【正文】 全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班吳生福 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 1Allrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 2Allrightsarereserved第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)新的采購(gòu)變革時(shí)代采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求新的采購(gòu)價(jià)值理念采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 3AllrightsarereservedQuestionSeriesA?采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買(mǎi)的職能嗎 ?采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 4Allrightsarereserved 216。 無(wú)止境的 COST DOWN壓力216。 JIT的交期與品質(zhì)216。 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊216。 突破地域性的全球化管理216。 處理排山倒海般的資訊能力216。 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存216。 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)216。 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)216。 電子 /虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨 新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 5AllrightsarereservedCDQSTQRDCEQ品質(zhì)（ Quality）TRD交貨（ Delivery）C成本（ Cost）E二、采購(gòu)職能的重大變革Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 6Allrightsarereserved Basic Elements(2)TFQPSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 7Allrightsarereserved Basic Elements (3)5Rights!qRightqRightqRightqRightqRightSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 8Allrightsarereserved三、采購(gòu)涉及的 CRM （一） 采購(gòu)與研發(fā)工程 （二 ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)與物流管理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 9Allrightsarereserved四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購(gòu)買(mǎi) ” 的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 10AllrightsarereservedMoaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)售人員。四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 11Allrightsarereserved五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。Mission任務(wù)導(dǎo)向167。MaterialRequisition物料需求167。Procedure作業(yè)流程167。Vendors供應(yīng)廠商167。PriceFirst價(jià)格167。Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)Future未來(lái)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 12Allrightsarereserved五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（ 2）Traditional傳統(tǒng)167。LocalPurchasing本地采購(gòu)167。AdversarialRelationship敵對(duì)關(guān)系167。PurchaseOrder采購(gòu)訂單167。IningInspection進(jìn)料檢驗(yàn)167。PressureTactics壓迫降價(jià)167。EmergencyRequisition緊急采購(gòu)167。TrialandError試誤采購(gòu)Future未來(lái)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 13Allrightsarereserved六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 14Allrightsarereserved采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 15Allrightsarereserved舉 例采購(gòu)成本占銷(xiāo)售額 60% 直接人工 12%管理費(fèi)用 18% 稅前利潤(rùn) 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷(xiāo)售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomlineSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 16Allrightsarereserved供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 17Allrightsarereserved 采購(gòu)績(jī)效對(duì) ROI表現(xiàn)的影響銷(xiāo)售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 18Allrightsarereserved利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì) ROI的影響投資回報(bào)率（ ROI） =利潤(rùn) /資本占用 =利潤(rùn)率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn) /銷(xiāo)售額 *銷(xiāo)售額 /資本占用利潤(rùn) /銷(xiāo)售額（利潤(rùn)率）銷(xiāo)售額 /資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI15% ROI20% ROISigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 19Allrightsarereserved 采購(gòu)對(duì) EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（ EVA） =稅后利潤(rùn) — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 20Allrightsarereserved表 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省 1美元相等所需增加的銷(xiāo)售額利潤(rùn)率（ %）采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 00Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 21Allrightsarereserved表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例行業(yè) 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（ %）行業(yè) 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來(lái)源： Derivedfrom.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 22Allrightsarereserved課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 23Allrightsarereserved第二部分：成本分析1.采購(gòu)成本類(lèi)型與構(gòu)成2.各成本要素分析3.總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4.生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用5. 平衡損益法在購(gòu)買(mǎi)決策中的應(yīng)用6. Activitybased costingSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 24Allrightsarereserved一、全新采購(gòu)成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購(gòu) 人 員 不是在 為 公司討 價(jià) 還 價(jià) , 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭(zhēng)取最低的價(jià) 錢(qián) .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 25Allrightsarereservedv 成本就是價(jià)格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 26Allrightsarereserved (三）雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本壓榨型之 采購(gòu) Profit Down利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲 Cost Down一、全新采購(gòu)成本管理理念Sigma