企業(yè)行銷管理法則(編輯修改稿)
2025-03-12 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法：一直使用和改進銷售腳本。 錯誤 16：一成不變，沒有創(chuàng)新。 改正方法：隨機應(yīng)變、不斷創(chuàng)新。 錯誤 17：不將您的利潤用于再投資。 改正方法：持續(xù)將成功所得進行再投資，以獲得更大成就。 錯誤 18：無需了解和利用客戶的終生價值。 改正方法：不斷了解和利用客戶的終生價值。 錯誤 19：不利用您的資產(chǎn) ﹑ 關(guān)系 ﹑ 機會與資源等。 改正方法：最大限度地利用資源 ﹑ 資產(chǎn)與機會。 錯誤 20：將營銷與銷售視為各自運營的單項業(yè)務(wù)。 改正方法：將營銷活動綜合到您的所有運營與后端流程中。 三、二十個行銷錯誤 增加客戶群 增加平均交易值 增加回購頻率 ―― 從每位客戶身上獲取 更多剩余價值 增加成交率 四、力量加倍效應(yīng) 四、力量加倍效應(yīng) 這四方面各自 100％的增長，相當(dāng)于總收入增長 16倍而不是 4倍。 一定要記?。核鼈兪浅说年P(guān)系不是加的關(guān)系。如果一個細(xì)節(jié)為 0，那么全部都為 0。 項目 增加客戶群 增加單次銷售的平均值 增加成交率 增加回購頻率或者轉(zhuǎn)介紹率 總 計 基礎(chǔ)額 1000 x 100 x 1 = 1= $200,000 增長率 增長 100％ 增長 100％ 增長 100％ 增長 100％ 增長 1600％ 增長倍率 2 x 2x 2x 2x 16X 增長額 2023x 200 x 2= 2= $3200,000 四、力量加倍效應(yīng) 如果每年以 10倍的速度在爆炸式倍增，想想看，到第三年，你的利潤將會倍增多少呢？ 1000倍！?。? 很多企業(yè)家都會說，這些我懂了，但是結(jié)果呢？客戶量有了，但是后端銷售、轉(zhuǎn)介紹沒了，甚至客戶帶給客戶的都是負(fù)面的宣傳。 請再次留意：它們是乘的關(guān)系不是加的關(guān)系。如果一個細(xì)節(jié)為 0，那么全部都為 0。 增加客戶群您可以致力于： A、通過以下途徑挖掘更多的潛在客戶： 推薦方案，（大量、快速、低成本、自動化、獨特性、主動化擴大第一輪客戶）一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。 初期以降低利潤的方式贏得客戶，并在后期獲取收益。 通過風(fēng)險逆轉(zhuǎn)確保采購的進行（通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保 障，以此來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 熱情招待 ―― 受益關(guān)系，所謂的感情培養(yǎng)。 大量的廣告宣傳。 四、力量加倍效應(yīng) 利用直郵銷售。 利用電話銷售和業(yè)務(wù)員（受過專業(yè)培訓(xùn)的）上門拜訪。 開辦特別活動或是舉辦信息之夜（ ）。 制定新的獨特銷售定位。 ( ) 你的最大獨特賣點：大部分企業(yè)沒做＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿。 通過更充分的客戶和產(chǎn)品的研究，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。 公關(guān)。 B、通過以下途徑增加客戶保持率。 為客戶提供其意想不到的，更高的服務(wù)水平。 經(jīng)常與客戶交流，簡歷密切關(guān)系。 四、力量加倍效應(yīng) 增加從咨詢到銷售的達成率： 增強您員工的銷售技能。 通過風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略 （通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保障、承諾，以此來逆轉(zhuǎn)風(fēng)險是克服 “客戶顧慮 ”的一種非常好的方法）。 熱情招待 ―― 受益關(guān)系，所謂的感情培養(yǎng)。 廣告宣傳，但是一定要策劃好廣告內(nèi)容和標(biāo)題。 四、力量加倍效應(yīng) 增加您的單次交易價值，您可以致力于： 增強您團隊的銷售技能，采用向上銷售更多和交叉銷售。 提高您的定價以獲取利潤。 采用 “銷售點 ”促銷方式。 轉(zhuǎn)變您產(chǎn)品或服務(wù)的外觀以適應(yīng)市場發(fā)
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