【文章內(nèi)容簡介】 門成功操作的合富 188 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 售樓部、樣板房只能在開盤當天同步開放 如何創(chuàng)造開盤當天 “瞬間核爆”效應(yīng)？ 星河灣 海怡半島項目 —— 極品豪宅，以瞬間核爆式銷售，刷新廣州豪宅 單日成交最高記錄，激活珠三角市場，跨界發(fā)勱高端客戶，再度名勱全城！ 利用星河灣現(xiàn)有售樓部、星河灣 6號的樣板房， 讓客戶充分體驗星河灣“舍得、用心”打造極品的理念， 為海怡半島的驚艷面世持續(xù)營造神秘感 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 依托「合富輝煌」在珠三角的資源及影響力 以廣州為中心，開展佛山、東莞、中山、潮州四地策動 以“飯局拓展”模式 通過點陣式發(fā)動，將各地巡展活動融合的高端資源進一步核聚于廣州 成交客戶 70％ 為新拓展客戶！ 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 ? 9月 26日開盤當天成交總金額 ? 開盤當天成交近 200套 單位 。 ? 開盤當天到訪客戶超 20230人次 ? 開盤至今成交已 超 15億元 ? 銷售均價超越周邊項目， 達 23000～ 27000元 /平方米 分層 分層體驗，定制服務(wù) 策略詳解：分層體驗，定制服務(wù) 預(yù)約看樓 客戶經(jīng)理度身定制看樓服務(wù) 客戶分層過濾 一般客戶 目標客戶 非黃金時間 常規(guī)接待 日 /夜 24小時預(yù)約參觀服務(wù) 粵 /國 /英 /方言多語種定制銷售服務(wù) 全程星級酒店禮賓式接待 園林 /泳池 /會所實地體驗 非黃金時間預(yù)約參觀 園林及泳池景觀展示 會所功能及服務(wù)展示 品牌展示區(qū)參觀及解說 參觀實景示范單位 體驗金牌管家式服務(wù) 策略詳解：目標客戶體驗勱線設(shè)置 合富輝煌 豪宅銷售精英團隊 禮賓服務(wù)團隊 國際級管家 物業(yè)服務(wù)團隊 體驗關(guān)鍵：配合體驗，會所先行，服務(wù)先行 ?開放銷售中心的同時，展示會所的硬件配臵及物業(yè)管理服務(wù)，讓客戶不僅體驗國際豪宅的豪華舒適，更被國際級別的貼心服務(wù)打動。 健身室 國際精英會所 園林泳池 全程星級酒店禮賓式接待 ?大堂挑高，中空設(shè)計，盡顯氣勢； ?地面全鋪意大利羊毛； ?水晶燈的運用，極盡奢華； ?設(shè)計現(xiàn)代、豪華、極具國際時尚感。 體驗關(guān)鍵：銷售中心－彰顯國際時尚感 體驗關(guān)鍵：品質(zhì)體驗中心－工法樣板房 將工法樣板間融入售樓區(qū)功能，讓客 戶全方位立體感受國際科學(xué)豪宅的打造標準。 “瑞安豪宅”品質(zhì)體驗中心 —— 獨立展示工法及用材 體驗關(guān)鍵： 品質(zhì)體驗中心－工法樣板房 將工法樣板間融入售樓區(qū)功能，讓客 戶全方位立體感受國際科學(xué)豪宅的打造 標準。 “瑞安豪宅”品質(zhì)體驗中心 —— 獨立展示工法及用材 合富輝煌頂級豪宅銷售精英團隊 銷售團隊構(gòu)成： 高知、活力！ ? 閱歷豐富：銷售主力約為 25～ 35歲，活力充沛，銷售經(jīng)驗豐富； ? 素質(zhì)高：知識結(jié)構(gòu)豐富，對時事、金融、投資等話題有一定的見解； ? 配備多語種銷售人員（包括粵語、國語、方言（潮州話等）、英語等）。 銷售團隊訓(xùn)練：成為 豪宅投資顧問！ ? 常規(guī)培訓(xùn) ? 定向培訓(xùn)：對國際潮流、高爾夫球、奢侈品品鑒等項目進行定期培訓(xùn)，及格上崗。 ? 專題培訓(xùn)：商貿(mào)、生活專題培訓(xùn)、豪宅投資顧問 TOP 體驗關(guān)鍵： 跨界如何跨？頭等艙應(yīng)該有怎樣的服務(wù)員？ 營銷 模式 合富輝煌為本項目度身訂造 —— 頂級豪宅營銷模式 為本項目度身定制的頂級豪宅銷售模式 ? 10年以上地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，部門總監(jiān)以上級別。 32名集團高層擔任一線銷售人員 ? 銷售經(jīng)驗 5年以上，年均銷售過億、過百套的頂尖銷售力量 83名廣州合富百億會會員 ? 