企業(yè)經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-03-17 17:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研究他們可能碰到的困難，該支持他時我會放棄休息和他們一起工作。他們的獎金與落實的訂單量直接掛鉤，不用我去算。 實施過程 “但月底我要與他們每個人溝通一下，一是一起研究得失總結經(jīng)驗，給他們指導指導，也聽他們的反?。欢钦莆招畔㈩A測下個月的目標，以便我同我的上級制定下個月的計劃?！?成果評價 一位銷售經(jīng)理的自述： 三、長期經(jīng)營計劃 滾動計劃法 本 期五年計劃 （ 2023－ 2023） 很細 較細 一般 較粗 很粗 2023 2023 2023 2023 2023 2023年實際完成情況 本期五年計劃 （ 2023－ 2023） 很細 較細 一般 較粗 很粗 2023 2023 2023 2023 2023 計劃與實際之間的差異 計劃修正因素 差異分析 環(huán)境變化 組織方針變化 修訂計劃 滾動計劃法示意圖 1999 2023 2023 2023 2023 ? 滾動計劃法的特點： “ 分段編制，近細遠粗” 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 具體 較 細 較 粗 具體 較 細 較 粗 具體 較 細 較 粗 滾動計劃法 第四節(jié) 經(jīng)營預測 一 、 經(jīng)營預測概念 （ 一 ） 預測 預測就是預計 、 推測 。 根據(jù)歷史資料及現(xiàn)狀 ，通過定性的經(jīng)驗分析或定量的科學計算 ， 探求事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律 ， 用以估計 、 推斷未來發(fā)展的方向和趨勢 。 (二 ） 經(jīng)營預測 經(jīng)營預測 ， 就是運用各種信息的資料 ， 通過分析研究和運用一定科學方法 ， 測算未來一定時期內(nèi)市場的需求與供給的變化及其趨勢 ， 從而為企業(yè)確定計劃目標 、 制定經(jīng)營決策提供科學依據(jù) 。 二、經(jīng)營預測的內(nèi)容 市場需求預測。 市場占有率預測。 資源預測。 科技發(fā)展預測 。 三 、 經(jīng)營預測分類及程序 （ 一 ） 經(jīng)營預測分類 1． 按預測需求依數(shù)量或性質(zhì)劃分 ， 可分為定性預測與定量預測 。 定性預測方法，也稱經(jīng)驗判斷法。 它是由預測者根據(jù)已有的歷史資料和現(xiàn)實資料，依靠個人經(jīng)驗和綜合分析能力，對預測對象未來的發(fā)展變化趨勢作出判斷，并以此為依據(jù)作出預測。 定量預測是利用歷史積累的數(shù)據(jù)，分為點值預測和間隔預測。 定量分析 —— 數(shù)學模型 2． 按市場預測的范圍 ， 可分為宏觀預測 、部門與地區(qū)預測 、 微觀預測三種 3． 按市場預測時間長短劃分 ， 可分為短期 、中期 、 長期預測 （ 二 ） 經(jīng)營預測的工作程序 1． 確定預測目標 2． 擬定預測計劃 3． 搜集 、 整理資料 4． 選擇預測方法 5． 進行測算和分析誤差 6． 編寫預測結果報告 第五節(jié) 經(jīng)營決策 ?決策就是選擇 計 劃 組 織 組織的長期目標 ？ 組織的短
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