【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門成功操作的合富 188 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 售樓部、樣板房只能在開盤當(dāng)天同步開放 如何創(chuàng)造開盤當(dāng)天 “瞬間核爆”效應(yīng)？ 星河灣 海怡半島項(xiàng)目 —— 極品豪宅，以瞬間核爆式銷售，刷新廣州豪宅 單日成交最高記錄，激活珠三角市場(chǎng)，跨界發(fā)勱高端客戶，再度名勱全城！ 利用星河灣現(xiàn)有售樓部、星河灣 6號(hào)的樣板房， 讓客戶充分體驗(yàn)星河灣“舍得、用心”打造極品的理念， 為海怡半島的驚艷面世持續(xù)營造神秘感 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 依托「合富輝煌」在珠三角的資源及影響力 以廣州為中心，開展佛山、東莞、中山、潮州四地策動(dòng) 以“飯局拓展”模式 通過點(diǎn)陣式發(fā)動(dòng)，將各地巡展活動(dòng)融合的高端資源進(jìn)一步核聚于廣州 成交客戶 70％ 為新拓展客戶！ 跨界營銷成功案例：星河灣 海怡半島 ? 9月 26日開盤當(dāng)天成交總金額 ? 開盤當(dāng)天成交近 200套 單位 。 ? 開盤當(dāng)天到訪客戶超 20230人次 ? 開盤至今成交已 超 15億元 ? 銷售均價(jià)超越周邊項(xiàng)目， 達(dá) 23000～ 27000元 /平方米 分層 分層體驗(yàn)，定制服務(wù) 策略詳解：分層體驗(yàn)，定制服務(wù) 預(yù)約看樓 客戶經(jīng)理度身定制看樓服務(wù) 客戶分層過濾 一般客戶 目標(biāo)客戶 非黃金時(shí)間 常規(guī)接待 日 /夜 24小時(shí)預(yù)約參觀服務(wù) 粵 /國 /英 /方言多語種定制銷售服務(wù) 全程星級(jí)酒店禮賓式接待 園林 /泳池 /會(huì)所實(shí)地體驗(yàn) 非黃金時(shí)間預(yù)約參觀 園林及泳池景觀展示 會(huì)所功能及服務(wù)展示 品牌展示區(qū)參觀及解說 參觀實(shí)景示范單位 體驗(yàn)金牌管家式服務(wù) 策略詳解：目標(biāo)客戶體驗(yàn)勱線設(shè)置 合富輝煌 豪宅銷售精英團(tuán)隊(duì) 禮賓服務(wù)團(tuán)隊(duì) 國際級(jí)管家 物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 體驗(yàn)關(guān)鍵：配合體驗(yàn)，會(huì)所先行，服務(wù)先行 ?開放銷售中心的同時(shí)，展示會(huì)所的硬件配臵及物業(yè)管理服務(wù)，讓客戶不僅體驗(yàn)國際豪宅的豪華舒適，更被國際級(jí)別的貼心服務(wù)打動(dòng)。 健身室 國際精英會(huì)所 園林泳池 全程星級(jí)酒店禮賓式接待 ?大堂挑高，中空設(shè)計(jì)，盡顯氣勢(shì)； ?地面全鋪意大利羊毛； ?水晶燈的運(yùn)用，極盡奢華； ?設(shè)計(jì)現(xiàn)代、豪華、極具國際時(shí)尚感。 體驗(yàn)關(guān)鍵：銷售中心－彰顯國際時(shí)尚感 體驗(yàn)關(guān)鍵：品質(zhì)體驗(yàn)中心－工法樣板房 將工法樣板間融入售樓區(qū)功能，讓客 戶全方位立體感受國際科學(xué)豪宅的打造標(biāo)準(zhǔn)。 “瑞安豪宅”品質(zhì)體驗(yàn)中心 —— 獨(dú)立展示工法及用材 體驗(yàn)關(guān)鍵： 品質(zhì)體驗(yàn)中心－工法樣板房 將工法樣板間融入售樓區(qū)功能，讓客 戶全方位立體感受國際科學(xué)豪宅的打造 標(biāo)準(zhǔn)。 “瑞安豪宅”品質(zhì)體驗(yàn)中心 —— 獨(dú)立展示工法及用材 合富輝煌頂級(jí)豪宅銷售精英團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成： 高知、活力！ ? 閱歷豐富：銷售主力約為 25～ 35歲，活力充沛，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富； ? 素質(zhì)高：知識(shí)結(jié)構(gòu)豐富，對(duì)時(shí)事、金融、投資等話題有一定的見解； ? 配備多語種銷售人員（包括粵語、國語、方言（潮州話等）、英語等）。 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：成為 豪宅投資顧問！ ? 常規(guī)培訓(xùn) ? 定向培訓(xùn)：對(duì)國際潮流、高爾夫球、奢侈品品鑒等項(xiàng)目進(jìn)行定期培訓(xùn)，及格上崗。 ? 專題培訓(xùn)：商貿(mào)、生活專題培訓(xùn)、豪宅投資顧問 TOP 體驗(yàn)關(guān)鍵： 跨界如何跨？頭等艙應(yīng)該有怎樣的服務(wù)員？ 營銷 模式 合富輝煌為本項(xiàng)目度身訂造 —— 頂級(jí)豪宅營銷模式 為本項(xiàng)目度身定制的頂級(jí)豪宅銷售模式 ? 10年以上地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，部門總監(jiān)以上級(jí)別。 32名集團(tuán)高層擔(dān)任一線銷售人員 ? 銷售經(jīng)驗(yàn) 5年以上，年均銷售過億、過百套的頂尖銷售力量 83名廣州合富百億會(huì)會(huì)員 ? 從事高端豪宅銷售資歷都超過 5年以上的精英團(tuán)隊(duì) 20多名項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì) 合富超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) 全程營銷顧問 107名 ? 聘請(qǐng)部分在國內(nèi)、國際選美大賽中獲獎(jiǎng)?wù)呒用? ? 招聘能熟練使用英語、韓語、日語的高素質(zhì)銷售人員 銷售團(tuán)隊(duì)：國際形象禮賓組 邀請(qǐng)各方面的專業(yè)人士對(duì)禮賓組進(jìn)行全方位培訓(xùn)： ? 聘請(qǐng)?jiān)鵀檎伦逾瘖y的化妝師做形象指導(dǎo)及培訓(xùn) ? 特邀 “ 美在花城 ” 的形態(tài)指導(dǎo)師進(jìn)行仦態(tài)指導(dǎo)和培訓(xùn) ?產(chǎn)品基本培訓(xùn) ? 極品人生系列培訓(xùn)（奢侈品、 游艇、高爾夫） 銷售培訓(xùn)：國際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)禮仦培訓(xùn) 在國際形象禮賓組培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，精英銷售團(tuán)隊(duì)再增加下列培訓(xùn)內(nèi)容： ? 瑞安產(chǎn)品深入培訓(xùn)： 深入把握項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)； ? 銷售技巧培訓(xùn)： 突出極品豪宅的銷售特點(diǎn)與技巧； ? 客戶消費(fèi)心態(tài)培訓(xùn)： 熟悉高端客戶的消費(fèi)心態(tài) ， 順勢(shì)引導(dǎo) ， 促進(jìn)成交； ? 客戶心理培訓(xùn)： 對(duì)心理學(xué)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn) ， 令置業(yè)顧問能夠準(zhǔn)確把控客 戶心理變化 ， 并應(yīng)用亍銷售中； ? 