聯(lián)盟天地廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要ppt59(編輯修改稿)
2025-03-01 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （改） 【銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)建議】 投資者的期望： 投資于有保障、投資回報(bào)穩(wěn)定、升值潛力巨大的商鋪； 小型投資者期望投資總價(jià)小，投資門(mén)檻低的商鋪； ①．以降低投資門(mén)檻為目的銷(xiāo)售模式 劃整為零，分隔為小面積商鋪發(fā)售。 本項(xiàng)目 B2商場(chǎng)可采用此方式 主要促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)模式 ② ． 以靈活變通付款方式為目的銷(xiāo)售模式 保租銷(xiāo)售：“買(mǎi)鋪即收租”。 ③．以保證獲得穩(wěn)定投資收益為目的銷(xiāo)售模式 返租銷(xiāo)售：“穩(wěn)定返租”、“利潤(rùn)分成” 先租后售 /連租約銷(xiāo)售 本項(xiàng)目零售商業(yè)街、文化廣場(chǎng)可適當(dāng)采用此方式 ④．以降低投資風(fēng)險(xiǎn)為目的銷(xiāo)售模式 ： 以租代售 回購(gòu)銷(xiāo)售：“無(wú)理由退鋪” 【銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)建議】 【贏利分析】 經(jīng)營(yíng)模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價(jià)格 (元 /平米 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 備 注 出 售 百貨商場(chǎng) F3 9040 13000 11752 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價(jià)預(yù)估 零售商鋪 B BF12 美食廣場(chǎng) F6 6138 8000 大型餐飲 F711 30690 8000 24552 文化廣場(chǎng) F5 2302 10000 2302 合計(jì) 經(jīng)營(yíng)模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價(jià)格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬(wàn)元 /年 ) 備 注 出 租 大賣(mài)場(chǎng) (主力店 ) B F12 14000 35 暫按加權(quán)價(jià)預(yù)估算 ,出租率按90%計(jì) 娛樂(lè)城 F4 4361 100 202 電影院 F45 4341 歡樂(lè)城 F5 5362 健身會(huì)館 F12 6139 合計(jì) 最高出售額預(yù)算 【贏利分析】 經(jīng)營(yíng)模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可售面積（ M） 出售價(jià)格 (元 /平米 ) 金額 (萬(wàn)元 ) 備 注 出售 次主力店 B BF12 12023 16000 19200 暫按加權(quán)價(jià)預(yù)估 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計(jì)算 ) 零售商鋪 B BF12 美食廣場(chǎng) F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場(chǎng) F5 2302 10000 2302 合計(jì) 經(jīng)營(yíng)模式設(shè)定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價(jià)格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬(wàn)元/年 ) 備 注 出 租 大賣(mài)場(chǎng) (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場(chǎng) F3 9040 100 暫按加權(quán)價(jià)預(yù)估算 ,出租率按 90%計(jì) (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計(jì)算 ) 娛樂(lè)城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂(lè)城 F5 5362 健身會(huì)館 F12 6139 合計(jì) 最低出售額預(yù)算 注： 上述兩個(gè)盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，出售額度應(yīng)該介于兩者之間按一定 的比例進(jìn)行租、售分配。 各類(lèi)業(yè)態(tài)的租售建議僅做參考，具體是租是售需等實(shí)質(zhì)性 招商洽談才能決定。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營(yíng)三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預(yù) 算，主要是因?yàn)楹献鹘?jīng)營(yíng)存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營(yíng)的方式需招商階段決定。 【贏利分析】 【第五部分】 整合營(yíng)銷(xiāo)策略綱要 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在最短時(shí)間內(nèi)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額和 快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo) 目的。 【本案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】 在市場(chǎng)上創(chuàng)造火爆熱銷(xiāo)的效應(yīng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目短期內(nèi) “井噴式 ” 大量 成交，是商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售成功的 唯一出路 。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略 成功的商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)需求 產(chǎn)品支持 成功的營(yíng)銷(xiāo)策略 成功的營(yíng)銷(xiāo)策略： 將項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與形象力發(fā)揮至 最大限度 ，為項(xiàng)目 銷(xiāo)售、招商創(chuàng)造巨大的勢(shì)能。 而策略的制勝，依賴于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 如何迅速、全方位建立投資者、商家對(duì)項(xiàng)目的 投資信心 ，是本案營(yíng)銷(xiāo) 成功的關(guān)鍵 所在。 引起全面關(guān)注 社會(huì)關(guān)注： 產(chǎn)生社會(huì)效益， 樹(shù)立使命感形象，口碑迅速傳播 終端消費(fèi)者關(guān)注：后期良性經(jīng)營(yíng)的客源基礎(chǔ)，制造未來(lái)繁榮 投資者關(guān)注：最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi) 刺激投資人 產(chǎn)生”未來(lái)繁榮景象”的眾人認(rèn)同感 其次：產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 樹(shù)立地區(qū)”商業(yè)中心“的地位 營(yíng)銷(xiāo)策略圖解：
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