現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課件(編輯修改稿)
2025-03-13 11:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中形成的市場(chǎng)信息，經(jīng)傳遞、接受，影響商品交換當(dāng)事人交換活動(dòng)的職能。 1)市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。 2)市場(chǎng)調(diào)查為制定正確的經(jīng)營(yíng)決策提供重要依據(jù)。 3)市場(chǎng)調(diào)查為企業(yè)制定成功的競(jìng)爭(zhēng)策略提供可靠情報(bào)。 1)市場(chǎng)需求及其環(huán)境的調(diào)查 2)消費(fèi)者 (顧客或用戶(hù) )的調(diào)查 3)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查 4)本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)查 5)技術(shù)發(fā)展情況的調(diào)查 1)詢(xún)問(wèn)法 2)觀察法 3)實(shí)驗(yàn)法 第四節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ?一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念與作用 ?二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(lèi)和內(nèi)容 ?三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念與作用 ，搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提 ，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要條件 經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)工作，經(jīng)營(yíng)決策的正確與否，關(guān)系到企業(yè)的興衰。正確的決策來(lái)自可靠的預(yù)測(cè)，為了避免或減少?zèng)Q策不當(dāng)造成的浪費(fèi)和損失，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策必須以未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化的有關(guān)資料為依據(jù)，而這些資料，只有通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)才能獲得。所以市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念與作用 企業(yè)無(wú)論在編制長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或中短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，都離不開(kāi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。不搞市場(chǎng)預(yù)測(cè)或預(yù)測(cè)時(shí)考慮不周，必然會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃與市場(chǎng)脫節(jié)，使計(jì)劃失去預(yù)見(jiàn)性，從而也失去指導(dǎo)作用。 ，搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提 企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，以什么價(jià)格，選擇什么渠道，通過(guò)什么促銷(xiāo)手段把它銷(xiāo)售出去，這是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的科學(xué)與否關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乃至企業(yè)生存?，F(xiàn)代企業(yè)要制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，必須搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了解和掌握企業(yè)所面臨的市場(chǎng)特點(diǎn)及規(guī)律，科學(xué)地、有預(yù)見(jiàn)性地制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念與作用 ，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要條件 產(chǎn)品能否順利銷(xiāo)售出去受多種因素影響： 一類(lèi) 是企業(yè)可控制的因素，如產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)等； 另一類(lèi) 是企業(yè)不可控制因素，如政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、需求、競(jìng)爭(zhēng)等。 企業(yè)只能利用可以控制因素的合理組合，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求并與環(huán)境保持協(xié)調(diào)，才能保證和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。要做到這點(diǎn)， 必須通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了解市場(chǎng)的狀況和發(fā)展方向，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和銷(xiāo)售策略，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高經(jīng)濟(jì)效益。 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念與作用 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(lèi)和內(nèi)容 (1)按預(yù)測(cè)的范圍可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè) (2)按預(yù)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè) (3)按預(yù)測(cè)方法的性質(zhì)可分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè) (4)按預(yù)測(cè)對(duì)象可分為行業(yè)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品群預(yù)測(cè)和某種產(chǎn)品預(yù)測(cè) (1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) (2)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) (3)與企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 (1)經(jīng)理 (領(lǐng)導(dǎo) )人員判斷法 (2)專(zhuān)業(yè)人員分析法 (3)專(zhuān)家意見(jiàn)法 (4)用戶(hù)意見(jiàn)法 (1)時(shí)間序列法 (2)因果分析法 (1)時(shí)間序列法 移動(dòng)平均值計(jì)算表 (單位：萬(wàn)元 ) (2)因果分析法 某市人口數(shù)量與某種消費(fèi)品的銷(xiāo)售數(shù)量統(tǒng)計(jì)表 計(jì)算有關(guān)數(shù)據(jù)表 第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策
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