c模型快速搞定產(chǎn)品定位報告明源房地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-07-22 08:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對性的改造，防止客戶對項目本身屬性的抗性。 因需而變，提煉客戶價值曲線 在完成前一步地塊條件識別與改善后，接下來具體到產(chǎn)品，主要是針對不同的客戶群挖掘其痛點和敏感點，不同的客戶對產(chǎn)品的需求都是有差異 的，如下圖所示： 該圖縱軸是客戶關注度，橫軸是客戶關注的要素，可以根據(jù)企業(yè)可以發(fā)力的點進行增減和調(diào)整，接下來我們就可以根據(jù)客戶的敏感點，針對不同產(chǎn)品類型不同客戶群提煉不同產(chǎn)品價值曲線，接下來再結(jié)合競爭分析，就可以基本明確產(chǎn)品力支撐要素。 二、明確競爭策略： 模仿成功要素，規(guī)避失敗做法，形成差異化區(qū)隔優(yōu)勢 在做好上述客戶研究工作后，接下來就是針對競爭對手進行分析，通過競爭分析，一方面了解市場及競爭對手成功要素，進行借鑒和模仿，另一方面，還可以針對客戶關注度高但競爭對手表現(xiàn)弱的地方去重點發(fā)力，形成區(qū)隔優(yōu)勢 。 明確典型項目產(chǎn)品優(yōu)劣勢，采取模仿或規(guī)避策略 首先，要通過標桿研究，明確市場熱銷產(chǎn)品、熱銷戶型，為后續(xù)產(chǎn)品定位和設計提供方向指導；另外，還要研究競爭對手在產(chǎn)品力表現(xiàn)方面如園林、外立面、精
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