c模型快速搞定產(chǎn)品定位報(bào)告明源房地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-22 08:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)性的改造，防止客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目本身屬性的抗性。 因需而變，提煉客戶(hù)價(jià)值曲線(xiàn) 在完成前一步地塊條件識(shí)別與改善后，接下來(lái)具體到產(chǎn)品，主要是針對(duì)不同的客戶(hù)群挖掘其痛點(diǎn)和敏感點(diǎn)，不同的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求都是有差異 的，如下圖所示： 該圖縱軸是客戶(hù)關(guān)注度，橫軸是客戶(hù)關(guān)注的要素，可以根據(jù)企業(yè)可以發(fā)力的點(diǎn)進(jìn)行增減和調(diào)整，接下來(lái)我們就可以根據(jù)客戶(hù)的敏感點(diǎn)，針對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型不同客戶(hù)群提煉不同產(chǎn)品價(jià)值曲線(xiàn)，接下來(lái)再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析，就可以基本明確產(chǎn)品力支撐要素。 二、明確競(jìng)爭(zhēng)策略： 模仿成功要素，規(guī)避失敗做法，形成差異化區(qū)隔優(yōu)勢(shì) 在做好上述客戶(hù)研究工作后，接下來(lái)就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，一方面了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功要素，進(jìn)行借鑒和模仿，另一方面，還可以針對(duì)客戶(hù)關(guān)注度高但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)弱的地方去重點(diǎn)發(fā)力，形成區(qū)隔優(yōu)勢(shì) 。 明確典型項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，采取模仿或規(guī)避策略 首先，要通過(guò)標(biāo)桿研究，明確市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品、熱銷(xiāo)戶(hù)型，為后續(xù)產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)提供方向指導(dǎo)；另外，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品力表現(xiàn)方面如園林、外立面、精
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