現(xiàn)代企業(yè)經營管理課件(編輯修改稿)
2025-03-13 11:55 本頁面
【文章內容簡介】 中形成的市場信息，經傳遞、接受，影響商品交換當事人交換活動的職能。 1)市場調查是企業(yè)市場預測的基礎。 2)市場調查為制定正確的經營決策提供重要依據(jù)。 3)市場調查為企業(yè)制定成功的競爭策略提供可靠情報。 1)市場需求及其環(huán)境的調查 2)消費者 (顧客或用戶 )的調查 3)競爭情況的調查 4)本企業(yè)市場營銷策略的調查 5)技術發(fā)展情況的調查 1)詢問法 2)觀察法 3)實驗法 第四節(jié) 市場預測 ?一、市場預測的概念與作用 ?二、市場預測的分類和內容 ?三、市場預測的方法 一、市場預測的概念與作用 ，搞好市場開發(fā)的前提 ，提高企業(yè)經濟效益的重要條件 經營決策是企業(yè)經營管理的重點工作，經營決策的正確與否，關系到企業(yè)的興衰。正確的決策來自可靠的預測，為了避免或減少決策不當造成的浪費和損失，企業(yè)經營決策必須以未來市場發(fā)展變化的有關資料為依據(jù)，而這些資料，只有通過市場預測才能獲得。所以市場預測是企業(yè)經營決策的依據(jù)。 一、市場預測的概念與作用 企業(yè)無論在編制長期經營計劃或中短期經營計劃時，都離不開市場預測。不搞市場預測或預測時考慮不周，必然會導致計劃與市場脫節(jié)，使計劃失去預見性，從而也失去指導作用。 ，搞好市場開發(fā)的前提 企業(yè)的產品生產出來以后，以什么價格，選擇什么渠道，通過什么促銷手段把它銷售出去，這是 市場營銷策略問題 。 市場營銷策略制定的科學與否關系到企業(yè)的產品銷售、市場開發(fā)乃至企業(yè)生存?，F(xiàn)代企業(yè)要制定行之有效的市場營銷策略，必須搞好市場預測，通過市場預測了解和掌握企業(yè)所面臨的市場特點及規(guī)律，科學地、有預見性地制定企業(yè)的市場營銷策略。 一、市場預測的概念與作用 ，提高企業(yè)經濟效益的重要條件 產品能否順利銷售出去受多種因素影響： 一類 是企業(yè)可控制的因素，如產品品種、質量、價格、銷售渠道、促銷等； 另一類 是企業(yè)不可控制因素，如政治經濟環(huán)境、需求、競爭等。 企業(yè)只能利用可以控制因素的合理組合，來適應市場需求并與環(huán)境保持協(xié)調，才能保證和促進產品銷售。要做到這點， 必須通過市場預測了解市場的狀況和發(fā)展方向，有針對性地制定產品策略和銷售策略，促進產品銷售，提高經濟效益。 一、市場預測的概念與作用 二、市場預測的分類和內容 (1)按預測的范圍可分為宏觀市場預測和微觀市場預測 (2)按預測時間長短可分為長期預測、中期預測和短期預測 (3)按預測方法的性質可分為定性預測和定量預測 (4)按預測對象可分為行業(yè)預測、產品群預測和某種產品預測 (1)市場需求預測 (2)市場占有率預測 (3)與企業(yè)相關的科學技術發(fā)展趨勢預測 三、市場預測的方法 (1)經理 (領導 )人員判斷法 (2)專業(yè)人員分析法 (3)專家意見法 (4)用戶意見法 (1)時間序列法 (2)因果分析法 (1)時間序列法 移動平均值計算表 (單位：萬元 ) (2)因果分析法 某市人口數(shù)量與某種消費品的銷售數(shù)量統(tǒng)計表 計算有關數(shù)據(jù)表 第五節(jié) 經營決策
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