【文章內(nèi)容簡介】 與目標(biāo)設(shè)定 （ 80/20原則 ） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集 、 整理與分析 ☆ 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案 （ 機(jī)能設(shè)計(jì) ） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案 ☆ 改善方案開展 ☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案變更 （ 即標(biāo)準(zhǔn)化 ） 與跟進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟 71 Cost planning Cost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革 72 二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格 的目標(biāo) 。 ◆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成。 ◆ 目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。 73 ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖 三、供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI） Overall Value potential High Low 開發(fā)與檢 討工程規(guī) 格與技術(shù) 選擇 產(chǎn)品開發(fā)階段 制定 采購 策略 確定 需求 預(yù)測 談判與 合約 訂單下達(dá) 訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后 績效監(jiān)控 About 70% cost designed in 74 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品 開發(fā)流程 傳統(tǒng)方式 研發(fā)規(guī)格 采購經(jīng)手 廠商制造 產(chǎn)品 同步工程 規(guī)格檢討 研發(fā)規(guī)格 廠商制造 產(chǎn)品 ESI架構(gòu) 研發(fā)規(guī)格 采購參與 廠商早期參與 材料規(guī)格 產(chǎn)品 75 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation ? 對質(zhì)量、安全和性能有限的要求 ? 應(yīng)用合適的材料 ? 盡可能低的成本 ? 高可得性 ? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握 ? 材料成本評估 ? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation ? 對質(zhì)量、安全和性能多余要求 ? 運(yùn)用理想的材料 ? 對成本有限的關(guān)注 ? 對可得性有限的關(guān)注 ? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差 ? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取 ? 選擇材料 ? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì) 76 采購與研發(fā)在產(chǎn)品開發(fā)流程中的共同任務(wù) ?規(guī)格制定 ?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡化 ?價(jià)值分析 ?部件替代 ?部件退出 Purchasing RD Supplier 77 四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。 ◆對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 ◆一般來講，對于簡單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。 78 鋼板冷沖 92% 電線焊接 90% 機(jī)加工 88% 電子線路板組裝 85% 一般組裝 83% 大型飛機(jī)組裝 80% 四、學(xué)習(xí)曲線 79 計(jì)算公式 Y =（ K）（ xn) x Yx:制造第 X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 x：產(chǎn)品數(shù)量 n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型 ） 四、學(xué)習(xí)曲線 80 計(jì)算公式 舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線 ， 生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分 ， 計(jì)算生產(chǎn)第 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 ？ 四、學(xué)習(xí)曲線 Y5=43*（ 5*（ ))= minutes 81 生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 729 90%的學(xué)習(xí)曲線示例 82 0 100 200 300 400 500 600 700 800 1000 900 800 700 600 單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù) 生產(chǎn)數(shù)量 83 五、集權(quán)采購（ Centralized purchasing） 鐵路警察、各管一站 重復(fù)采購現(xiàn)象嚴(yán)重 采購流程各不相同 合同形式五花八門 集團(tuán)采購常見問題： 84 五、集權(quán)采購的優(yōu)勢何在？ 談判籌碼 降低庫存 降低采購行政支出 … … 數(shù)量折扣 85 五、集權(quán)采購的三種變通做法 聯(lián)合采購（ Cooperative purchasing） 中央采購（ Centered purchasing) 利用 Leaddivisional buying整合采購 86 五、集權(quán)采購獲取價(jià)格優(yōu)勢 一次采購量的增加 X 最高折扣率 B 毛利率 N0 原定采購量 N 新的采購量 X=B(1 ) N0 N 87 Caquot公式 N0 原訂貨量 N 現(xiàn)訂貨量 P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià) P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0 N 六、長期合約 （ Longterm agreement） 88 七、合理利用交易條件 Payment terms Stock strategy Currency Transportation type 89 八、折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)性折扣 現(xiàn)金折扣 貿(mào)易折扣 90 九、本土化采購與國際化采購 Localization ? 尋求更低的勞動(dòng)成本 ? 更快的響應(yīng)速度 ? 深入的合作 ? 高可得性 Globalization ? 滿足地域化需求 ? 尋求 TCO最低 ? 賣方市場產(chǎn)品 ? 尋求比較優(yōu)勢 91 十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用 適用何種情形 ? ? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本 ? 產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時(shí)需要提升成本競爭力 ? 綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料 ? 新技術(shù)積極應(yīng)用 92 十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用 采購需要扮演的角色？ ? 新材料送樣測試 ? 安排試生產(chǎn) ? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn) ? 要求加入 BOM ? 績效分析報(bào)告 93 十一、采購周期 行政作業(yè) 前置時(shí)間 生產(chǎn)制造 周期 運(yùn)輸 時(shí)間 檢驗(yàn) 時(shí)間 入庫 時(shí)間 Cut down L/T 94 十一、 采購周期 采購周期代價(jià) :每一周的交期將使采購成本增加 %,您有沒算過這筆帳？ 95 十二、反向拍賣 ? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market ? Project purchasing ? Demand steady ? Cost information lack 適用情形？ 96 十二、反向拍賣（ 2） ? Supplier alliance ? Shortterm transaction ? Price be too much cared but not TCO 面臨的挑戰(zhàn)？ 97 成本管理常用表單 Cost down report Cost down breakdown report 98 幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力 序號 降低采購成本的方式 成本可降低的比例 1 改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判 11％ 2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％ 3 利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn) （ JIT） 20％ 4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％ 5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資料來源：美國密執(zhí)安州立大學(xué)研究 99 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購成本方法 ?第五部分 : 采購成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 100 一 、 供應(yīng)市場分析 二 、 依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 三 、 依年需求量與采購總金額 四 、 采購組織設(shè)計(jì) 五 、 產(chǎn)品生命周期 六 、 ABC管理法 六大采購成本管理策略 101 一、 供應(yīng)市場分析 競爭市場 壟斷市場 競爭市場 壟斷市場 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競爭 (價(jià)格接收者 ） 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 （ 價(jià)格制定者 ） 不完全 競爭 102 不完全信息 不完全信息 不完全信息 完全信息 信息完全性 封鎖 困難 自由 自由 進(jìn)入條件 無相近替代品 同質(zhì)或有差別 有差別 同質(zhì) 商品同質(zhì)性 唯一 少數(shù) 大量 大量 企業(yè)個(gè)數(shù) 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 市場形態(tài) 特性 市場結(jié)構(gòu)特征 103 方法與策略 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 市場結(jié)構(gòu) 成本管理的方法與策略 104 二、依采購產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 方法與策略 低值易耗 MRO 定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 105 三、依采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來訂定 Critical purchase 重要計(jì)劃的采購 Lowimpact purchase 影響性較小的采購 Strategic Purchase 策略性采購 Leverage purchase 杠桿采購 重要 與供應(yīng)商的關(guān)系 一次性 常態(tài)性 采購的特性 106 三、依采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來訂定 與供應(yīng)商的關(guān)系 Leverage purchase Strategic Purchase Low