企業(yè)股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理方案(編輯修改稿)
2025-03-13 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營 銷 的 門 ■我們的策略 股權(quán)分置改革中 IRM的十六招組合 金 融 營 銷 的 門 股權(quán)分置改革中 IRM的十六招組合 1,意識(shí)清 :談判、妥協(xié)、次優(yōu)、共贏和輸不起意識(shí) 2,動(dòng)機(jī)純 :密切利益關(guān)系 ,優(yōu)化治理結(jié)構(gòu) ,追求更大發(fā)展 3,動(dòng)手早 :越早啟動(dòng)越主動(dòng) 4,方案個(gè) :針對公司情況和對價(jià)方案制定 IRM計(jì)劃 ,確定訴求 5,目標(biāo)準(zhǔn) :溝通的目標(biāo)、拉票的對象、成功的底線 6,出招穩(wěn) :有計(jì)劃地選擇合適的時(shí)機(jī)、行動(dòng)、方式和渠道 7,態(tài)度誠 :真誠是談判的基礎(chǔ)、溝通的前提、打動(dòng)人的 捷徑、也是 IRM的精髓 .誠在細(xì)節(jié) ,誠在小事 , 誠的表現(xiàn)形式最高莫過于修改 2023年 8月 1日 絕密 18 金 融 營 銷 的 門 股權(quán)分置改革中 IRM的十六招組合 8,渠道多 :機(jī)構(gòu) /散戶、大眾傳媒 /點(diǎn)對點(diǎn)、電話 /傳真 /網(wǎng)站 9,形式悅 :材料的印刷、廣告的設(shè)計(jì)、禮品的選擇 10,信披透 :透徹 (充分 )、透明 (及時(shí) ) 11,團(tuán)隊(duì)專 :企業(yè)和保薦人資源與專業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合： 1+12 12,機(jī)制好 :讓政令暢通 ,團(tuán)隊(duì)放手 ,行動(dòng)有效 (新聞發(fā)言人制 ,信息交流制 ,工作協(xié)調(diào)制 , 專業(yè)團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)制 ,突發(fā)事件預(yù)案制 ,等等 ) 2023年 8月 1日 絕密 19 金 融 營 銷 的 門 股權(quán)分置改革中 IRM的十六招組合 13,措施實(shí) :以新聞宣傳為例 ,要實(shí)到讓每一篇稿件都 有的放矢 :媒體選擇 (地方 /全國 ,紙媒 /網(wǎng)絡(luò) , 專業(yè) /大眾 ),新聞點(diǎn)提練 ,時(shí)機(jī)把握 ,發(fā)言主體 14,保障強(qiáng) :人力、物力、財(cái)力、智力 15,工作細(xì) :細(xì)節(jié)是魔鬼 ■ 公告形式 ■ 對話主體 ■ 公眾形象 ■ 場地選擇 ■ 講話措詞 ■ 會(huì)場布置 ■ 配套措施 2023年 8月 1日 絕密 20 金 融 營 銷 的 門 股權(quán)分置改革中 IRM的十六招組合 16,組織健全 : 股改 IR工作組結(jié)構(gòu)圖 股改 IR工作組 接待小組 媒介小組 行政小組 文案小組 推介小組 ?電郵 ?電話 ?傳真 ?機(jī)構(gòu) ?營業(yè)部 ?大戶 ?監(jiān)控 ?發(fā)布 ?投放 ?后勤支持 ?嘉賓接送 ?股東會(huì)籌備 ?新聞通稿 ?路演材料 ?推介文稿 2023年 8月 1日 絕密 21 金 融
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