7建立渠道模式(編輯修改稿)
2025-03-13 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系類型 ? 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) ? 零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò) ? 特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò) （麥當(dāng)勞、可口可樂、福特汽車） 水平分銷渠道模式 ? 水平分銷渠道模式，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機(jī)會(huì) 水平分銷渠道模式 ? 很多企業(yè)出于種種動(dòng)機(jī)，積極尋找合作伙伴，以取長補(bǔ)短、發(fā)揮資源的協(xié)同作用，從而形成共生型渠道關(guān)系 ? 目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 水平分銷渠道模式 ? 發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng) ， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 節(jié)省成本 ， 避免重復(fù)建設(shè) ? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 大樹底下好乘涼 ? 分享市場(chǎng) 共生型渠道關(guān)系維持條件 ? 合作雙方都各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì) ? 合作雙方地位是平等的 ? 合作雙方有共同的需求 案例： ? 麥當(dāng)勞在沃爾瑪開設(shè)了餐廳，麥當(dāng)勞可以從沃爾瑪大量的客流中獲利，而沃爾瑪留住了餓肚子的顧客。 ? 雀巢咖啡與可口可樂建立了合資企業(yè)，利用可口可樂渠道經(jīng)銷雀巢咖啡和雀巢奶茶。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:05:1520:05:1520:053/14/2023 8:05:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:1520:05Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:05:1520:05:1520:05Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。
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