【文章內(nèi)容簡介】 營銷推廣攻略 產(chǎn)品展示攻略 服務(wù)攻略優(yōu)先選房資格、享受特定優(yōu)惠獲得積分本人來訪、認(rèn)籌、成交可獲贈積分兌換家私、家電、油票、購物券等介紹新客戶來訪、認(rèn)籌、成交獲贈積分高速公路相關(guān)優(yōu)惠積分的使用本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。營銷節(jié)奏工程節(jié)點(diǎn)推廣策略8月 1日項目全部封頂9月 28日前售處完工 。取得預(yù)售證10。 1認(rèn)籌，發(fā)行 VIP卡8月中旬臨時售樓處開放7月 8日營銷代理簽約新聞發(fā)布會事件營銷為引爆點(diǎn)，三位一體全面推廣，樹樓盤形象銷售目標(biāo) 目標(biāo) 500張市場接觸全面樹立樓盤形象，維護(hù)新老客戶；集中資源，三位一體全面推廣，樹立樓盤形象，快速增加上門客戶。推廣計劃7月 15日營銷執(zhí)行方案擬寫與確定 主流：大河報、軟文、戶外、短信等、車體輔助：電臺、網(wǎng)絡(luò)高速內(nèi)部資源物料包裝活動營銷 9月下旬中原秋交會營銷總控圖7月 8月 9月 10月 11月 12月項目工作籌備廣告公司確定15日前樣板房完工8月中旬臨時售樓處開放10月 1日售樓中心與景觀示范區(qū)開放正式接待客戶15日樣板房開放完成項目在推廣在媒體上首次亮相項目 LOGO及 VI體系設(shè)計 ,海報、折頁、戶型單張設(shè)計、模型、臨時售樓處包裝樓書、 3D片、大模型、售樓中心包裝、形象墻、 VIP卡、認(rèn)籌物料、地盤包裝項目案名確定8月初進(jìn)行封頂式市場導(dǎo)入，樹立項目形象，全面蓄客戶；同時，細(xì)分渠道蓄客全面展開。主流：戶外大牌、車體、站牌輔助：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信秋交會、地盤包裝調(diào)整、產(chǎn)品推薦會、看樓通道封頂活動包裝10。 18樣板房開放10。 1認(rèn)籌活動售樓處周末活動活動場地包裝、售樓處節(jié)日包裝圣誕節(jié)活動元旦活動11。 1開盤盛典11。 1開盤，開盤認(rèn)購180套內(nèi)部客戶簽約正常銷售 80套園林景觀進(jìn)行 達(dá)到基本可以參觀條件認(rèn)籌 開盤進(jìn)場28日產(chǎn)品說明會28日產(chǎn)品說明會本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。第六部分 高速 奧蘭花園推廣攻略本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。推廣渠道【核心推廣攻略】活動攻略 特殊渠道攻略大客戶渠道地市渠道高端會員渠道同致行客戶渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導(dǎo)示系統(tǒng)報紙媒體網(wǎng)絡(luò)媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺媒體高速媒體DM雜志項目入市項目整體封頂樣板房開放認(rèn)籌活動周邊市場客戶拓展一期開盤活動產(chǎn)品說明會國慶、中秋活動售樓中心開放周末售樓處活動中原秋交會圣誕節(jié)活動元旦活動本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體攻略大牌 /圍墻時間：圍墻 2023年 8月 10日、大牌 2023年 8月 15日上畫目標(biāo)客戶群：全市客戶 +東區(qū)郊縣市客戶 +南區(qū)郊縣市客戶形式：在全市各重要關(guān)口覆蓋項目戶外廣告位置：（ 1）二七商圈）（ 2）高速入口廣告牌（ 3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來路、鄭汴路等（ 4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機(jī)場高速入口等戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志大牌圍墻網(wǎng)絡(luò)廣告本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外廣告媒體分布圖本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體攻略時間：2023年 8月 15日目的：項目四圍道路識別系統(tǒng)建立，樹立項目形象，傳播項目信息，搶占片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位，讓項目標(biāo)識覆蓋全城，使進(jìn)入?yún)^(qū)域的人們滿眼都是高速 奧蘭花園，使奧蘭花園成為區(qū)域的代言人。目標(biāo)客戶群：全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +南區(qū)郊縣客戶形式：公交車體和公交候車亭廣告畫面，與戶外大盤形成有效互補(bǔ)位置：（ 1）項目周邊目標(biāo)客戶群集中的重要交通通道，如鄭汴路、東風(fēng)東路、金水路、未來路、中原路、商務(wù)內(nèi)環(huán)、商務(wù)外環(huán)、黃河路等；（ 2）鄭州商業(yè)繁華地帶，如二七商圈、花園路商圈、經(jīng)三路商圈、鄭汴路沿線專業(yè)市場、東西紫荊山商圈等。（ 3）市區(qū)其他交通主干道，如花園路、經(jīng)三路、文化路、農(nóng)業(yè)路等。