企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2025-03-17 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 研究他們可能碰到的困難，該支持他時(shí)我會(huì)放棄休息和他們一起工作。他們的獎(jiǎng)金與落實(shí)的訂單量直接掛鉤，不用我去算。 實(shí)施過(guò)程 “但月底我要與他們每個(gè)人溝通一下，一是一起研究得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，給他們指導(dǎo)指導(dǎo)，也聽(tīng)他們的反省；二是掌握信息預(yù)測(cè)下個(gè)月的目標(biāo)，以便我同我的上級(jí)制定下個(gè)月的計(jì)劃。” 成果評(píng)價(jià) 一位銷售經(jīng)理的自述： 三、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 滾動(dòng)計(jì)劃法 本 期五年計(jì)劃 （ 2023－ 2023） 很細(xì) 較細(xì) 一般 較粗 很粗 2023 2023 2023 2023 2023 2023年實(shí)際完成情況 本期五年計(jì)劃 （ 2023－ 2023） 很細(xì) 較細(xì) 一般 較粗 很粗 2023 2023 2023 2023 2023 計(jì)劃與實(shí)際之間的差異 計(jì)劃修正因素 差異分析 環(huán)境變化 組織方針變化 修訂計(jì)劃 滾動(dòng)計(jì)劃法示意圖 1999 2023 2023 2023 2023 ? 滾動(dòng)計(jì)劃法的特點(diǎn)： “ 分段編制，近細(xì)遠(yuǎn)粗” 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 具體 較 細(xì) 較 粗 具體 較 細(xì) 較 粗 具體 較 細(xì) 較 粗 滾動(dòng)計(jì)劃法 第四節(jié) 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 一 、 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)概念 （ 一 ） 預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)就是預(yù)計(jì) 、 推測(cè) 。 根據(jù)歷史資料及現(xiàn)狀 ，通過(guò)定性的經(jīng)驗(yàn)分析或定量的科學(xué)計(jì)算 ， 探求事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律 ， 用以估計(jì) 、 推斷未來(lái)發(fā)展的方向和趨勢(shì) 。 (二 ） 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) ， 就是運(yùn)用各種信息的資料 ， 通過(guò)分析研究和運(yùn)用一定科學(xué)方法 ， 測(cè)算未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)的需求與供給的變化及其趨勢(shì) ， 從而為企業(yè)確定計(jì)劃目標(biāo) 、 制定經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù) 。 二、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)。 資源預(yù)測(cè)。 科技發(fā)展預(yù)測(cè) 。 三 、 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分類及程序 （ 一 ） 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分類 1． 按預(yù)測(cè)需求依數(shù)量或性質(zhì)劃分 ， 可分為定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè) 。 定性預(yù)測(cè)方法，也稱經(jīng)驗(yàn)判斷法。 它是由預(yù)測(cè)者根據(jù)已有的歷史資料和現(xiàn)實(shí)資料，依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)作出判斷，并以此為依據(jù)作出預(yù)測(cè)。 定量預(yù)測(cè)是利用歷史積累的數(shù)據(jù)，分為點(diǎn)值預(yù)測(cè)和間隔預(yù)測(cè)。 定量分析 —— 數(shù)學(xué)模型 2． 按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍 ， 可分為宏觀預(yù)測(cè) 、部門(mén)與地區(qū)預(yù)測(cè) 、 微觀預(yù)測(cè)三種 3． 按市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)短劃分 ， 可分為短期 、中期 、 長(zhǎng)期預(yù)測(cè) （ 二 ） 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的工作程序 1． 確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 2． 擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃 3． 搜集 、 整理資料 4． 選擇預(yù)測(cè)方法 5． 進(jìn)行測(cè)算和分析誤差 6． 編寫(xiě)預(yù)測(cè)結(jié)果報(bào)告 第五節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策 ?決策就是選擇 計(jì) 劃 組 織 組織的長(zhǎng)期目標(biāo) ？ 組織的短
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