天地源在水一方營銷推廣策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-13 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的江景房將成為自住需求市場的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ? 江景房戶型設(shè)計(jì)上，多陽臺(tái)、凸窗、轉(zhuǎn)角窗等產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)仍是主流。 中正行洞察結(jié)論 —— 目標(biāo)客戶鎖定 [卷 三 ] 我要對誰說？ Whom to say? 長沙典型江景樓盤業(yè)主構(gòu)成分析 項(xiàng)目 核心客戶 其它客戶 主要價(jià)值點(diǎn) 創(chuàng)遠(yuǎn)景園 項(xiàng)目附近勞動(dòng)路沿線居民，輻 射至東塘等區(qū)域 長沙其他 區(qū)域客戶 江景價(jià)值 小區(qū)環(huán)境 沁園春 河西大學(xué)教師；江浙投資客 高新科技園白領(lǐng) 公務(wù)員 江景價(jià)值 小區(qū)環(huán)境 華盛新外灘 江景房： 長沙各大商圈私營企業(yè)主（五一商圈、黃興路商圈、高橋商圈等為主）、外地投資客（沿海城市及地州市等） 非江景房： 周邊居民，主要是附近醫(yī)院職工（湘雅附一、中醫(yī)附二、市第一醫(yī)院等） 注：其中外地客大概占到整個(gè)客戶群的 20%（外籍客占到 4%） 中大型企事業(yè)單位的中高管理層、其它行業(yè)高收入者 江景價(jià)值 投資價(jià)值 小區(qū)品質(zhì) 本案目標(biāo)客戶群鎖定 客戶類別 職業(yè)類型 區(qū)域分布 核心客戶 ? 私營企業(yè)主 ? 投資客戶 五一路、黃興路、東塘、候家塘等核心商圈私營企業(yè)主為主 外省投資客：深圳、廣州、上海等沿海地區(qū)； 本省投資客：周邊地級市，如湘潭、株州、邵陽等 重點(diǎn)客戶 ? 企事業(yè)單位中高層管理人員 ? 高級技術(shù)人員 ? 其他高收入行業(yè)從業(yè)者 輻射整個(gè)長沙區(qū)域 補(bǔ)充客戶 周邊居民 希望改善居住環(huán)境的 居民 江景房客戶群 核心客戶（ 占 50%） 重點(diǎn)客戶 （ 占 30%） 補(bǔ)充客戶 （ 占 20%） 非江景房客戶群 本案目標(biāo)客戶群分析 ?他們通常被稱為富豪、名流或者精英，絕對的成功者，對自己的經(jīng)濟(jì)前景很看好。 ?他們可能是商人、企業(yè)家、是技術(shù)精英 …… ?用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難。用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是： 富有 。需要社會(huì)認(rèn)同他們的地位及價(jià)值。 ?他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯(cuò)，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風(fēng)： 穩(wěn)健、挑剔 。 ?雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：很少有樓盤讓他們真正感到有分量。 本案目標(biāo)客戶群分析 一生中的第二、第三次購房， 對他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的 名片 ， 是他的家族的一個(gè) 圖騰 。 他用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來宣告他自身的價(jià)值 本案目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為分析 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 目標(biāo)消費(fèi)者的需要 本項(xiàng)目能給予的 江岸人文高尚社區(qū) 江岸文化，尊貴文化 人文、格調(diào)感的生活 片區(qū)地標(biāo)，湘江南江景標(biāo)桿之作 稀缺江景價(jià)值、中心區(qū)價(jià)值 一切自然而然！ ? 年齡： ? 學(xué)歷： ? 收入： ? 家庭成分： ? 置業(yè)特點(diǎn)： 中正行鎖定結(jié)論 解讀本案目標(biāo)客戶群 —— 物業(yè)定位及營銷策略 [卷 四 ] 我如何面世？ How to say? 本案物業(yè)定位 湘江南首席 水岸人文榜樣名邸 本案物業(yè)定位 湘江南首席水岸人文榜樣名邸 詮釋： ?首席： 她不是跟隨者，而是引領(lǐng)者；是整個(gè)長沙江景住宅的標(biāo)桿項(xiàng)目。 ?江岸文化： 臨江而居顯現(xiàn)無限尊貴的尊貴文化； 對原生態(tài)江景的體驗(yàn)，而更是一種對江景致、江文化、江風(fēng)情 互動(dòng)式的共處和擁有。 江岸文化所帶來的心靈歸屬； 湘湘歷史人文的回歸。 ?名邸： 她不是一般小區(qū)，而是名流階層的寓所，上層建筑、文化府第。 一、本項(xiàng)目目前不宜做成純小戶型的原因 小戶型消費(fèi)群多以過渡性置業(yè)和投資為主，雖然項(xiàng)目有一定升值潛力，但目前片區(qū)的配套和環(huán)境，交通不是很好，再加上長沙人更看重眼前利益，因此全部規(guī)劃純小戶型風(fēng)險(xiǎn)很大 小戶型消費(fèi)群體因?yàn)闊o車，很依賴周邊配套和交通，目前這是項(xiàng)目的劣勢 本案產(chǎn)品優(yōu)化建議 建筑風(fēng)格定位，建筑布局 （見效果圖） 本案產(chǎn)品優(yōu)化建議 A、建議做成法式巴洛克風(fēng)格 ? 在區(qū)域內(nèi)能形成差異化亮點(diǎn) ? 可以提升項(xiàng)目檔次和品味，為項(xiàng)目升值提供空間 ? 巴洛克風(fēng)格觀景臺(tái)的設(shè)計(jì)可以充分利用項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢 ? 有利于項(xiàng)目整合形象傳播 ? 將建筑風(fēng)格與自然融為一體，體現(xiàn)人與自然的和諧 ? 可以為引導(dǎo)消費(fèi)群的生活方式提供空間 ? 法式風(fēng)格浪漫高貴的文化內(nèi)涵與項(xiàng)目所處位置吻合，可以引起消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同感 本案產(chǎn)品優(yōu)化建議 二、配套規(guī)劃建議 A、原則： 充分互補(bǔ)（與周邊項(xiàng)目配套，與周邊景觀配套） 實(shí)用性 針對性 省錢 利用空間（如泛會(huì)所） 與項(xiàng)目風(fēng)格相呼應(yīng) 本案產(chǎn)品優(yōu)化建議 三、園林、環(huán)境規(guī)劃建議 A、原則： ? 項(xiàng)目占地面積小，應(yīng)充分利用空間，如形成地面、架空層、屋頂三層立體園林綠化 ? 主題性 ? 文化內(nèi)涵（法國梧桐沿江走廊） ? 精致 ? 省錢 B、具體規(guī)劃（略） 物管規(guī)劃（略） 本案產(chǎn)品優(yōu)化建議 一、營銷目標(biāo) 本案營銷策略 長沙首創(chuàng)濱江人文名盤 “ 國賓 ” 式接待服務(wù) ? 核心 —— 體現(xiàn)客戶的尊貴身份，從而帶出項(xiàng)目的尊貴 ? 執(zhí)行 —— 根據(jù)客戶的需求與喜好，提供差異化的專業(yè)咨詢服務(wù) ? 根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的房地產(chǎn)服務(wù)： 項(xiàng)目咨詢、物業(yè)投資指引、按揭組合建議、裝修建議、風(fēng)水指導(dǎo)等 ? 根據(jù)客戶的喜好提供尊貴服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 恭敬的接待、喜愛的咖啡、座駕的清潔、上門服務(wù)、節(jié)日問候等 二、利潤目標(biāo) 三、品牌目標(biāo) 四、進(jìn)度目標(biāo) 本案營銷定位 迅速建立項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度 通過項(xiàng)目品牌的建立和提升，達(dá)到提
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