思源xxxx年南京世茂白下g40開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售執(zhí)行匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著 自身社會(huì)地位及收入提升，伴隨著 品質(zhì)首改 /再改 的置業(yè)需求； ?市中心與白下玄武： 這些片區(qū)的客戶經(jīng)歷 10年家庭成長(zhǎng)歷程，開(kāi)始 尋求面積、品質(zhì)改善的住宅 ，因?yàn)榕c項(xiàng)目交通通達(dá)關(guān)聯(lián)性較佳，且大城東區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)越的山水生態(tài)條件，自然首選大城東為改善住宅的區(qū)域。 本案 客群定位 目標(biāo)客群定位 客群定位：塑造全市影響力，深耕大城東，截流全市高端客群 客源 流向 群體特性 流動(dòng)理由 大城東（月牙湖、光華路沿線、環(huán)紫金山） 流入 注重居住環(huán)境 注重稀缺資源 品質(zhì)改善 住房改善愿望 +強(qiáng)烈地緣因素 市中心、白下以及玄武地區(qū) 流入 在交通對(duì)等的情況下，對(duì)比城市公寓，趨向資源占有型高品質(zhì)生活 城市其他 區(qū)域 流入 稀缺資源占有 +改善居住環(huán)境 客群定位：強(qiáng)化地緣性客戶，輻射全市；品質(zhì)改善形成圈層，吸引首改、再改客群； 客戶策略：牽引白下、玄武及市中心客群，擴(kuò)容至全市客群，形成全市影響力。 核心客群 重點(diǎn)客群 輻射客群 大城東地緣性客戶 白下 /玄武客戶 全市改善型客戶 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo) 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 全市最具熱銷(xiāo)影響力高端樓盤(pán) 多渠道 熱銷(xiāo) 高人氣 建立在精準(zhǔn)的形象推廣傳播以及現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)完善的基礎(chǔ)上，形成 —— 銷(xiāo)售策略構(gòu)想 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 ?新政之下， 原有的已購(gòu)房客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷(xiāo)效率減弱，成長(zhǎng)中的新客戶需要進(jìn)行重新挖掘！ ?必須改原先坐等式銷(xiāo)售方式為走出去營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行 狼性的行銷(xiāo)模式 ，最終獲得全面的成功！ 坐等式 數(shù)據(jù)庫(kù)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向 走出去 狼性行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) OUT IN 銷(xiāo)售策略構(gòu)想 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 覆蓋全城 大城東 玄武 光華路 /月牙湖 大城東 老社區(qū)深耕 深入 企業(yè)團(tuán)購(gòu) 資源跨界合作 截流競(jìng)品 + + 覆蓋 重點(diǎn)商超 + 環(huán)紫金山 /老白下 全員拓客計(jì)劃 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 目標(biāo)客群置業(yè)動(dòng)機(jī)：品質(zhì)首置及改善（品質(zhì)婚房、家庭擴(kuò)容人群） 目標(biāo)客群置業(yè)目的：追求高品質(zhì)居住條件、改善居住環(huán)境 …… 目標(biāo)客群核心屬性：城東區(qū)域情節(jié)濃厚 拓展目的：傳遞項(xiàng)目信息，擴(kuò)大與客戶溝通渠道，積累意向客戶 拓展主攻方向： 大城東區(qū)域高檔住宅區(qū)及人流密集區(qū)域 拓展方式： 周末外展點(diǎn)設(shè)置（社區(qū) +超市） +老社區(qū)派單 大型超市 社區(qū)拓客 —— 居住在大城東區(qū)域的客群（龍?bào)粗新芬詵|） 樓盤(pán)名稱(chēng) 樓盤(pán)名稱(chēng) 銀城東苑 云頂人家 萬(wàn)達(dá)紫金明珠 美林苑 鴻意星城 美林東苑 德基紫金南苑 鑫園森林海 鐘山花園城 大地豪庭 富麗山莊 武夷花園 梅花山莊 金王府 仁恒玉蘭山莊 仁恒翠竹園 翠島花城 康盛花園 君悅湖濱 花神美境 閱城國(guó)際 宏圖上水園 全員拓客計(jì)劃 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 社區(qū)拓客 —— 居住在大城東區(qū)域的客群 ?可以進(jìn)入的老小區(qū) 進(jìn)行第一輪掃樓、車(chē)庫(kù)；第二輪在上下班時(shí)間節(jié)點(diǎn)與業(yè)主進(jìn)行對(duì)話交流深度拓展；第三輪精準(zhǔn)找到目標(biāo)客群；（可進(jìn)入小區(qū)排摸：天地花園、富麗山莊、二十八所北院、第六休養(yǎng)所、四方新村、天壇村、銀龍花園） ?可以進(jìn)入但有單元門(mén)禁 的進(jìn)行第一輪掃車(chē)庫(kù)、第二輪在上下班時(shí)間與業(yè)主進(jìn)行對(duì)話交流，第三輪精準(zhǔn)排摸意向目標(biāo)客群；（可進(jìn)入有門(mén)禁小區(qū)排摸：戎苑山莊、紫金城、香格里拉東苑、東庭公寓、月牙湖花園、金陵御庭園、鴻意星城、萬(wàn)達(dá)紫金明珠、海月花園） ?不可進(jìn)入小區(qū) 采用集中上下班時(shí)間點(diǎn)門(mén)口派發(fā)，與業(yè)主溝通找目標(biāo)客戶（無(wú)法進(jìn)入小區(qū)排摸：大地豪庭、梅花山莊、大邦紫云閣、東庭公寓、銀城東苑、鐘山花園城、紫金南苑、美林東苑、城開(kāi)家園、童衛(wèi)路 18號(hào)、大邦云頂人家） 全員拓客計(jì)劃 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 企業(yè)拓客 —— 工作在大城東區(qū)域的客群 目標(biāo)客群置業(yè)動(dòng)機(jī)：首置及首改為主 目標(biāo)客群置業(yè)目的：改善居住環(huán)境、方便工作 目標(biāo)客群核心屬性：為了工作的更好 ,希望居住和工作能在一個(gè)地方 拓展目的：向目標(biāo)客群強(qiáng)勢(shì)植入項(xiàng)目信息，減少抗性，促進(jìn)成交 拓展主攻方向： 大城東區(qū)域大型企事業(yè)單位 拓展方式： 對(duì)點(diǎn)上門(mén)拜訪 +直郵 +內(nèi)部交流會(huì) +產(chǎn)品推薦會(huì) +巡展會(huì) 企事業(yè)單位內(nèi)部產(chǎn)品推薦會(huì) 企業(yè)名稱(chēng) 企業(yè)名稱(chēng) 二十八所 華東有色 南農(nóng)大 省交規(guī)院 南理工 LG 解放軍理工大 軍區(qū)總院 省廣電 白下科技園 熊貓電子 麒麟指揮部 全員拓客計(jì)劃 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 企業(yè)拓客 —— 工作在大城東區(qū)域的客群 企事業(yè)單位公關(guān)流程 主動(dòng)出擊 尋找單位接洽人 初步洽談 摸排購(gòu)房意向及
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