企業(yè)經營管理培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-02 21:14 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè)經營管理 15 客戶 競爭 內部能 力 企業(yè)家戰(zhàn)略地圖 ?客戶痛點 ?行業(yè)痛點 宏觀經濟形勢 技術 政治法律 消費者偏好 業(yè)務界定 ?業(yè)務范圍 ?細分市場 機會點 ?有哪些可增長的機會 業(yè)務再定義 ?我們要干什么 ?產業(yè)格局 ?玩家玩法 ?競爭力 ?企業(yè)家的意圖和戰(zhàn)略思維往往是戰(zhàn)略目標和方案的最為重要的來源 ?客戶維度創(chuàng)新 ?產品維度創(chuàng)新 定位 \目標 \策略 戰(zhàn)略地圖設計前需要完成戰(zhàn)略思考定義戰(zhàn)略定位、目標與競爭策略 企業(yè)經營管理 16 挖掘新客戶，銷量增長 技術 品質 成本 服務 企業(yè)增長的最終目的是什么？ 利潤 =收入 成本 =銷售數(shù)量 *銷售單價 銷售數(shù)量 *單只成本 企業(yè)經營管理 17 利潤最大化 管理會計 企業(yè)經營管理 18 財務會計 管理會計 目標 多個目標 利潤最大化，效率最高化 使用者 外部使用這（投資人等） 管理人員，全體員工 準則 《 會計準則 》 （ GAAP） 只要有用就行，以實用為主 周期 季度、年度 時間靈活，按照考核預算的需要 時間 過去已發(fā)生的事 看過去，更看未來 報告 總結性的 詳細的，和流程密切相關 財務會計的目的是為企業(yè)的投資者提供一份全面和客觀的報告 管理會計 企業(yè)經營管理 19 管理會計 原始投入 在產品 （部分完工） 工廠 產成品 （完工） 倉庫 管理和其他費用 銷售收入 銷售成本 （出售） 利潤 客戶 + 企業(yè)經營管理 20 成本流 制造業(yè) 購買商品 工廠 存貨 倉庫 管理和其他費用 銷售收入 銷售成本 （出售） 利潤 客戶 + 企業(yè)經營管理 21 成本流 商業(yè)（零售業(yè)） 原始投入 提供勞務 （完成） 管理和其他費用 銷售收入 營業(yè)成本 利潤 客戶 + 企業(yè)經營管理 22 成本流 服務業(yè) 本量利分析研究產品銷售價格、銷售數(shù)量、單位變動成本、總固定成本和銷售組合之間的關系 將總成本劃分為兩部分：固定成本和變動成本 我們假設在相關范圍內，所有 的變量都呈現(xiàn)線性關系 C=F+V*Q 一種簡化 但在實際中很方便 銷售收入 變動成本 = 邊際貢獻 固定成本 = 利潤（虧損） 企業(yè)經營管理 23 成本 產量 利潤（本 量 利）分析 CostVolumeProfit Ana
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