【文章內(nèi)容簡介】 與目標設定 （ 80/20原則 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報收集 、 整理與分析 ☆ 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案 （ 機能設計 ） ☆ 擬訂具體實施方案 ☆ 改善方案開展 ☆ 效果確認 ☆ 方案變更 （ 即標準化 ） 與跟進 （ Follow up） 實施步驟 71 Cost planning Cost control Cost improvement 價值工程帶來成本管理理念變革 72 二、 Target Costing(目標定價法 ) ◆ 目標定價與學習曲線結合可制定逐步降低采購價格 的目標 。 ◆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價，制訂采購成本目 標，并通過 Review BOM Costing達成。 ◆ 目標定價證明采購對于實現(xiàn)企業(yè)價格目標的貢獻。 73 ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值增殖 三、供應商 /采購早期參與（ ESI/EPI） Overall Value potential High Low 開發(fā)與檢 討工程規(guī) 格與技術 選擇 產(chǎn)品開發(fā)階段 制定 采購 策略 確定 需求 預測 談判與 合約 訂單下達 訂單下達前 訂單下達后 績效監(jiān)控 About 70% cost designed in 74 供應商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程 傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品 同步工程 規(guī)格檢討 研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品 ESI架構 研發(fā)規(guī)格 采購參與 廠商早期參與 材料規(guī)格 產(chǎn)品 75 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價值取向 Purchasing Orientation ? 對質(zhì)量、安全和性能有限的要求 ? 應用合適的材料 ? 盡可能低的成本 ? 高可得性 ? 實用和經(jīng)濟的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握 ? 材料成本評估 ? 關心交貨期和供應關系 Design Orientation ? 對質(zhì)量、安全和性能多余要求 ? 運用理想的材料 ? 對成本有限的關注 ? 對可得性有限的關注 ? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取 ? 選擇材料 ? 關注產(chǎn)品設計 76 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務 ?規(guī)格制定 ?部件標準化與簡化 ?價值分析 ?部件替代 ?部件退出 Purchasing RD Supplier 77 四、學習曲線 ◆ 每當產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下 降到一定的比例。 ◆對于學習曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認識這一點十分重要。 ◆一般來講，對于簡單的任務，傾向于采用接近 95%的學習曲線。中等復雜的任務采用 80%90%的學習曲線，而對于高復雜程度的任務傾向于使用 70%80%的學習曲線。 78 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 機加工 88% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 83% 大型飛機組裝 80% 四、學習曲線 79 計算公式 Y =（ K）（ xn) x Yx:制造第 X個產(chǎn)品所需時間 K：制造第一個產(chǎn)品所需時間 x：產(chǎn)品數(shù)量 n: Logb/Log2(b是學習曲線類型 ） 四、學習曲線 80 計算公式 舉例： 80%學習曲線 ， 生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需時間 是 43分 ， 計算生產(chǎn)第 5個產(chǎn)品所需時間 ？ 四、學習曲線 Y5=43*（ 5*（ ))= minutes 81 生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動時間（小時） 100 1000 200 900 400 810 800 729 90%的學習曲線示例 82 0 100 200 300 400 500 600 700 800 1000 900 800 700 600 單位產(chǎn)品勞動小時數(shù) 生產(chǎn)數(shù)量 83 五、集權采購（ Centralized purchasing） 鐵路警察、各管一站 重復采購現(xiàn)象嚴重 采購流程各不相同 合同形式五花八門 集團采購常見問題： 84 五、集權采購的優(yōu)勢何在？ 談判籌碼 降低庫存 降低采購行政支出 … … 數(shù)量折扣 85 五、集權采購的三種變通做法 聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing） 中央采購（ Centered purchasing) 利用 Leaddivisional buying整合采購 86 五、集權采購獲取價格優(yōu)勢 一次采購量的增加 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采購量 N 新的采購量 X=B(1 ) N0 N 87 Caquot公式 N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 P0 訂貨量為 P0時的單價 P 訂貨量為 N時的單價 P= P0 4 N0 N 六、長期合約 （ Longterm agreement） 88 七、合理利用交易條件 Payment terms Stock strategy Currency Transportation type 89 八、折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)性折扣 現(xiàn)金折扣 貿(mào)易折扣 90 九、本土化采購與國際化采購 Localization ? 尋求更低的勞動成本 ? 更快的響應速度 ? 深入的合作 ? 高可得性 Globalization ? 滿足地域化需求 ? 尋求 TCO最低 ? 賣方市場產(chǎn)品 ? 尋求比較優(yōu)勢 91 十、新技術及新材質(zhì)替代應用 適用何種情形 ? ? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機會設計盡可能低的材料成本 ? 產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力 ? 綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料 ? 新技術積極應用 92 十、新技術及新材質(zhì)替代應用 采購需要扮演的角色？ ? 新材料送樣測試 ? 安排試生產(chǎn) ? 材料承認進度跟進 ? 要求加入 BOM ? 績效分析報告 93 十一、采購周期 行政作業(yè) 前置時間 生產(chǎn)制造 周期 運輸 時間 檢驗 時間 入庫 時間 Cut down L/T 94 十一、 采購周期 采購周期代價 :每一周的交期將使采購成本增加 %,您有沒算過這筆帳？ 95 十二、反向拍賣 ? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market ? Project purchasing ? Demand steady ? Cost information lack 適用情形？ 96 十二、反向拍賣（ 2） ? Supplier alliance ? Shortterm transaction ? Price be too much cared but not TCO 面臨的挑戰(zhàn)？ 97 成本管理常用表單 Cost down report Cost down breakdown report 98 幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力 序號 降低采購成本的方式 成本可降低的比例 1 改進采購過程及價格談判 11％ 2 供應商改進質(zhì)量 14％ 3 利用供應商開展即時生產(chǎn) （ JIT） 20％ 4 利用供應商的技術與工藝 40％ 5 供應商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資料來源：美國密執(zhí)安州立大學研究 99 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購價值體現(xiàn) ?第二部分：采購成本分析 ?第三部分：價格分析與報價單審核 ?第四部分：降低采購成本方法 ?第五部分 : 采購成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 100 一 、 供應市場分析 二 、 依采購產(chǎn)品或服務的形態(tài) 三 、 依年需求量與采購總金額 四 、 采購組織設計 五 、 產(chǎn)品生命周期 六 、 ABC管理法 六大采購成本管理策略 101 一、 供應市場分析 競爭市場 壟斷市場 競爭市場 壟斷市場 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競爭 (價格接收者 ） 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 （ 價格制定者 ） 不完全 競爭 102 不完全信息 不完全信息 不完全信息 完全信息 信息完全性 封鎖 困難 自由 自由 進入條件 無相近替代品 同質(zhì)或有差別 有差別 同質(zhì) 商品同質(zhì)性 唯一 少數(shù) 大量 大量 企業(yè)個數(shù) 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 市場形態(tài) 特性 市場結構特征 103 方法與策略 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 市場結構 成本管理的方法與策略 104 二、依采購產(chǎn)品或服務的形態(tài) 方法與策略 低值易耗 MRO 定制產(chǎn)品 標準產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 105 三、依采購特性及與供應商之關系來訂定 Critical purchase 重要計劃的采購 Lowimpact purchase 影響性較小的采購 Strategic Purchase 策略性采購 Leverage purchase 杠桿采購 重要 與供應商的關系 一次性 常態(tài)性 采購的特性 106 三、依采購特性及與供應商之關系來訂定 與供應商的關系 Leverage purchase Strategic Purchase Low