【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)區(qū) 景點 交通樞紐 社區(qū) 企業(yè) 一二線城市 2030個咨詢點 三四線城市 510個咨詢點 工作內(nèi)容 展點與派單相互結(jié)合，派單人員將意向客戶引導至外展點，展點銷售人員對顧客進行推介，在展點附近設置看樓巴?？奎c，循環(huán)發(fā)車，接送客人前往項目參觀。 營銷拓展工作手冊移動外展點 對手攔截 大客戶拜訪 看房團 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 移動外展點派單所需物料 印有項目 LOGO的帳篷或太陽傘； 桌椅及臺布（條形桌 1張、椅子 2把）； 宣傳資料； 4.《客戶信息調(diào)查問卷》及《客戶信息登記表》 ； 擴音器； 宣傳禮品（客戶填寫完整調(diào)查問卷、留有效信息后領取，禮品價位 13元 /份） X展架或者桁架 （相關物料要求項目于兼職人員培訓期間準備完畢，要求派發(fā)單張 35萬份，派發(fā)分數(shù) =掃街 +移動外展點） 營銷拓展工作手冊移動外展點 對手攔截 大客戶拜訪 看房團 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 植入性展點（無派單） 營銷拓展工作手冊植入性展點 板塊 內(nèi)容 費用 開拓方式 項目拓展經(jīng)理帶領拓展團隊與商家進行洽談 —— 設點要求 人流量較大的區(qū)域 —— 選址位置 超市、商業(yè)中心、景區(qū)、高檔酒店、企業(yè)、沿街商鋪、路橋收費站（由收費站派發(fā) DM單張） 場地費上報區(qū)域總經(jīng)理審批 物料配備 帳篷 /雨傘、 X展架 *橫幅、桁架 營銷費用上報張總經(jīng)理審批 管理模式 由拓展團隊定期匯報展點宣傳效果，決定是否繼續(xù)沿用或更換物料或展點位置 —— 對手攔截 大客戶拜訪 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 營銷拓展工作手冊 具體工作推進時間安排 營銷拓展工作手冊時間 移動外展點（派單） 植入性展點（無派單） 開盤前 67天 — 60天 展點地址選定，并完成審批 地址選定 開盤前 60天 — 55天 完成展點布置，安排人員到位 展點布置 開盤前 55天 — 45天 項目形象及品牌信息輸出，接受客戶咨詢，登記客戶信息，視場地情況舉行小型路演活動。 項目信息展示 開盤前 4540天 開盤前 4030天 開盤前 3015天 開盤前 151天 對手攔截 大客戶拜訪 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 營銷拓展工作手冊 移動外展點拓客日報短信模板 **項目 *月 *日 **外展點拓客匯報：今日拓客 **臺（ A類 *臺、 B類 *臺 ……… ）、累計拓客 **臺（ A類 *臺、 B類 *臺 ……… ），累計設展 *天。今日派單 **份、派發(fā)禮品 **份，現(xiàn)場活動名稱： **，參與人數(shù) **人。 營銷拓展工作手冊對手攔截 大客戶拜訪 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 營銷拓展工作手冊 大客戶拜訪 ?企業(yè)拓客 ?教育類資源拓客 ?行會、協(xié)會資源拓客 ?金融類拓客 ?商家資源類拓客 ?高端消費場所拓客 營銷拓展工作手冊對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 大客戶拜訪 大客戶拜訪主要通過拓展人員拜訪，邀約合作，整合外部資源，通過資源互換、活動嫁接等方式深挖客戶資源。其中可劃分為企業(yè)拓客、教育類拓客、行會、協(xié)會拓客、金融類拓客、商家及高端消費場所拓客，針對不同的客戶群體，開展具體的圈層活動。 營銷拓展工作手冊對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 開展時間 工作流程 評判標準 達成目 標 注意事 項 開盤前 6055天 羅列拓客清單，拓客計劃及時間安排 —— 150300家企業(yè) 注意做好客戶的收網(wǎng)工作 開盤前 5550天 拓客方案及拓客大禮包制定 —— 開盤前 5015天 全面開展企業(yè)拓客 第一標準找到進入企業(yè)的關鍵人物（如：工會主席、辦公室主任等） 第二標準放入植入性廣告（如橫幅、 X展架等） 第三標準進入企業(yè)內(nèi)部開推介會或設立咨詢展點 開盤前 151天 組織看房團達到項 目現(xiàn)場 第一標準參加活動 第二標準參加推介會 第三標準認籌 營銷拓展工作手冊 拓客人員考核及激勵制度 營銷拓展工作手冊移動移動外 對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 基本工作評估 獎金 完成數(shù)量 薪資 績效 接觸企業(yè)關 鍵人物 植入廣告 企業(yè)推介會 參加現(xiàn)場活動 認籌 認購 團隊評估 200300家企業(yè) 100元 100% 50元 100% 獎金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎金=50元 *參與人數(shù) 獎金=60元*認籌人數(shù) 獎金=120元 *認購人數(shù) 150200家企業(yè) 60% 60% 50150家企業(yè) 20% 20% 50家以下 0% 0% 團隊薪資 =基本工作薪資 +獎金（關鍵人物獎金 +植入廣告獎金 + 認購獎金） 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 企業(yè)拓客 企業(yè)拓客是針對所在區(qū)域大中型企業(yè)管理層客戶，通過拜訪企業(yè)負責人，邀約合作，以達到植入我司宣傳資料、組織專場推介會、看房團的目的，或以團購的方式促進銷售的拓客方法。 營銷拓展工作手冊對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 企業(yè)拓客 企業(yè)類 前期準備 企業(yè)明細收集 搜集所在區(qū)域大中型企業(yè)，制定拜訪名錄 拜訪計劃 制定拜訪計劃及時間節(jié)點、及下階段完成目標 物料配備 拜訪禮品、項目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對企業(yè)類型采用不同等級的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 執(zhí)行方案 人員安排 2人 1小組（ 1名拓展經(jīng)理與 1名拓展人員或兩名拓展人員，另兼職人員視需要增減） 工作安排 劃分每組拓客片區(qū)，每日提交拓客數(shù)據(jù) 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團、推介會、團購 活動嫁接 企業(yè)年會、工會活動、年度旅游等，結(jié)合以上企業(yè)內(nèi)部活動進行我司項目信息植入或聯(lián)合舉辦，進行企業(yè)內(nèi)部客戶信息收集。 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 營銷拓展工作手冊對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 教育類拓客 拓展人員圍繞教育機構(gòu)，挖掘客戶資源，主要拓客手段主要有幼兒園、中小學的嫁接活動，家長的攔截，組織大學教職工專場推介會、看房團，教育機構(gòu)的資源互換 。 營銷拓展工作手冊對手攔截 看房團 電話營銷 派單拓客 移動外展點 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 教育類拓客 教育 信息收集 搜集所在區(qū)域各類教育機構(gòu)，制定拜訪名