【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商業(yè)區(qū) 景點(diǎn) 交通樞紐 社區(qū) 企業(yè) 一二線城市 2030個(gè)咨詢點(diǎn) 三四線城市 510個(gè)咨詢點(diǎn) 工作內(nèi)容 展點(diǎn)與派單相互結(jié)合，派單人員將意向客戶引導(dǎo)至外展點(diǎn)，展點(diǎn)銷售人員對(duì)顧客進(jìn)行推介，在展點(diǎn)附近設(shè)置看樓巴停靠點(diǎn)，循環(huán)發(fā)車，接送客人前往項(xiàng)目參觀。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)派單所需物料 印有項(xiàng)目 LOGO的帳篷或太陽(yáng)傘； 桌椅及臺(tái)布（條形桌 1張、椅子 2把）； 宣傳資料； 4.《客戶信息調(diào)查問(wèn)卷》及《客戶信息登記表》 ； 擴(kuò)音器； 宣傳禮品（客戶填寫完整調(diào)查問(wèn)卷、留有效信息后領(lǐng)取，禮品價(jià)位 13元 /份） X展架或者桁架 （相關(guān)物料要求項(xiàng)目于兼職人員培訓(xùn)期間準(zhǔn)備完畢，要求派發(fā)單張 35萬(wàn)份，派發(fā)分?jǐn)?shù) =掃街 +移動(dòng)外展點(diǎn)） 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)外展點(diǎn) 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 植入性展點(diǎn)（無(wú)派單） 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)植入性展點(diǎn) 板塊 內(nèi)容 費(fèi)用 開拓方式 項(xiàng)目拓展經(jīng)理帶領(lǐng)拓展團(tuán)隊(duì)與商家進(jìn)行洽談 —— 設(shè)點(diǎn)要求 人流量較大的區(qū)域 —— 選址位置 超市、商業(yè)中心、景區(qū)、高檔酒店、企業(yè)、沿街商鋪、路橋收費(fèi)站（由收費(fèi)站派發(fā) DM單張） 場(chǎng)地費(fèi)上報(bào)區(qū)域總經(jīng)理審批 物料配備 帳篷 /雨傘、 X展架 *橫幅、桁架 營(yíng)銷費(fèi)用上報(bào)張總經(jīng)理審批 管理模式 由拓展團(tuán)隊(duì)定期匯報(bào)展點(diǎn)宣傳效果，決定是否繼續(xù)沿用或更換物料或展點(diǎn)位置 —— 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 具體工作推進(jìn)時(shí)間安排 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)時(shí)間 移動(dòng)外展點(diǎn)（派單） 植入性展點(diǎn)（無(wú)派單） 開盤前 67天 — 60天 展點(diǎn)地址選定，并完成審批 地址選定 開盤前 60天 — 55天 完成展點(diǎn)布置，安排人員到位 展點(diǎn)布置 開盤前 55天 — 45天 項(xiàng)目形象及品牌信息輸出，接受客戶咨詢，登記客戶信息，視場(chǎng)地情況舉行小型路演活動(dòng)。 項(xiàng)目信息展示 開盤前 4540天 開盤前 4030天 開盤前 3015天 開盤前 151天 對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 移動(dòng)外展點(diǎn)拓客日?qǐng)?bào)短信模板 **項(xiàng)目 *月 *日 **外展點(diǎn)拓客匯報(bào)：今日拓客 **臺(tái)（ A類 *臺(tái)、 B類 *臺(tái) ……… ）、累計(jì)拓客 **臺(tái)（ A類 *臺(tái)、 B類 *臺(tái) ……… ），累計(jì)設(shè)展 *天。今日派單 **份、派發(fā)禮品 **份，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)名稱： **，參與人數(shù) **人。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 ?企業(yè)拓客 ?教育類資源拓客 ?行會(huì)、協(xié)會(huì)資源拓客 ?金融類拓客 ?商家資源類拓客 ?高端消費(fèi)場(chǎng)所拓客 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 大客戶拜訪主要通過(guò)拓展人員拜訪，邀約合作，整合外部資源，通過(guò)資源互換、活動(dòng)嫁接等方式深挖客戶資源。其中可劃分為企業(yè)拓客、教育類拓客、行會(huì)、協(xié)會(huì)拓客、金融類拓客、商家及高端消費(fèi)場(chǎng)所拓客，針對(duì)不同的客戶群體，開展具體的圈層活動(dòng)。