critical purchase 重要計(jì)劃的采購(gòu) Lowimpact purchase 影響性較小的采購(gòu) Strategic Purchase 策略性采購(gòu) Leverage purchase 杠桿采購(gòu) 重要 與供應(yīng)商的關(guān)系 一次性 常態(tài)性 采購(gòu)的特性 106 三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定 與供應(yīng)商的關(guān)系 Leverage purchase Strategic Purchase Low