企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-02 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?供應(yīng)商集中度高 ?沒(méi)有替代品 ?行業(yè)不是供應(yīng)商的主要客戶 ?供應(yīng)品是買方主要投入品 ?供應(yīng)品具有差異性或買方具有轉(zhuǎn)換成本 ?供應(yīng)商表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅 D. 供應(yīng)商議價(jià)力量 以 ZARA 為例介紹五力模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力： HM只和加入其名錄的供應(yīng)商合作，門檻的設(shè)立有利于保證質(zhì)量和協(xié)調(diào)合作關(guān)系。上海華源主要為 HM提供貼牌毛衣。據(jù)內(nèi)部介紹， HM給他們每單業(yè)務(wù)量至少是 10幾萬(wàn)件。 Zara60%的布料來(lái)自于 260家供應(yīng)商，這 260家供應(yīng)商中沒(méi)有任何一家的 供給 能超過(guò) zara總需 求 量的 4%，這樣避免了對(duì)某一家 供應(yīng)商的過(guò)度依賴，有效控制了采購(gòu)成本。 ? 購(gòu)買者議價(jià)力量增強(qiáng)的 因素 ?購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的 ?購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大 ?購(gòu)買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本低 ?購(gòu)買品對(duì)質(zhì)量無(wú)重大影響 ?購(gòu)買者掌握充分信息 ?購(gòu)買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅 E. 購(gòu)買者議價(jià)力量 以 ZARA 為例介紹五力模型 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力： “制造短缺” 每一款時(shí)裝的銷量很少 。常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件 ,賣完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值 ,z A R A 通過(guò)這 種“制 造短缺 ”的方式 ,培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。“多款式 、小批 量 ” ,Z A R A 實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。 “快時(shí)尚” 服裝品牌很少采用折扣策略。 雖然這些服裝品牌每年都會(huì)推出大量的新款服裝， 但是由于每款服裝的數(shù)量少， 因此 不會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存 。 而且，由于很少采用折扣策略， 消費(fèi)者往往在產(chǎn)品上市的初期就會(huì)購(gòu)買。 以2023年數(shù)據(jù)為例， HM的折扣率有 13%,而 ZARA只有 7%。 我國(guó)啤酒行業(yè)的五力模型分析 ： （ 1）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商的數(shù)量和規(guī)模 我國(guó)啤酒企業(yè)基本分為三大階 隊(duì) 。 第一階 隊(duì) :青島、華潤(rùn)雪花和燕京三大品牌，全國(guó)布局，擴(kuò)張 第二階 隊(duì) :珠江、重慶、哈爾濱，區(qū)域影響力 大 ，中端品牌，平均利潤(rùn)率 第三梯隊(duì) :各地中小啤酒廠，競(jìng)爭(zhēng)力 為 低成本和地方保護(hù)主義，長(zhǎng)期 無(wú) 生命力，必將被汰或收購(gòu)。 國(guó)外 品牌的進(jìn)入和資本運(yùn)作 、 收購(gòu)，使得優(yōu)勝劣汰激烈。 （ 2）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度的快慢 市場(chǎng)趨于飽和，在較長(zhǎng)時(shí)間里需求可能大體保持穩(wěn)定，但增長(zhǎng)速度將會(huì)比較平緩。 因此，行業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 。 我國(guó)啤酒行業(yè)的五力模型分析 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 傳統(tǒng)行業(yè) 進(jìn)入門檻較低 銷售利潤(rùn)率低 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 對(duì) 利潤(rùn)率的影響力高。 （ 2）產(chǎn)品差別化及顧客忠誠(chéng)度 主流啤酒同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，質(zhì)量差別 不大 國(guó)產(chǎn)名牌地位鞏固，產(chǎn)品的品質(zhì) 為 第一考慮要素，其次是品牌與廣告形象和公司歷史 與文化。 （ 3）資源要求，技術(shù)復(fù)雜程度和專利保護(hù) 啤酒生產(chǎn)需要大型配套設(shè)備，工藝復(fù)雜，投資大，周期長(zhǎng)，使中小企業(yè)，特別是個(gè)體 投資者難以涉足，所以風(fēng)險(xiǎn)較大。 （ 4）分銷渠道 物流比重 大 ，企業(yè)的議價(jià)能力提高，利潤(rùn)率提升，相對(duì)而言新進(jìn)入者的議價(jià)能力弱。 因此 ，潛在進(jìn)入者的威脅較小。 我國(guó)啤酒行業(yè)的五力模型分析 啤酒行業(yè)的替代品主要是白酒、葡萄酒、紅酒、黃酒、米酒 等含酒精的酒，在這幾種酒中只有米酒的價(jià)格可以和啤酒的價(jià)格 產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，但啤酒的消費(fèi)者范圍明顯比米酒要大得多。 來(lái)自 替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小 我國(guó)啤酒行業(yè)的五力模型分析 （ 1）供應(yīng)者的集中程度 主要供應(yīng)商為歐洲和美洲的大麥 集中度較高 供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。 （ 2）供應(yīng)者對(duì)本行業(yè)的重要程度 啤酒處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游位臵，上游的各個(gè)環(huán)節(jié)，主要有原料 (麥芽和水 )、輔料 (酵母 和啤酒花 )、所占啤酒公司的成本是非常高的。 （ 3）供應(yīng)品的差異性和轉(zhuǎn)變費(fèi)用 在供應(yīng)商中尤其是澳洲小麥的品質(zhì)好，因此
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1