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 開展時(shí)間 工作流程 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)成目 標(biāo) 注意事 項(xiàng) 開盤前 6055天 羅列拓客清單，拓客計(jì)劃及時(shí)間安排 —— 150300家企業(yè) 注意做好客戶的收網(wǎng)工作 開盤前 5550天 拓客方案及拓客大禮包制定 —— 開盤前 5015天 全面開展企業(yè)拓客 第一標(biāo)準(zhǔn)找到進(jìn)入企業(yè)的關(guān)鍵人物（如：工會(huì)主席、辦公室主任等） 第二標(biāo)準(zhǔn)放入植入性廣告（如橫幅、 X展架等） 第三標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部開推介會(huì)或設(shè)立咨詢展點(diǎn) 開盤前 151天 組織看房團(tuán)達(dá)到項(xiàng) 目現(xiàn)場(chǎng) 第一標(biāo)準(zhǔn)參加活動(dòng) 第二標(biāo)準(zhǔn)參加推介會(huì) 第三標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)籌 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 拓客人員考核及激勵(lì)制度 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)移動(dòng)移動(dòng)外 對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 基本工作評(píng)估 獎(jiǎng)金 完成數(shù)量 薪資 績(jī)效 接觸企業(yè)關(guān) 鍵人物 植入廣告 企業(yè)推介會(huì) 參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 認(rèn)籌 認(rèn)購(gòu) 團(tuán)隊(duì)評(píng)估 200300家企業(yè) 100元 100% 50元 100% 獎(jiǎng)金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎(jiǎng)金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎(jiǎng)金=50元 *參與人數(shù) 獎(jiǎng)金=60元*認(rèn)籌人數(shù) 獎(jiǎng)金=120元 *認(rèn)購(gòu)人數(shù) 150200家企業(yè) 60% 60% 50150家企業(yè) 20% 20% 50家以下 0% 0% 團(tuán)隊(duì)薪資 =基本工作薪資 +獎(jiǎng)金（關(guān)鍵人物獎(jiǎng)金 +植入廣告獎(jiǎng)金 + 認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)金） 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 企業(yè)拓客 企業(yè)拓客是針對(duì)所在區(qū)域大中型企業(yè)管理層客戶，通過(guò)拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，邀約合作，以達(dá)到植入我司宣傳資料、組織專場(chǎng)推介會(huì)、看房團(tuán)的目的，或以團(tuán)購(gòu)的方式促進(jìn)銷售的拓客方法。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 企業(yè)拓客 企業(yè)類 前期準(zhǔn)備 企業(yè)明細(xì)收集 搜集所在區(qū)域大中型企業(yè)，制定拜訪名錄 拜訪計(jì)劃 制定拜訪計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)、及下階段完成目標(biāo) 物料配備 拜訪禮品、項(xiàng)目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對(duì)企業(yè)類型采用不同等級(jí)的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 執(zhí)行方案 人員安排 2人 1小組（ 1名拓展經(jīng)理與 1名拓展人員或兩名拓展人員，另兼職人員視需要增減） 工作安排 劃分每組拓客片區(qū)，每日提交拓客數(shù)據(jù) 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團(tuán)、推介會(huì)、團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)嫁接 企業(yè)年會(huì)、工會(huì)活動(dòng)、年度旅游等，結(jié)合以上企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)行我司項(xiàng)目信息植入或聯(lián)合舉辦，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部客戶信息收集。 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級(jí) 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 教育類拓客 拓展人員圍繞教育機(jī)構(gòu)，挖掘客戶資源，主要拓客手段主要有幼兒園、中小學(xué)的嫁接活動(dòng)，家長(zhǎng)的攔截，組織大學(xué)教職工專場(chǎng)推介會(huì)、看房團(tuán)，教育機(jī)構(gòu)的資源互換 。 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè)對(duì)手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營(yíng)銷 派單拓客 移動(dòng)外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營(yíng)銷拓展工作手冊(cè) 教育類拓客 教育 信息收集 搜集所在區(qū)域各類教育機(jī)構(gòu)，制定拜訪名