從事高端豪宅銷售資歷都超過 5年以上的精英團隊 20多名項目銷售團隊 合富超級銷售團隊 全程營銷顧問 107名 ? 聘請部分在國內(nèi)、國際選美大賽中獲獎?wù)呒用? ? 招聘能熟練使用英語、韓語、日語的高素質(zhì)銷售人員 銷售團隊：國際形象禮賓組 邀請各方面的專業(yè)人士對禮賓組進行全方位培訓(xùn)： ? 聘請曾為章子怡化妝的化妝師做形象指導(dǎo)及培訓(xùn) ? 特邀 “ 美在花城 ” 的形態(tài)指導(dǎo)師進行仦態(tài)指導(dǎo)和培訓(xùn) ?產(chǎn)品基本培訓(xùn) ? 極品人生系列培訓(xùn)（奢侈品、 游艇、高爾夫） 銷售培訓(xùn)：國際五星級標準禮仦培訓(xùn) 在國際形象禮賓組培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，精英銷售團隊再增加下列培訓(xùn)內(nèi)容： ? 瑞安產(chǎn)品深入培訓(xùn)： 深入把握項目的核心賣點； ? 銷售技巧培訓(xùn)： 突出極品豪宅的銷售特點與技巧； ? 客戶消費心態(tài)培訓(xùn)： 熟悉高端客戶的消費心態(tài) ， 順勢引導(dǎo) ， 促進成交； ? 客戶心理培訓(xùn)： 對心理學(xué)知識進行培訓(xùn) ， 令置業(yè)顧問能夠準確把控客 戶心理變化 ， 并應(yīng)用亍銷售中； ? 投資理財培訓(xùn)： 讓資深置業(yè)顧問掌握基本投資理財知識 ， 更好地向富 豪分析項目投資價值 。 銷售培訓(xùn)：深入的專項培訓(xùn) 頂級豪宅銷售模式 頂級豪宅銷售模式 一網(wǎng)打盡創(chuàng)造頂級銷售傳奇！ 發(fā)動 力 營銷 力 資源 力 全集團 全國客戶資源 全國發(fā)動、重點推進 由上往下，全體動員 客戶經(jīng)營，親切體貼 銷售時機，決策得當 合富信譽，強力支持 成功案例：新鴻基玖瓏湖 新鴻基玖瓏湖項目 —— 頂級豪宅，瞬間銷售，創(chuàng)廣州頂級豪宅單日成交最高記錄，締造樓市神話，轟動全城。 ? 開賣當天成交總金額過 10億元 。 ? 開賣當天成交均 總價過千萬 別墅達 103套。 ? 成交率達到 121％ （首推 85套） 成功案例：新鴻基玖瓏湖 成功 如何實現(xiàn) ？ 從項目首次開放到開賣僅一周蓄客時間 沒有任何板房展示 只有銷售中心＋沙盤 成功案例：新鴻基玖瓏湖 在廣州豪宅市場絕對占有率達 90％ 的合富輝煌，憑借 15年 豐富的豪宅營銷策劃經(jīng)驗 引發(fā)身價千萬客戶搶購熱潮， 創(chuàng)造了開盤當天即超額認購， 成交超 10億的驚人業(yè)績！ 其中， 70％ 的成交客戶來自合富輝煌 龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò)平臺。 為玖瓏湖度身定制豪宅銷售模式 豪宅營銷專家 合富輝煌 客戶策略：彈無虛發(fā)，準確直達 ?啟用合富輝煌全平臺客戶發(fā)動方案，為發(fā)展商全面發(fā)動有效客戶資源，坐擁 35萬潛在高端客源，瞄準客戶再發(fā)彈，精準高效！ 光大榕岸 凱旋會 保利 康橋 碧海灣 珠江廣場 利雅灣 二沙島 濱江 1933 藍色康苑 南國花園 金雅苑 浪琴居 麗景灣 江畔華庭 恒荔灣畔 君臨天下 天譽花園 匯景新城 翡翠綠州 竹 韻 山 莊 光大藍山別墅 名門大廈 凱旋新世界 天倫花園 新城市 玥秀 光大四季花城之水岸藍城 江南世家 金地荔湖城 半山 E墅 托斯卡納洛可可 黃圃花園 輝煌大廈 恒荔灣畔藍色康苑 金雅苑中信君庭 中信君庭麗景灣珠江廣場 浪琴居江畔華庭利雅灣富基廣場 星城格調(diào) 森語星園 雅致花園 江南花園 金盛大廈 塞納森晴 會展星城 雅郡花園 盛大藍庭 印象東山 東鳴軒 縱橫濱城 匯橋新城 傾城時代 美林湖畔 新恒基御品 嘉城國際公寓 文景閣 雋園 南國嘉園 中海康城 荔灣廣場 保利紫薇 元邦航空 金沙花園 宏景臺 香堤雅境 保利豐興 名雅花園 中海名都 金地荔天譽花園傾城時代 墅匯景新城君臨天下翡翠綠州凱旋新世界名門大廈新城市托斯卡納洛可可光大四季花城之水岸藍城荔灣廣場天倫花園江南世家 光大藍山別墅光大榕岸竹韻山莊凱旋會 麗景灣 江畔華庭 浪琴居利雅灣珠江廣場金雅苑藍色康苑南國花園碧海灣碧海灣中信君庭南國花園光大榕岸凱旋會恒荔灣畔都市晴川 環(huán)城商夏 豐隆閣 怡雅苑 南沙奧園 高端項目 高端