xx年華商業(yè)地產(chǎn)營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以上開發(fā)商的各項工作實(shí)施是保證整個項目整體營銷節(jié)奏控制的前提 ,如果有個別工作沒有按時達(dá)到完成要求或滯后完成 ,就會影響整個項目的銷售進(jìn)度 ,錯過比較好的銷售時機(jī) ,對項目后期銷售影響比較大 . 2023/07 22 完成時間 工作配合要求 *月 *日前 戶外鐵架廣告牌及項目現(xiàn)場廣告牌實(shí)施到位 燈桿旗廣告實(shí)施布設(shè)到位 市內(nèi)接待點(diǎn)包裝完成 售樓處展板等宣傳物料完成 現(xiàn)場廣告牌實(shí)施到位 項目周邊小彩旗布置到位 項目導(dǎo)視牌制作完成并實(shí)施到位 項目初步的地盤包裝完成 項目樓盤條幅制作完成并實(shí)施到位 進(jìn)場營銷階段 廣告公司配合要求 2023/07 23 完成時間 工作配合要求 *月 *日前 樓盤售樓處包裝完成 戶外廣告全部實(shí)施到位 項目售樓書 ﹑ 折頁等推廣資料制作完成 項目整體形象包裝完成 樓盤售樓處展板制作完成并布設(shè)到位 項目樓盤霓虹燈制作完成并實(shí)施到位 (要醒目 ,具體制作要求以后再提 ) 備注 以上所列的廣告公司工作配合必須按照指定的時間完成并實(shí)施到位 ,才能保證項目的整體招商及銷售工作按既定的計劃完成 ,否則項目的銷售工作效果將會受到較大的影響 ,即使將外地商家?guī)У奖卷椖?,也由于項目形象宣傳的不到位 ,很難吸引商家 ,進(jìn)而影響項目的整體招商及銷售 . 2023/07 24 □ 異地招商宣傳的活動組織 實(shí)施時間 地點(diǎn) 工作實(shí)施 待定 待定 待定 2023/07 25 異地招商宣傳活動開發(fā)商的配合要求 為了能夠落實(shí)本項目到異地招商的計劃 ,開發(fā)商必須提供車輛并與招商局確定人員或帶招商局的招商委托書 ,并明確具體的責(zé)任人 ,以便我們到異地成功招商 ,如果開發(fā)商未能落實(shí)上述工作配合 ,到異地招商的難度就比較大 ,即使去了也沒正式 “ 名份” ,很難將商家?guī)У侥喜?. 2023/07 26 實(shí)施時間 實(shí)施工作 營銷動作 *月 *日 美食組團(tuán)開始內(nèi)部認(rèn)購 *月 *日 美食組團(tuán)解籌 *月 *日 美食組團(tuán)正式開盤銷售 產(chǎn)品的銷售進(jìn)度與營銷動作 ◆ 美食組團(tuán) 2023/07 27 完成時間 工程配合 開發(fā)商配合要求 廣告公司配合要求 *月 *日前 美食組團(tuán)主體工程形象完成 銷售物料準(zhǔn)備到位 美食組團(tuán)售樓書完成 美食組團(tuán)銷售全面推廣 *月 *日前 美食組團(tuán)外部形象工程完成 銷售資料備齊 完成美食組團(tuán)的形象包裝 說明 以上的工程進(jìn)度及銷售工作配合 ,是實(shí)現(xiàn)本組團(tuán)銷售的前提 ,如果在此前提不能保證 ,將考慮推出其它組團(tuán)進(jìn)行銷售 . 產(chǎn)品的銷售工程進(jìn)度及工作配合要求 2023/07 28 根據(jù)前期市場調(diào)查所反饋的狀況并結(jié)合項目的實(shí)際情況分析，在實(shí)施本案時，項目的各方工作需達(dá)到以下章節(jié)所述標(biāo)準(zhǔn)后方可進(jìn)行，以免進(jìn)入時機(jī)不當(dāng)，造成戰(zhàn)線過長、過散，媒體攻勢不集中的劣勢。房地產(chǎn)一旦進(jìn)入市場，其主動權(quán)就轉(zhuǎn)移到了買家手里 .因此，在本案的銷售控制中我們是將項目的銷售產(chǎn)品分組團(tuán)階段性推出 ,采用一步到位的銷售策略各個組團(tuán)集中優(yōu)勢突破 ,以致我們始終控制整個項目銷售的主動權(quán) ,避免銷售主動權(quán)掌握在買方市場地被動局面 . 第二部分 餐飲美食組團(tuán)的銷售執(zhí)行方案 2023/07 29 美食組團(tuán)銷售執(zhí)行 ■ 入市時機(jī)選擇及銷售節(jié)點(diǎn)安排 ■ 客戶定位 ◇ 中小投資者 美食組團(tuán)開始公開發(fā)售 持續(xù)熱銷 美食組團(tuán)開始內(nèi)部認(rèn)購 時間 時間 2023/07 30 江津本地及周邊的政府公務(wù)員 ,工薪階層 ,以及一些收入較高的自由職業(yè)者 ,看重新區(qū)的發(fā)展前景 ,選擇商鋪進(jìn)行投資 . ◇ 中小經(jīng)營者 江津本地及周邊的中小經(jīng)營商家 ,因?yàn)榭粗行聟^(qū)的發(fā)展?jié)摿?,而選擇投資商鋪 ,一方面作為投資 ,另外一方面為日后新區(qū)發(fā)展起來而自己進(jìn)行經(jīng)營作儲備 , “ 一鋪富三代”的思想會繼續(xù)延續(xù) . ◇ 實(shí)力投資者 江津本地及周邊的一些有實(shí)力的個體 ,在看中未來水木年華成為江津新的 CBD中心的前景下 ,將投資重心放在水木年華 ,會選擇祥瑞的房產(chǎn)作為投資重點(diǎn) . 2023/07 31 ■ 銷售控制及銷售策略 ◇ 實(shí)力經(jīng)營者 江津本地及周邊的一些有實(shí)力的經(jīng)營者 ,在江津老城區(qū)市政配套已越來越不能滿足經(jīng)營要求的情況以及新區(qū)成為未來的城市中心的大趨勢 ,會選擇在水木年華投資和經(jīng)營 ,同時滿足投資和經(jīng)營的需要 . □ 定價策略 核心均價確定策略 對于美食組團(tuán)我們先將對江津 ,尤其是對附近同類物業(yè)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上 ,運(yùn)用市場比較法對各項目的位置 ﹑ 交通 ﹑ 配套等諸多影響項目均價等因素進(jìn)行加權(quán)系數(shù)修正后確定該組團(tuán)的核心均價 . 2023/07 32 在均價確定的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合美食組團(tuán)的產(chǎn)品的特殊性 ,對于各產(chǎn)品的這種屬性 ,并對過對各產(chǎn)品的面積 ﹑ 位置 ﹑ 樓層等影響各產(chǎn)品的銷售價格因素進(jìn)行加權(quán)修正后 ,對美食組團(tuán)采取三種定價策略對各類型產(chǎn)品進(jìn)行不同定價 . 單位鋪面定價策略 2023/07 33 為了在短期內(nèi)引爆銷售市場 ,為整個銷售積蓄銷售勢能 ,建議本組團(tuán)的銷售價格
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