企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-02 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 15 客戶 競(jìng)爭(zhēng) 內(nèi)部能 力 企業(yè)家戰(zhàn)略地圖 ?客戶痛點(diǎn) ?行業(yè)痛點(diǎn) 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 技術(shù) 政治法律 消費(fèi)者偏好 業(yè)務(wù)界定 ?業(yè)務(wù)范圍 ?細(xì)分市場(chǎng) 機(jī)會(huì)點(diǎn) ?有哪些可增長(zhǎng)的機(jī)會(huì) 業(yè)務(wù)再定義 ?我們要干什么 ?產(chǎn)業(yè)格局 ?玩家玩法 ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?企業(yè)家的意圖和戰(zhàn)略思維往往是戰(zhàn)略目標(biāo)和方案的最為重要的來源 ?客戶維度創(chuàng)新 ?產(chǎn)品維度創(chuàng)新 定位 \目標(biāo) \策略 戰(zhàn)略地圖設(shè)計(jì)前需要完成戰(zhàn)略思考定義戰(zhàn)略定位、目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)策略 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 16 挖掘新客戶，銷量增長(zhǎng) 技術(shù) 品質(zhì) 成本 服務(wù) 企業(yè)增長(zhǎng)的最終目的是什么？ 利潤(rùn) =收入 成本 =銷售數(shù)量 *銷售單價(jià) 銷售數(shù)量 *單只成本 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 17 利潤(rùn)最大化 管理會(huì)計(jì) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 18 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 管理會(huì)計(jì) 目標(biāo) 多個(gè)目標(biāo) 利潤(rùn)最大化，效率最高化 使用者 外部使用這（投資人等） 管理人員，全體員工 準(zhǔn)則 《 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 》 （ GAAP） 只要有用就行，以實(shí)用為主 周期 季度、年度 時(shí)間靈活，按照考核預(yù)算的需要 時(shí)間 過去已發(fā)生的事 看過去，更看未來 報(bào)告 總結(jié)性的 詳細(xì)的，和流程密切相關(guān) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目的是為企業(yè)的投資者提供一份全面和客觀的報(bào)告 管理會(huì)計(jì) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 19 管理會(huì)計(jì) 原始投入 在產(chǎn)品 （部分完工） 工廠 產(chǎn)成品 （完工） 倉庫 管理和其他費(fèi)用 銷售收入 銷售成本 （出售） 利潤(rùn) 客戶 + 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 20 成本流 制造業(yè) 購買商品 工廠 存貨 倉庫 管理和其他費(fèi)用 銷售收入 銷售成本 （出售） 利潤(rùn) 客戶 + 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 21 成本流 商業(yè)（零售業(yè)） 原始投入 提供勞務(wù) （完成） 管理和其他費(fèi)用 銷售收入 營(yíng)業(yè)成本 利潤(rùn) 客戶 + 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 22 成本流 服務(wù)業(yè) 本量利分析研究產(chǎn)品銷售價(jià)格、銷售數(shù)量、單位變動(dòng)成本、總固定成本和銷售組合之間的關(guān)系 將總成本劃分為兩部分：固定成本和變動(dòng)成本 我們假設(shè)在相關(guān)范圍內(nèi)，所有 的變量都呈現(xiàn)線性關(guān)系 C=F+V*Q 一種簡(jiǎn)化 但在實(shí)際中很方便 銷售收入 變動(dòng)成本 = 邊際貢獻(xiàn) 固定成本 = 利潤(rùn)（虧損） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 23 成本 產(chǎn)量 利潤(rùn)（本 量 利）分析 CostVolumeProfit Ana
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