九九歸一專業(yè)化推銷流程--李忠剛(編輯修改稿)
2025-03-13 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 克 世界上永不沉沒的巨輪 唯一一次航行 便成為了歷史 要傳遞什么訊息 （ 2）愛心與責(zé)任感 媽媽不在了，誰來照顧我 ? 如果您有一臺能夠復(fù)印鈔票的 彩色復(fù)印機 您會為它投保嗎？ 您知道嗎，您就是那臺能夠復(fù)印鈔票的 彩色復(fù)印機 ！ 要傳遞什么訊息 （ 3）善加利用故事或第三者 您是在下雨前準(zhǔn)備好雨傘呢，還是下雨之后再去找傘呢？ 您是在房子著火之后再找滅火器呢，還是在此之前提前準(zhǔn)備好呢 ? 大多數(shù)人都會為愛車投保 因為它價值昂貴 沒有人會為這把椅子投保 因為它價值低廉 只有便宜的東西才不需要保險 要傳遞什么訊息 （ 4）用圖形加深客戶的印象 大部分人向自己買 一切都無法預(yù)料 每天過著提心吊膽的日子 只有極少部分人 向保險公司投保 生 活 有 保 障 要傳遞什么訊息 （ 5）用數(shù)字強化客戶的觀念 人是由 個細(xì)胞構(gòu)成的，只要其中一個細(xì)胞出現(xiàn)異常，就有可能導(dǎo)致 癌癥 。 你的說明若以 準(zhǔn)保戶的利益 為焦點，必能引起他的認(rèn)同而帶來業(yè)績。 不是你有多少 而是他有多少 推銷效用 足球場上的角球 說 明 推銷流程六 讓客戶認(rèn)同你講解的商品 確認(rèn)客戶需求 引起客戶的購買需求 說明的目的： 接觸 ? 發(fā)現(xiàn)購買點 說明 ? 建立購買點 確認(rèn)購買點 采用哪些方法說明呢？ 口談 筆算 建議書說明 講故事 舉例說明 牢記：在說服別人之前先說服自己！ 促 成 推銷流程七 戀愛的故事 促成時機 : 在任何一個階段都可能出現(xiàn)，要從實踐中體會把握。 1）、客戶行為、態(tài)度有所改變時： ?沉默思考時 ?翻閱資料、拿費率表時 ?電視音響關(guān)小時 ?解說過程中取食物讓你吃時 ?反對意見逐漸減少時 ?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時 ?客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時 ?格外聚精會神聽你說明 2）、客戶主動提出問題時： ?問起別人情形 ?如何交費、辦手續(xù)？ ?你們的服務(wù)如何？ ?與您討價還價 3）、促成的方法 激將法 默認(rèn)法（推定承諾法） 二擇一法 責(zé)任法 利益說明法 適時取出投保單 請客戶簽字 簽發(fā)收據(jù) 收取費用 ４）、有效的促成動作： ５）、促成時的注意事項 坐的位置 事先準(zhǔn)備好合同、收據(jù) 讓客戶有參與感 注意儀表談吐 簽約過程中不要自制問題 語氣親切，態(tài)度堅決 要有百分之百的熱情，無論結(jié)果如何，有一顆平常心，要多次的促成不段的嘗試，提出要求。 ６）、促成的關(guān)鍵： ?給客戶安心感； ?向客戶道賀； ?表明日后將再訪； ?始終如一完美如初； ?尋求推薦； ?禮貌退出； ?始終給客戶一個安全的感覺 ?留下專業(yè)的形象。 簽約后的態(tài)度和工作 客戶買得不僅僅是一種產(chǎn)品。 能讓他當(dāng)時打開荷包的是一種當(dāng)時 良好的、快樂的、心情愉悅的一種感覺！ 客戶對你的感覺好了，一切就都好了。 理性可開啟思想 感性可打開荷包 不要過多依靠技巧而應(yīng)以提升整體銷
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1