【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷推廣攻略 產(chǎn)品展示攻略 服務(wù)攻略優(yōu)先選房資格、享受特定優(yōu)惠獲得積分本人來(lái)訪、認(rèn)籌、成交可獲贈(zèng)積分兌換家私、家電、油票、購(gòu)物券等介紹新客戶來(lái)訪、認(rèn)籌、成交獲贈(zèng)積分高速公路相關(guān)優(yōu)惠積分的使用本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。營(yíng)銷節(jié)奏工程節(jié)點(diǎn)推廣策略8月 1日項(xiàng)目全部封頂9月 28日前售處完工 。取得預(yù)售證10。 1認(rèn)籌，發(fā)行 VIP卡8月中旬臨時(shí)售樓處開(kāi)放7月 8日營(yíng)銷代理簽約新聞發(fā)布會(huì)事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)，三位一體全面推廣，樹(shù)樓盤(pán)形象銷售目標(biāo) 目標(biāo) 500張市場(chǎng)接觸全面樹(shù)立樓盤(pán)形象，維護(hù)新老客戶；集中資源，三位一體全面推廣，樹(shù)立樓盤(pán)形象，快速增加上門客戶。推廣計(jì)劃7月 15日營(yíng)銷執(zhí)行方案擬寫(xiě)與確定 主流：大河報(bào)、軟文、戶外、短信等、車體輔助：電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)高速內(nèi)部資源物料包裝活動(dòng)營(yíng)銷 9月下旬中原秋交會(huì)營(yíng)銷總控圖7月 8月 9月 10月 11月 12月項(xiàng)目工作籌備廣告公司確定15日前樣板房完工8月中旬臨時(shí)售樓處開(kāi)放10月 1日售樓中心與景觀示范區(qū)開(kāi)放正式接待客戶15日樣板房開(kāi)放完成項(xiàng)目在推廣在媒體上首次亮相項(xiàng)目 LOGO及 VI體系設(shè)計(jì) ,海報(bào)、折頁(yè)、戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)、模型、臨時(shí)售樓處包裝樓書(shū)、 3D片、大模型、售樓中心包裝、形象墻、 VIP卡、認(rèn)籌物料、地盤(pán)包裝項(xiàng)目案名確定8月初進(jìn)行封頂式市場(chǎng)導(dǎo)入，樹(shù)立項(xiàng)目形象，全面蓄客戶；同時(shí)，細(xì)分渠道蓄客全面展開(kāi)。主流：戶外大牌、車體、站牌輔助：報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信秋交會(huì)、地盤(pán)包裝調(diào)整、產(chǎn)品推薦會(huì)、看樓通道封頂活動(dòng)包裝10。 18樣板房開(kāi)放10。 1認(rèn)籌活動(dòng)售樓處周末活動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)地包裝、售樓處節(jié)日包裝圣誕節(jié)活動(dòng)元旦活動(dòng)11。 1開(kāi)盤(pán)盛典11。 1開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)180套內(nèi)部客戶簽約正常銷售 80套園林景觀進(jìn)行 達(dá)到基本可以參觀條件認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)進(jìn)場(chǎng)28日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)28日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。第六部分 高速 奧蘭花園推廣攻略本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。推廣渠道【核心推廣攻略】活動(dòng)攻略 特殊渠道攻略大客戶渠道地市渠道高端會(huì)員渠道同致行客戶渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙媒體網(wǎng)絡(luò)媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)媒體高速媒體DM雜志項(xiàng)目入市項(xiàng)目整體封頂樣板房開(kāi)放認(rèn)籌活動(dòng)周邊市場(chǎng)客戶拓展一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)國(guó)慶、中秋活動(dòng)售樓中心開(kāi)放周末售樓處活動(dòng)中原秋交會(huì)圣誕節(jié)活動(dòng)元旦活動(dòng)本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體攻略大牌 /圍墻時(shí)間：圍墻 2023年 8月 10日、大牌 2023年 8月 15日上畫(huà)目標(biāo)客戶群：全市客戶 +東區(qū)郊縣市客戶 +南區(qū)郊縣市客戶形式：在全市各重要關(guān)口覆蓋項(xiàng)目戶外廣告位置：（ 1）二七商圈）（ 2）高速入口廣告牌（ 3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來(lái)路、鄭汴路等（ 4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機(jī)場(chǎng)高速入口等戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志大牌圍墻網(wǎng)絡(luò)廣告本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外廣告媒體分布圖本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體攻略時(shí)間：2023年 8月 15日目的：項(xiàng)目四圍道路識(shí)別系統(tǒng)建立，樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目信息，搶占片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位，讓項(xiàng)目標(biāo)識(shí)覆蓋全城，使進(jìn)入?yún)^(qū)域的人們滿眼都是高速 奧蘭花園，使奧蘭花園成為區(qū)域的代言人。目標(biāo)客戶群：全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +南區(qū)郊縣客戶形式：公交車體和公交候車亭廣告畫(huà)面，與戶外大盤(pán)形成有效互補(bǔ)位置：（ 1）項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶群集中的重要交通通道，如鄭汴路、東風(fēng)東路、金水路、未來(lái)路、中原路、商務(wù)內(nèi)環(huán)、商務(wù)外環(huán)、黃河路等；（ 2）鄭州商業(yè)繁華地帶，如二七商圈、花園路商圈、經(jīng)三路商圈、鄭汴路沿線專業(yè)市場(chǎng)、東西紫荊山商圈等。（ 3）市區(qū)其他交通主干道，如花園路、經(jīng)三路、文化路、農(nóng)業(yè)路等。