【正文】 二、各成本構成要素分析252。利潤利潤20表 1：為使利潤與采購節(jié)省 1美元相等所需增加的銷售額利潤率（ %）采購占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0021Error壓迫降價167。采購訂單167。本地采購167。PriceRights 突破地域性的全球化管理216。1課程內容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 2第一部分：采購價值體現(xiàn)新的采購變革時代采購職能的重大轉變采購需要的客戶關系管理采購職業(yè)素質新要求新的采購價值理念采購對公司經營業(yè)績的影響戰(zhàn)略采購活動3Series 環(huán)保意識衍生的綠色采購216。RightqRequisition官僚機構FutureRelationshipInspectionRequisitionAddingv 成本管理就是談判、壓價。成本利潤?直接材料費（ Direct Material）?直接人工（ Direct Labor） ?管理費用（ Overhead） ?利潤（ Profit） 主要取得成本分析29單價材料費 主料輔料不良率加工費（設備、二次加工、檢查）管理費利潤二、各成本構成要素分析30材料費 材料費主料（材料單價 *使用數(shù)量）輔料（材料單價 *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構成要素分析31材料費 原材料 數(shù)量 單價 投入成本主料 100kg 20 2,000輔料 50kg 22 1,100添加物 1kg 1000 1,000合計 151kg 4,100產出物 數(shù)量AAA 140kg產出率 %產出物 單價AAA 轉化性商品（特性轉移）二、各成本構成要素分析32材料價格信息獲取 二、各成本構成要素分析252。深入供應商生產現(xiàn)場了解產品加工工時35設備費率 =設備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率n每年設備可用時間二、各成本構成要素分析36二、各成本構成要素分析252。 維護成本（ Maintenanceuse)167。 安裝成本（ Installation拜訪供應商工廠216。☆ 情報收集、整理與分析 ☆ ☆ 效果確認 ☆ Value ◆ 對于學習曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認識這一點十分重要。MRO杠桿采購重要與供應商的關系一次性常態(tài)性采購的特性105三、依采購特性及與供應商之關系來訂定與供應商的關系LeverageIP0 例如： min_time為 3天，安全庫存即為后 3天的需求量。再訂貨點 ◆ 通過減少生產批量 (Production batch size)降低 WIP 6.(whereit通過調整制造流程延緩產品的最終完成 ,并且只有在確知客戶最終偏好客戶化 ”— 例如 Levi’s的定制scheduleDeliverycollaboration Demand目的 :裝箱的延緩 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 二月 2110:36February上午 10:36AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 二月 2110:36February上午 10:36AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。02,上午 二月 2110:36February上午 10:3610:36:0510:36:0502202310:36:0502,02,10:36:0510:36:0502上午 10:36:05二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。02,02,10:36:0510:36:0502上午 10:36:05二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。02,02,成品轉化成成品并且根據訂單將半通過將進行中工作 (WIP) 在更靠近客戶的地 交付性能提高 16%28% 庫存降低 25%66% 預測準確性提高 25%80% 生產效率提高 10%16% 運輸效率提高 10%20% 總 供 應鏈 運作成本降低 25%50% 144原則 3:flowCommit牛仔服140MRPII技術應用SCM技術應用Forecast Sales產品可以很容易的被 “大規(guī)模由于接到訂單前最終產品未 制造的延緩 0808080908150816082208230829083009301001103011011130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是產品Dimension縱軸是時間Dimension預測報表135136物料約束計劃假設 Computer的需求為 500臺，但因為 CPU的供應只有 300， RAM的供應商可以有足夠的供應，按照有約束的物料進行計劃，需求和物料供應如下： Week 1 2 3 Demand for Computer 0 0 500 CPU 100 100 100 RAM infinite infinite infiniteCOMPUTERRAMCPU137計劃結果：因為 CPU 只能供應 300，那么需求只能滿足 300，另外的 200將被 delay或short。sold)q銷售預測的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運輸計劃代理收貨事業(yè)部產品 事業(yè)部物控 事業(yè)部采購 采購商務 銷售商務 代 通過 Consignment降低材料庫存9.216。 為什麼要協(xié)同 ?代理商工廠供應商118庫存管理中的冰山現(xiàn)象質量隱患超過保質期技術規(guī)格變更跌價損失庫存積壓1192. 庫存管理中牛鞭效應為了更好地平衡供給和需求 ,個人電腦正在轉向以下發(fā)展趨勢 : 為了更好地平衡供給和需求 ,個人電腦正在轉向以下發(fā)展趨勢 : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的生產能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產短缺 供給過量供給 /需求不一致120三、庫存管理策略安全庫存分類 ：216。 按職能劃分的集團采購模式 purchase重要常態(tài)性一次性采購的特性106 產品形態(tài) 新的采購量X=B(1 )N0N86Caquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時的單價P 訂貨量為 N時的單價 P= P0 4 N0N六、長期合約 （ Longterm agreement）87七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation type88八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿易折扣89九、本土化采購與國際化采購 Localization? 尋求更低的勞動成本? 更快的響應速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場產品? 尋求比較優(yōu)勢