【文章內(nèi)容簡介】 81 網(wǎng)點(diǎn) 77 78 79 80 81 雜貨店 客戶 143 145 147 149 151 小計 網(wǎng)點(diǎn) 143 145 147 149 151 批發(fā) 客戶 88 89 91 92 93 網(wǎng)點(diǎn) 88 89 91 92 93 總計 客戶 386 404 413 421 429 網(wǎng)點(diǎn) 396 404 413 421 429 覆蓋指標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn) 400 450 500 550 600 覆蓋率 % 網(wǎng)點(diǎn) 99% 90% 83% 77% 72% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !BSS 達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 BSS 達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)數(shù) BSS 達(dá)標(biāo)率 % D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !D S R 表現(xiàn) 單位：人民幣千類型 項(xiàng)目 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2M T D S R 小計 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !A l l C h a n n e l D S R 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 小計 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !W / S D S R 小計 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !B C D D S R 小計 實(shí)際銷售額 246 246 246 246 246 銷售指標(biāo) 200 200 200 200 200 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !總計 實(shí)際銷售額 984 984 984 984 984 銷售指標(biāo) 800 800 800 800 800 指標(biāo)完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !每個 D S R 覆蓋網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 25 25 25 25 25 每日拜訪次數(shù) 30 30 30 30 30 每日有效拜訪次數(shù) 15 15 15 15 15 時間項(xiàng)目每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (4)、 分銷商銷售分析 回 “ 目錄 ”4 . 分銷商銷量分析（按渠道劃分） （單位：千元） 時間商店類型2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2 總計占整體生意比例 %大賣場 2 0 0 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 6 9 2 8%大超市 2 3 4 2 3 4 2 3 4 2 3 4 2 3 4 1 ,1 7 0 14%小超市 3 4 5 3 4 5 3 4 5 3 4 5 3 4 5 1 ,7 2 5 20%便利店 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 6 1 5 7%百貨商店 4 5 6 4 5 6 4 5 6 4 5 6 4 5 6 2 ,2 8 0 27%零售類小計 1 , 3 5 8 1 , 2 8 1 1 , 2 8 1 1 , 2 8 1 1 , 2 8 1 6 ,4 8 2 76%化妝品店 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 5 0 1%雜貨店 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 1 0 0 1%雜貨店小計 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 1 5 0 2%批發(fā) 3 0 0 3 0 0 3 0 0 3 0 0 3 0 0 1 ,5 0 0 18%勞保 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 1 0 0 1%其他 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0 2 5 0 3%二級銷量總計 1 , 7 5 8 1 , 6 8 1 1 , 6 8 1 1 , 6 8 1 1 , 6 8 1 8 ,4 8 2 100%一級銷量總計 0 3 年 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 6 ,1 7 0一級銷量總計 0 4 年 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 1 1 , 7 2 5一級銷量指標(biāo) 0 4 年 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0指標(biāo)達(dá)成率 0 4 年 117% 117% 117% 117% 117% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 117%期末庫存 0 4 年 1 , 0 0 0 1 , 0 0 0 1 ,