投資理財(cái)培訓(xùn)： 讓資深置業(yè)顧問掌握基本投資理財(cái)知識(shí) ， 更好地向富 豪分析項(xiàng)目投資價(jià)值 。 銷售培訓(xùn)：深入的專項(xiàng)培訓(xùn) 頂級(jí)豪宅銷售模式 頂級(jí)豪宅銷售模式 一網(wǎng)打盡創(chuàng)造頂級(jí)銷售傳奇！ 發(fā)動(dòng) 力 營銷 力 資源 力 全集團(tuán) 全國客戶資源 全國發(fā)動(dòng)、重點(diǎn)推進(jìn) 由上往下，全體動(dòng)員 客戶經(jīng)營，親切體貼 銷售時(shí)機(jī)，決策得當(dāng) 合富信譽(yù)，強(qiáng)力支持 成功案例：新鴻基玖瓏湖 新鴻基玖瓏湖項(xiàng)目 —— 頂級(jí)豪宅，瞬間銷售，創(chuàng)廣州頂級(jí)豪宅單日成交最高記錄，締造樓市神話，轟動(dòng)全城。 ? 開賣當(dāng)天成交總金額過 10億元 。 ? 開賣當(dāng)天成交均 總價(jià)過千萬 別墅達(dá) 103套。 ? 成交率達(dá)到 121％ （首推 85套） 成功案例：新鴻基玖瓏湖 成功 如何實(shí)現(xiàn) ？ 從項(xiàng)目首次開放到開賣僅一周蓄客時(shí)間 沒有任何板房展示 只有銷售中心＋沙盤 成功案例：新鴻基玖瓏湖 在廣州豪宅市場(chǎng)絕對(duì)占有率達(dá) 90％ 的合富輝煌，憑借 15年 豐富的豪宅營銷策劃經(jīng)驗(yàn) 引發(fā)身價(jià)千萬客戶搶購熱潮， 創(chuàng)造了開盤當(dāng)天即超額認(rèn)購， 成交超 10億的驚人業(yè)績！ 其中， 70％ 的成交客戶來自合富輝煌 龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 為玖瓏湖度身定制豪宅銷售模式 豪宅營銷專家 合富輝煌 客戶策略：彈無虛發(fā)，準(zhǔn)確直達(dá) ?啟用合富輝煌全平臺(tái)客戶發(fā)動(dòng)方案，為發(fā)展商全面發(fā)動(dòng)有效客戶資源，坐擁 35萬潛在高端客源，瞄準(zhǔn)客戶再發(fā)彈，精準(zhǔn)高效！ 光大榕岸 凱旋會(huì) 保利 康橋 碧海灣 珠江廣場(chǎng) 利雅灣 二沙島 濱江 1933 藍(lán)色康苑 南國花園 金雅苑 浪琴居 麗景灣 江畔華庭 恒荔灣畔 君臨天下 天譽(yù)花園 匯景新城 翡翠綠州 竹 韻 山 莊 光大藍(lán)山別墅 名門大廈 凱旋新世界 天倫花園 新城市 玥秀 光大四季花城之水岸藍(lán)城 江南世家 金地荔湖城 半山 E墅 托斯卡納洛可可 黃圃花園 輝煌大廈 恒荔灣畔藍(lán)色康苑 金雅苑中信君庭 中信君庭麗景灣珠江廣場(chǎng) 浪琴居江畔華庭利雅灣富基廣場(chǎng) 星城格調(diào) 森語星園 雅致花園 江南花園 金盛大廈 塞納森晴 會(huì)展星城 雅郡花園 盛大藍(lán)庭 印象東山 東鳴軒 縱橫濱城 匯橋新城 傾城時(shí)代 美林湖畔 新恒基御品 嘉城國際公寓 文景閣 雋園 南國嘉園 中海康城 荔灣廣場(chǎng) 保利紫薇 元邦航空 金沙花園 宏景臺(tái) 香堤雅境 保利豐興 名雅花園 中海名都 金地荔天譽(yù)花園傾城時(shí)代 墅匯景新城君臨天下翡翠綠州凱旋新世界名門大廈新城市托斯卡納洛可可光大四季花城之水岸藍(lán)城荔灣廣場(chǎng)天倫花園江南世家 光大藍(lán)山別墅光大榕岸竹韻山莊凱旋會(huì) 麗景灣 江畔華庭 浪琴居利雅灣珠江廣場(chǎng)金雅苑藍(lán)色康苑南國花園碧海灣碧海灣中信君庭南國花園光大榕岸凱旋會(huì)恒荔灣畔都市晴川 環(huán)城商夏 豐隆閣 怡雅苑 南沙奧園 高端項(xiàng)目 高端