某項(xiàng)目全程策劃提案(ppt67頁(yè))2(編輯修改稿)
2025-03-13 11:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目定位 推盤(pán)順序定位 推盤(pán)順序差異化 解析： ◎以花園洋房差異化入市，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)； ◎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施產(chǎn)品錯(cuò)位，價(jià)格相似策略，提升銷(xiāo)量； 本案 競(jìng)品 花園洋房 VS 多層 多層 VS 小高層 小高層 VS 高層 入市階段 強(qiáng)銷(xiāo)階段 持續(xù)階段 …… 4 項(xiàng)目定位 戶(hù)型面積配比 睢寧現(xiàn)狀 解析： ◎主力戶(hù)型為 90— 140㎡； ◎市場(chǎng)缺少小面積的單身公寓； ◎結(jié)合實(shí)地訪問(wèn)， 150㎡以上超大面積的戶(hù)型銷(xiāo)量并不樂(lè)觀。 4 項(xiàng)目定位 本案建議戶(hù)型配比 戶(hù)型面積配比 5 市場(chǎng)推廣 賣(mài)點(diǎn)提煉 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) a睢寧首家花園洋房； b錯(cuò)層式多層，超大面積閣樓； c 小高層中 ； d 贈(zèng)送露臺(tái)消除高層固疾（公攤面積大） 5 市場(chǎng)推廣 賣(mài)點(diǎn)提煉 景觀賣(mài)點(diǎn) a組團(tuán)式坡地美景； b花園洋房露臺(tái)觀景； 景觀賣(mài)點(diǎn) a 毗鄰睢寧最高學(xué)府 — 北睢中； 5 市場(chǎng)推廣 廣告主題 飛翔 ?濱河名城 → 水岸府邸，財(cái)富街區(qū) 主打產(chǎn)品 水岸馨都 → 世襲名門(mén)府邸，上品生活家園 主打虛牌 九洲花園 → 生活，就在市中心 突出地理位置 榮城水香苑 → 城中央，書(shū)香門(mén)第，尊崇世家 虛實(shí)結(jié)合 成侯花園 → 城市，珍罕靜地，生活，足不出戶(hù) 凸顯生活便利 天虹 ?世紀(jì)園 → 品質(zhì)標(biāo)桿，地產(chǎn) 利用品牌優(yōu)勢(shì)建立第一形象 西盛園 → 城市向西，回歸親地生活 以區(qū)域?yàn)橥茝V主題 歐洲城 → 新城區(qū)， 32萬(wàn)方名樂(lè)，醇享歐洲風(fēng)情 區(qū)域及建筑風(fēng)格 帝壹城 → 謹(jǐn)獻(xiàn)睢寧成功人士 彰顯目標(biāo)客群 市場(chǎng)現(xiàn)有廣告主題 解析 ： A風(fēng)景類(lèi)推廣主題為市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品； B各項(xiàng)目在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值塑造的同時(shí)忽略了客戶(hù)群的心理預(yù)期； 5 市場(chǎng)推廣 廣告主題 單純推銷(xiāo)產(chǎn)品的年代已經(jīng)過(guò)去， 現(xiàn)在是倡導(dǎo)夢(mèng)想生活的時(shí)代！ 將本案獨(dú)特的自然坡地景觀與北睢中濃郁的人文氣息完美結(jié)合： 產(chǎn)品主題 A 優(yōu)雅書(shū)香城，美景生活家。 B 觀自然美景，聞北睢中書(shū)香。 C 美景是生活的藝術(shù)；書(shū)香是人生的靈感。 D 享受公園式美景生活，感受學(xué)院人文氣質(zhì)。 副題： ※ 新古典建筑風(fēng)格 ※ 首席情景式花園洋房 ※ 趣味錯(cuò)層式多層 ※ ※ 大露臺(tái)式高層生活 5 市場(chǎng)推廣 廣告表現(xiàn)原則 訴求單純，形象力突出 對(duì)產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身進(jìn)行形象表述， 規(guī)避空洞、陳式化的描述， 要求文字感性且具說(shuō)服力。 風(fēng)格統(tǒng)一化 從傳播媒介的整體性、連貫性角度考慮， 本案需要統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的 圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。 5 市場(chǎng)推廣 廣告表現(xiàn)原則 系列化 在項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，依據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期， 將推廣分為四個(gè)單元，形成單元系列， 以強(qiáng)化各階段的訴求重點(diǎn)為推廣目標(biāo)， 同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行展示， 讓目標(biāo)客群能全面地認(rèn)識(shí)本案的優(yōu)勢(shì)與品位。 廣告誘導(dǎo)重點(diǎn) 在樓盤(pán)主要訴求點(diǎn)介紹外，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目推廣階段， ’ 著重介紹階段產(chǎn)品的新特性、新功能， 為主訴求點(diǎn)提供強(qiáng)有力的實(shí)物支撐， 貼近甚至超越目標(biāo)客群的心理期待， 最終誘導(dǎo)其發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 報(bào)紙 a傳統(tǒng)主流媒體，流通性大， 時(shí)效性強(qiáng)，閱讀群體廣泛且 具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力； b軟性新聞炒作，硬性廣告宣 傳，以及兩者結(jié)合的集約型（系列）廣告，方式靈活； 優(yōu)點(diǎn) a保存時(shí)間短、質(zhì)量不高； b對(duì)項(xiàng)目形象的宣傳和推廣缺少 持續(xù)性性與統(tǒng)一性； c本案所在地睢寧本地報(bào)紙 《 今 日睢寧 》 發(fā)行量??； d目標(biāo)客群沒(méi)有形成通過(guò)報(bào)紙了 解信息的習(xí)慣。 缺點(diǎn) 建議： 在本案的市場(chǎng)推廣中不以報(bào)紙作為最主要的傳播媒介， 僅在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間才采用。 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 廣播 廣播受眾面積廣，制作簡(jiǎn)單，投入成本低； 優(yōu)點(diǎn) 廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，吸引力不如電視和報(bào)紙； 缺點(diǎn) 建議： 在本案中建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。 5 市場(chǎng)推廣 媒體選擇 電視 觀賞性強(qiáng)，視聽(tīng)沖擊力大，具有強(qiáng)大的影響力，傳播信息廣泛，最易吸引目標(biāo)受眾的推廣方式； 優(yōu)點(diǎn) 費(fèi)用較高，目標(biāo)受眾的可選擇性較弱； 缺點(diǎn) 建議： 采用主流頻道打字幕，次要頻道做項(xiàng)目形象的方式； 5 市場(chǎng)推廣
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