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志公交車體候車亭網(wǎng)絡(luò)廣告公交車 /候車亭本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體攻略時間： 2023年 8月 15月目的： 配合項目四圍道路識別系統(tǒng)建立，樹立項目形象，傳 播項目信息，引導(dǎo)車行、人行路線目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +東區(qū)郊縣客戶 +南區(qū)郊縣客戶形式： 樹立導(dǎo)示牌，最好安裝燈光，以備晚上使用位置：（ 1）東向： 鄭汴東路圃田高速入口附近 ；（ 2）西向： 鄭汴東路 七里河路口 ；（ 3）北向： 東風(fēng)東路與 金水路口 ；（ 4）南向： 東風(fēng)東路鄭汴東路口 。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志導(dǎo)示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)視系統(tǒng)本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志報紙廣告媒體攻略時間：2023年 8月 19日，配合戶外、公交車體、候車亭同時亮相；目標(biāo)客戶群：行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標(biāo)客戶群體形式：硬廣與軟文結(jié)合的形式媒體：大河報為主，鄭州晚報、東方今報為輔，河南日報、日報為補(bǔ)充。報版廣告本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。備注：同致行認(rèn)為，綜合權(quán)衡費(fèi)用和頻次的問題，大河報發(fā)布頻次比例為52%、費(fèi)用比例為 60%較為合適，部分廣告可以夾報的形式出現(xiàn)。報紙費(fèi)用整體預(yù)算報紙媒體投放比例媒體媒體 大河大河 晚報晚報 今報今報 商報商報 日報日報 匯總匯總單價（萬元） 12 8 10頻次 12 3 3 3 2 23費(fèi)用 144 24 20 242頻次比例 52% 13% 13% 13% 9% 100%費(fèi)用比例 60% 12% 11% 10% 8% 100%備注：單價為媒體平均價；大河報做為主要報紙媒體持續(xù)投放，其它報紙媒體只在重大節(jié)點(diǎn)投放（如：認(rèn)籌開盤等）本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬元）大河報 周三 硬廣 項目入市廣告（形象廣告） 晚報 周四 硬廣 +軟文 項目入市廣告 + 項目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 今報 周四 硬廣 +軟文 項目入市廣告 + 項目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 大河報 周三 硬廣 +軟文 奧蘭花園臨時售樓處開放報道河南高速全面進(jìn)軍房地產(chǎn) 8月 22日（周日）售樓處開放 小計： 45大河報 周三 硬廣 +軟文 項目形象 +項目建造小學(xué)正式招生（高速地產(chǎn)與社會責(zé)任） 大河報 周三 硬廣 項目形象廣告 大河報 周三 硬廣 項目形象廣告 大河報 周三 硬廣 認(rèn)籌信息 晚報 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 今報 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 商報 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 8日報 周一 硬廣 認(rèn)籌信息 10大河報 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 （周四）項目認(rèn)籌 小計： 104報廣執(zhí)行計劃本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬元）大河報 周四 硬廣 項目賣點(diǎn) +認(rèn)籌效果發(fā)布 大河報 周三 硬廣 項目形象 +賣點(diǎn) 大河報 周三 硬廣 項目形象 +賣點(diǎn) 大河報 周三 硬廣 項目開盤信息 日報 周三 硬廣 項目開盤信息 10商報 周三 硬廣 項目開盤信息 8晚報 周三 硬廣 項目開盤信息 今報 周一 硬廣 +軟文 項目開盤信息 大河報 周二 硬廣 +軟文 開盤信息項目開盤報道 +賣點(diǎn) 小計： 104　總計 　 283萬元報廣執(zhí)行計劃備注： 9月份、 10月份是項目開盤前最重要時期，承擔(dān)著建立項目市場形象與品牌、項目認(rèn)籌、項目開盤等決定項目開盤成功與否的重要活動，因此在廣告投放量上要超出一般時期投放。本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志短信廣告媒體攻略時間：2023年 9月上旬起，結(jié)合具體營銷活動及重大活動節(jié)點(diǎn)前目標(biāo)客戶群：按類群劃分的特定目標(biāo)客戶群形式：自有意向客戶群發(fā)、篩選高端客戶短信群發(fā)，發(fā)布及時性信息媒體：分眾無線及其他短信群發(fā)公司備注：包括分眾無線在內(nèi)的較多短信群發(fā)公司已停業(yè)整頓，同時短信息過于泛濫會引起受眾反感，因此媒體渠道需謹(jǐn)慎使用。短信廣告本方案在未來執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報紙廣告