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志公交車體候車亭網(wǎng)絡(luò)廣告公交車 /候車亭本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體攻略時(shí)間： 2023年 8月 15月目的： 配合項(xiàng)目四圍道路識(shí)別系統(tǒng)建立，樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳 播項(xiàng)目信息，引導(dǎo)車行、人行路線目標(biāo)客戶群： 全市客戶 +鄭東新區(qū)客戶 +東區(qū)郊縣客戶 +南區(qū)郊縣客戶形式： 樹(shù)立導(dǎo)示牌，最好安裝燈光，以備晚上使用位置：（ 1）東向： 鄭汴?yáng)|路圃田高速入口附近 ；（ 2）西向： 鄭汴?yáng)|路 七里河路口 ；（ 3）北向： 東風(fēng)東路與 金水路口 ；（ 4）南向： 東風(fēng)東路鄭汴?yáng)|路口 。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志導(dǎo)示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)視系統(tǒng)本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志報(bào)紙廣告媒體攻略時(shí)間：2023年 8月 19日，配合戶外、公交車體、候車亭同時(shí)亮相；目標(biāo)客戶群：行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標(biāo)客戶群體形式：硬廣與軟文結(jié)合的形式媒體：大河報(bào)為主，鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)為輔，河南日?qǐng)?bào)、日?qǐng)?bào)為補(bǔ)充。報(bào)版廣告本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。備注：同致行認(rèn)為，綜合權(quán)衡費(fèi)用和頻次的問(wèn)題，大河報(bào)發(fā)布頻次比例為52%、費(fèi)用比例為 60%較為合適，部分廣告可以?shī)A報(bào)的形式出現(xiàn)。報(bào)紙費(fèi)用整體預(yù)算報(bào)紙媒體投放比例媒體媒體 大河大河 晚報(bào)晚報(bào) 今報(bào)今報(bào) 商報(bào)商報(bào) 日?qǐng)?bào)日?qǐng)?bào) 匯總匯總單價(jià)（萬(wàn)元） 12 8 10頻次 12 3 3 3 2 23費(fèi)用 144 24 20 242頻次比例 52% 13% 13% 13% 9% 100%費(fèi)用比例 60% 12% 11% 10% 8% 100%備注：?jiǎn)蝺r(jià)為媒體平均價(jià)；大河報(bào)做為主要報(bào)紙媒體持續(xù)投放，其它報(bào)紙媒體只在重大節(jié)點(diǎn)投放（如：認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)等）本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬(wàn)元）大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目入市廣告（形象廣告） 晚報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 今報(bào) 周四 硬廣 +軟文 項(xiàng)目入市廣告 + 項(xiàng)目介紹及 “ 先封頂，再銷售 ” 意義 大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 奧蘭花園臨時(shí)售樓處開(kāi)放報(bào)道河南高速全面進(jìn)軍房地產(chǎn) 8月 22日（周日）售樓處開(kāi)放 小計(jì)： 45大河報(bào) 周三 硬廣 +軟文 項(xiàng)目形象 +項(xiàng)目建造小學(xué)正式招生（高速地產(chǎn)與社會(huì)責(zé)任） 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象廣告 大河報(bào) 周三 硬廣 認(rèn)籌信息 晚報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 今報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 商報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 8日?qǐng)?bào) 周一 硬廣 認(rèn)籌信息 10大河報(bào) 周四 硬廣 認(rèn)籌信息 （周四）項(xiàng)目認(rèn)籌 小計(jì)： 104報(bào)廣執(zhí)行計(jì)劃本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。媒體名稱 發(fā)布日期 星期 形式 訴求點(diǎn) 費(fèi)用（萬(wàn)元）大河報(bào) 周四 硬廣 項(xiàng)目賣點(diǎn) +認(rèn)籌效果發(fā)布 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象 +賣點(diǎn) 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目形象 +賣點(diǎn) 大河報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 日?qǐng)?bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 10商報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 8晚報(bào) 周三 硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 今報(bào) 周一 硬廣 +軟文 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 大河報(bào) 周二 硬廣 +軟文 開(kāi)盤(pán)信息項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)道 +賣點(diǎn) 小計(jì)： 104　總計(jì) 　 283萬(wàn)元報(bào)廣執(zhí)行計(jì)劃備注： 9月份、 10月份是項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前最重要時(shí)期，承擔(dān)著建立項(xiàng)目市場(chǎng)形象與品牌、項(xiàng)目認(rèn)籌、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)等決定項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成功與否的重要活動(dòng)，因此在廣告投放量上要超出一般時(shí)期投放。本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺(tái)廣播DM雜志短信廣告媒體攻略時(shí)間：2023年 9月上旬起，結(jié)合具體營(yíng)銷活動(dòng)及重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前目標(biāo)客戶群：按類群劃分的特定目標(biāo)客戶群形式：自有意向客戶群發(fā)、篩選高端客戶短信群發(fā)，發(fā)布及時(shí)性信息媒體：分眾無(wú)線及其他短信群發(fā)公司備注：包括分眾無(wú)線在內(nèi)的較多短信群發(fā)公司已停業(yè)整頓，同時(shí)短信息過(guò)于泛濫會(huì)引起受眾反感，因此媒體渠道需謹(jǐn)慎使用。短信廣告本方案在未來(lái)執(zhí)行前嚴(yán)格保密。戶外大牌公交車體候車亭導(dǎo)示系統(tǒng)報(bào)紙廣告