思源xxxx年南京世茂白下g40開盤前銷售執(zhí)行匯報(編輯修改稿)
2025-03-13 13:31 本頁面
【文章內容簡介】 著 自身社會地位及收入提升，伴隨著 品質首改 /再改 的置業(yè)需求； ?市中心與白下玄武： 這些片區(qū)的客戶經歷 10年家庭成長歷程，開始 尋求面積、品質改善的住宅 ，因為與項目交通通達關聯(lián)性較佳，且大城東區(qū)域內具有優(yōu)越的山水生態(tài)條件，自然首選大城東為改善住宅的區(qū)域。 本案 客群定位 目標客群定位 客群定位：塑造全市影響力，深耕大城東，截流全市高端客群 客源 流向 群體特性 流動理由 大城東（月牙湖、光華路沿線、環(huán)紫金山） 流入 注重居住環(huán)境 注重稀缺資源 品質改善 住房改善愿望 +強烈地緣因素 市中心、白下以及玄武地區(qū) 流入 在交通對等的情況下，對比城市公寓，趨向資源占有型高品質生活 城市其他 區(qū)域 流入 稀缺資源占有 +改善居住環(huán)境 客群定位：強化地緣性客戶，輻射全市；品質改善形成圈層，吸引首改、再改客群； 客戶策略：牽引白下、玄武及市中心客群，擴容至全市客群，形成全市影響力。 核心客群 重點客群 輻射客群 大城東地緣性客戶 白下 /玄武客戶 全市改善型客戶 銷售執(zhí)行策略 營銷總目標 銷售執(zhí)行策略 全市最具熱銷影響力高端樓盤 多渠道 熱銷 高人氣 建立在精準的形象推廣傳播以及現(xiàn)場展示系統(tǒng)完善的基礎上，形成 —— 銷售策略構想 銷售執(zhí)行策略 ?新政之下， 原有的已購房客戶數據庫的營銷效率減弱，成長中的新客戶需要進行重新挖掘！ ?必須改原先坐等式銷售方式為走出去營銷，進行 狼性的行銷模式 ，最終獲得全面的成功！ 坐等式 數據庫銷售 營銷轉向 走出去 狼性行銷團隊 OUT IN 銷售策略構想 銷售執(zhí)行策略 覆蓋全城 大城東 玄武 光華路 /月牙湖 大城東 老社區(qū)深耕 深入 企業(yè)團購 資源跨界合作 截流競品 + + 覆蓋 重點商超 + 環(huán)紫金山 /老白下 全員拓客計劃 銷售執(zhí)行策略 目標客群置業(yè)動機：品質首置及改善（品質婚房、家庭擴容人群） 目標客群置業(yè)目的：追求高品質居住條件、改善居住環(huán)境 …… 目標客群核心屬性：城東區(qū)域情節(jié)濃厚 拓展目的：傳遞項目信息，擴大與客戶溝通渠道，積累意向客戶 拓展主攻方向： 大城東區(qū)域高檔住宅區(qū)及人流密集區(qū)域 拓展方式： 周末外展點設置（社區(qū) +超市） +老社區(qū)派單 大型超市 社區(qū)拓客 —— 居住在大城東區(qū)域的客群（龍蟠中路以東） 樓盤名稱 樓盤名稱 銀城東苑 云頂人家 萬達紫金明珠 美林苑 鴻意星城 美林東苑 德基紫金南苑 鑫園森林海 鐘山花園城 大地豪庭 富麗山莊 武夷花園 梅花山莊 金王府 仁恒玉蘭山莊 仁恒翠竹園 翠島花城 康盛花園 君悅湖濱 花神美境 閱城國際 宏圖上水園 全員拓客計劃 銷售執(zhí)行策略 社區(qū)拓客 —— 居住在大城東區(qū)域的客群 ?可以進入的老小區(qū) 進行第一輪掃樓、車庫；第二輪在上下班時間節(jié)點與業(yè)主進行對話交流深度拓展；第三輪精準找到目標客群；（可進入小區(qū)排摸：天地花園、富麗山莊、二十八所北院、第六休養(yǎng)所、四方新村、天壇村、銀龍花園） ?可以進入但有單元門禁 的進行第一輪掃車庫、第二輪在上下班時間與業(yè)主進行對話交流，第三輪精準排摸意向目標客群；（可進入有門禁小區(qū)排摸：戎苑山莊、紫金城、香格里拉東苑、東庭公寓、月牙湖花園、金陵御庭園、鴻意星城、萬達紫金明珠、海月花園） ?不可進入小區(qū) 采用集中上下班時間點門口派發(fā)，與業(yè)主溝通找目標客戶（無法進入小區(qū)排摸：大地豪庭、梅花山莊、大邦紫云閣、東庭公寓、銀城東苑、鐘山花園城、紫金南苑、美林東苑、城開家園、童衛(wèi)路 18號、大邦云頂人家） 全員拓客計劃 銷售執(zhí)行策略 企業(yè)拓客 —— 工作在大城東區(qū)域的客群 目標客群置業(yè)動機：首置及首改為主 目標客群置業(yè)目的：改善居住環(huán)境、方便工作 目標客群核心屬性：為了工作的更好 ,希望居住和工作能在一個地方 拓展目的：向目標客群強勢植入項目信息，減少抗性，促進成交 拓展主攻方向： 大城東區(qū)域大型企事業(yè)單位 拓展方式： 對點上門拜訪 +直郵 +內部交流會 +產品推薦會 +巡展會 企事業(yè)單位內部產品推薦會 企業(yè)名稱 企業(yè)名稱 二十八所 華東有色 南農大 省交規(guī)院 南理工 LG 解放軍理工大 軍區(qū)總院 省廣電 白下科技園 熊貓電子 麒麟指揮部 全員拓客計劃 銷售執(zhí)行策略 企業(yè)拓客 —— 工作在大城東區(qū)域的客群 企事業(yè)單位公關流程 主動出擊 尋找單位接洽人 初步洽談 摸排購房意向及
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