企業(yè)經營管理培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-02 21:19 本頁面
【文章內容簡介】 ?供應商集中度高 ?沒有替代品 ?行業(yè)不是供應商的主要客戶 ?供應品是買方主要投入品 ?供應品具有差異性或買方具有轉換成本 ?供應商表現出前向一體化的現實威脅 D. 供應商議價力量 以 ZARA 為例介紹五力模型 供應商討價還價能力： HM只和加入其名錄的供應商合作，門檻的設立有利于保證質量和協調合作關系。上海華源主要為 HM提供貼牌毛衣。據內部介紹， HM給他們每單業(yè)務量至少是 10幾萬件。 Zara60%的布料來自于 260家供應商，這 260家供應商中沒有任何一家的 供給 能超過 zara總需 求 量的 4%，這樣避免了對某一家 供應商的過度依賴，有效控制了采購成本。 ? 購買者議價力量增強的 因素 ?購買是大批量和集中進行的 ?購買產品數額或成本比例較大 ?購買品是標準或非差異性產品 ?購買者轉換成本低 ?購買品對質量無重大影響 ?購買者掌握充分信息 ?購買者表現出向后一體化的現實威脅 E. 購買者議價力量 以 ZARA 為例介紹五力模型 購買者討價還價能力： “制造短缺” 每一款時裝的銷量很少 。常常在一家專賣店中一個款式只有兩件 ,賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值 ,z A R A 通過這 種“制 造短缺 ”的方式 ,培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者?！岸嗫钍? 、小批 量 ” ,Z A R A 實現了經濟規(guī)模的突破。 “快時尚” 服裝品牌很少采用折扣策略。 雖然這些服裝品牌每年都會推出大量的新款服裝， 但是由于每款服裝的數量少， 因此 不會產生大量庫存 。 而且，由于很少采用折扣策略， 消費者往往在產品上市的初期就會購買。 以2023年數據為例， HM的折扣率有 13%,而 ZARA只有 7%。 我國啤酒行業(yè)的五力模型分析 ： （ 1）行業(yè)內現有廠商的數量和規(guī)模 我國啤酒企業(yè)基本分為三大階 隊 。 第一階 隊 :青島、華潤雪花和燕京三大品牌，全國布局，擴張 第二階 隊 :珠江、重慶、哈爾濱，區(qū)域影響力 大 ，中端品牌，平均利潤率 第三梯隊 :各地中小啤酒廠，競爭力 為 低成本和地方保護主義，長期 無 生命力，必將被汰或收購。 國外 品牌的進入和資本運作 、 收購，使得優(yōu)勝劣汰激烈。 （ 2）市場需求增長速度的快慢 市場趨于飽和，在較長時間里需求可能大體保持穩(wěn)定，但增長速度將會比較平緩。 因此，行業(yè)內 現有廠商之間的競爭非常激烈 。 我國啤酒行業(yè)的五力模型分析 （ 1）規(guī)模經濟 傳統(tǒng)行業(yè) 進入門檻較低 銷售利潤率低 規(guī)模優(yōu)勢 對 利潤率的影響力高。 （ 2）產品差別化及顧客忠誠度 主流啤酒同質化趨勢明顯，質量差別 不大 國產名牌地位鞏固，產品的品質 為 第一考慮要素，其次是品牌與廣告形象和公司歷史 與文化。 （ 3）資源要求，技術復雜程度和專利保護 啤酒生產需要大型配套設備，工藝復雜，投資大，周期長，使中小企業(yè)，特別是個體 投資者難以涉足，所以風險較大。 （ 4）分銷渠道 物流比重 大 ，企業(yè)的議價能力提高，利潤率提升，相對而言新進入者的議價能力弱。 因此 ，潛在進入者的威脅較小。 我國啤酒行業(yè)的五力模型分析 啤酒行業(yè)的替代品主要是白酒、葡萄酒、紅酒、黃酒、米酒 等含酒精的酒，在這幾種酒中只有米酒的價格可以和啤酒的價格 產生競爭力，但啤酒的消費者范圍明顯比米酒要大得多。 來自 替代品的競爭壓力較小 我國啤酒行業(yè)的五力模型分析 （ 1）供應者的集中程度 主要供應商為歐洲和美洲的大麥 集中度較高 供應商的議價能力強。 （ 2）供應者對本行業(yè)的重要程度 啤酒處于產業(yè)鏈的下游位臵，上游的各個環(huán)節(jié)，主要有原料 (麥芽和水 )、輔料 (酵母 和啤酒花 )、所占啤酒公司的成本是非常高的。 （ 3）供應品的差異性和轉變費用 在供應商中尤其是澳洲小麥的品質好，因此
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