【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 參與材料規(guī)格 產(chǎn)品74 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求? 應(yīng)用合適的材料? 盡可能低的成本? 高可得性? 實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差? 產(chǎn)品質(zhì)量總體把握? 材料成本評(píng)估? 關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation? 對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求? 運(yùn)用理想的材料? 對(duì)成本有限的關(guān)注? 對(duì)可得性有限的關(guān)注? 接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差? 產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取? 選擇材料? 關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)75 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)?規(guī)格制定?部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化?價(jià)值分析?部件替代?部件退出Purchasing RDSupplier76四、學(xué)習(xí)曲線 ◆ 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。 ◆ 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 ◆ 一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近 95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用 80%90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用 70%80%的學(xué)習(xí)曲線。77 鋼板冷沖 92%電線焊接 90%機(jī)加工 88%電子線路板組裝 85%一般組裝 83%大型飛機(jī)組裝 80%四、學(xué)習(xí)曲線78 計(jì)算公式Y(jié) =（ K）（ xn)xYx:制造第 X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線79計(jì)算公式舉例： 80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是 43分，計(jì)算生產(chǎn)第 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（ 5*（ ))=minutes80生產(chǎn)數(shù)量（件） 單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100 1000200 900400 810800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例810 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量82五、集權(quán)采購(gòu)（ Centralized purchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門(mén)集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：83五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出……數(shù)量折扣84五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（ Cooperative purchasing）中央采購(gòu)（ Centered purchasing)利用 Leaddivisional buying整合采購(gòu)85五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)一次采購(gòu)量的增加X(jué)最高折扣率B毛利率N0原定采購(gòu)量N新的采購(gòu)量X=B(1 )N0N86Caquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0N六、長(zhǎng)期合約 （ Longterm agreement）87七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation type88八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣89九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization? 尋求更低的勞動(dòng)成本? 更快的響應(yīng)速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣(mài)方市場(chǎng)產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢(shì)90十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力? 綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應(yīng)用91十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色？? 新材料送樣測(cè)試? 安排試生產(chǎn)? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)? 要求加入 BOM? 績(jī)效分析報(bào)告92十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造 周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫(kù)時(shí)間Cut downL/T93十一、 采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià) :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加%,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？94十二、反向拍賣(mài)? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？95十二、反向拍賣(mài)（ 2）? Supplier alliance ? Shortterm transaction? Price be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？96成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown report97幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購(gòu)成本的方式 成本可降低的比例1 改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判 11％2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％3 利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 42％ 資 料來(lái)源：美國(guó)密 執(zhí) 安州立大學(xué)研究 98課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 99 一、供應(yīng)市場(chǎng)分析二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)三、依年需求量與采購(gòu)總金額四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)五、產(chǎn)品生命周期六、 ABC管理法六大采購(gòu)成本管理策略100一、 供應(yīng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷 完全壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格接收者） 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷（價(jià)格制定者）不完全 競(jìng)爭(zhēng)101不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無(wú)相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)特性 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征102方法與策略完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 成本管理的方法與策略103二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)方法與策略低值易耗 MRO定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 104三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定Critical purchase重要計(jì)劃的采購(gòu) Lowimpact purchase影響性較小的采購(gòu)Strategic Purchase策略性采購(gòu) Leverage purchase杠桿采購(gòu)重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特性105三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定與供應(yīng)商的關(guān)系Leveragepurchase StrategicPurchaseLowimpactpurchase Criticalpurchase重要常態(tài)性一次性采購(gòu)的特性106 采購(gòu)中心 IP0 第三方采購(gòu)（ The 3rd purchasing） 按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)107產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估 生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同 訂單管理催交 接貨驗(yàn)收 供應(yīng)組織 結(jié)算付款后段采購(gòu)部組織、共同完成，采購(gòu)委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作 管理體系108潛在供應(yīng)商 生產(chǎn)準(zhǔn)備 價(jià)格確定 總體協(xié)議質(zhì)量評(píng)審 采購(gòu)質(zhì)量 倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)訂單與催交 績(jī)效評(píng)估結(jié)算控 制公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)采購(gòu) 采購(gòu)分部信息控制中心流程控制中心功能組織 物流 財(cái)務(wù)重大事項(xiàng)采購(gòu)委員會(huì)決策109五、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量試驗(yàn) 0發(fā)展2飽和3衰退 4投產(chǎn)1成本時(shí)間110導(dǎo)入期(Emergence)成長(zhǎng)期（ Growth)成熟期(Maturity)衰退期（ Decline)五、產(chǎn)品生命周期111? 列出清單? 重要性按遞減順序排列? 算出各個(gè)重要性所占的比例，及累積比例? 以項(xiàng)目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸，作圖? 定出對(duì)應(yīng)于 Y軸上的 80%、 95%和 100%的三點(diǎn)，分出 ABC三區(qū)六、 ABC管理法